SEO-анализ конкурентов

Итак, процесс оптимизации без учета конкуренции практически бесполезен. Именно выявление и изучение главных соперников по бизнесу позволит грамотно определить цели оптимизации, даст массу информации для изучения, поможет с составлением успешной стратегии продвижения.

Конкурентный СЕО-анализ может превратиться в довольно сложную задачу. Тут многое зависит от конкретной сферы деятельности, поставленных задач, многих других моментов. В рамках аналитики необходимо учитывать самые разные факторы, причем сегодня их уже намного больше, чем было ранее.

Чтобы несколько упростить этот процесс, Алейда Солис создала пошаговую инструкцию, которая включает в себя те аспекты, мимо которых нельзя пройти при проведении анализа конкурентов. Это позволит эффективнее контролировать аналитическую работу, минимизировать необходимость в её повторном выполнении, правильно вести сопутствующую документацию. Итак, весь аналитику конкурентов нужно разбить на:

• выявление конкурентов;
• сбор потенциальных ключей;
• оценку сложности имеющихся запросов;
• выбор ключей на основании имеющихся критериев и задач.

Как видим, основной момент тут - это выбор ключевых слов для СЕО. Но при этом сам анализ конкурентов включает в себя несколько важных этапов:

Определяем потенциальных конкурентов вашего бизнеса в поиске

Это особенно важная задача для любого специалиста по продвижению, начинающего работу с новым заказчиком или осваивающим новую для себя отрасль. В этом случае, чтобы эффективно определить большинство релевантных конкурентов, нужно провести серьезную работу, причем, начиная её практически с нуля.

Нужно понимать, что в числе потенциальных конкурентов могут быть не только те интернет-магазины или сайты, предлагающие аналогичные вашим товары, услуги и контентContent - контент или содержимое - собирательный термин, под который подходит все данные на информационных ресурсах - тексты, графика, видео. Разновидности…Перейти к словарю терминов . Также к числу конкурентов в поиске относятся те ресурсы, которые борются с вами в выдаче по схожим или одинаковым ключам.

Подтверждаем правильность выбора СЕО-конкурентов в выдаче

Итак, когда у вас уже есть список сайтов-конкурентов, необходимо проверить правильность вашего выбора. Для этого следует проанализировать каждую позицию в списке и отобрать те ресурсы, которые уже ранжируются (с учетом текущих позиций) по запросам, которые определены вами в качестве целевых.

Также на этом этапе вы можете расширить перечень ключей, анализируя поисковые запросы при помощи таких сервисов как Keyword Planner от Гугла, Вордстат, Suggestmrx. Помните, что можно задействовать не только полученные в результате проверки органического поиска и/или изучения сайтов конкурентов запросы, но и похожие, близкие к ним. В особенности, если по таким ключам ваши конкуренты ещё не представлены в ТОПе выдачи.

Сравниваем себя с главными конкурентами

Имея перечень актуальных ключевых слов и список главных конкурентов в выдаче, можно приступать к сравнению. Используйте всю имеющуюся релевантную информацию, чтобы правильно распределить ключи и грамотно составить идеальное семантическоеСемантическое ядро - пул (перечень) ключевых слов, их сочетаний, морфологических форм. Этот набор точно описывает специфику деятельности компании, предлагаемые…Перейти к словарю терминов ядро для продвигаемого сайта. Как правило, наиболее важную роль при выборе тех или иных ключей играет релевантностьРелевантность - это показатель соответствия SERP (поисковой выдачи) пользовательским ожиданиям. По тому, насколько показанные ссылки в результатах поиска отвечают…Перейти к словарю терминов запроса, объём трафика из поиска, текущие позиции при ранжировании, индексируемые веб-страницы. В отдельных случаях принять окончательное решение помогает учет уровня оптимизации контента, числа ссылок, наличия ключей в заголовках и так далее.

На основании этой работы необходимо выбрать ключевые слова для продвигаемого ресурса.

Итак, именно теперь вся собранная информацию по вашему и конкурирующим сайтам, а также все проведенные работы позволят правильно расставить приоритеты и выбрать ключи. При этом необходимо учесть основные цели продвигаемого веб-ресурса, оценить перспективы продвижения в кратко-, средне- и долгосрочном срезе. Вам необходимы ключи с лучшей релевантностью, хорошим трафиком, максимальной эффективностью. Идеальной точкой отчета для продвигаемого сайта могут стать те позиции, где он является максимально конкурентным с позиции контента и уровня популярности.

Системный анализ конкурентов: что сканировать и как использовать?

Рекламные и ознакомительные статьи о SEO, в том числе комплексном, часто содержат информацию о гипотетическом изучении целевойЦелевой пользователь (или ЦА - целевая аудитория) - посетитель сайта, на которого рассчитан предлагаемый на нем контент. Целевыми также считаются те посетители,…Перейти к словарю терминов аудитории и конкурентов. Иногда мы используем фразы, дающие лишь общее представление о подобных мероприятиях. Но причиной тому вовсе не желание уберечь в тайне «know how» компании или персонального вебмастера. Некоторые вещи даже при подробном и детальном изучении остаются за гранью понимания. Исправить ситуацию отчасти помогают практические занятия, примеры в статьях. И все-таки они не заменят многолетний опыт и отточенное чувство правильности выбранного направления.

Поэтому у многих читателей возникает ощущение, что оптимизаторы ходят по бесплатным сервисам, собирают статистику по сайтам и на этом все заканчивается. Создается впечатление, что цель изучения конкурентов – это подсмотреть и все скопировать. Все же главное преимущество новичков, следующих за лидерами рынка, в возможности избежать ошибок предшественников. Но для этого необходимо научиться различать параметры сайтов конкурентов на такие звенья:

• полезные, приносящие прибыль;
• нейтральные, не оказывающие ощутимого влияния на развитие и продвижение проекта;
• негативные, отнимающие время и средства владельцев, без всякой отдачи в лучшем случае (а ведь могут стать причиной санкций, применимых к сайту).

Поскольку работа в сети сопряжена с огромным множеством параметров, остановим подробное рассмотрение анализа конкурентов на следующих пунктах:

1. Семантическое ядро.
2. Объявления для контекстной рекламы.
3. Технические особенности сайтов.
4. Особенности работы отдела продаж.

Комплексный и регулярный анализ семантического ядра

Изначально для нас не так важны конкуренты. Надо понять, зачем вообще нужно семантическое ядро, как его собирать и, в дальнейшем, способы управления ним. В представлении неопытных оптимизаторов и специалистов смежных профессий (например, копирайтеров) процесс сбора семантики сильно упрощен. Для некоторых из них анализ семантики конкурентов – это поиск эффективных и дешевых запросов, которые используются оппонентами. Но, что может дать подобная цель?

Если быть последовательным, то на первом этапе запуска рекламной кампании нам потребуются не отдельные запросы, а маркеры, их объединяющие. Для тех, кому непонятно слово «маркер» предлагаем воспользоваться смысловыми синонимами: название группы запросов (акцент на первом слове), базис, блок. Под запросом понимается группа, набор слов, символов, появление которых в поисковой строке становится причиной (условием) показа конкретного объявления. Соответственно название такой группы, можно определить как базис или блок, выступающее основанием для сбора вложенных запросов.

Скриншот облегчит понимание уже изложенного.

Как вы думаете, за какое время человек или вычислительная машина смогут обработать почти 6 миллионов показов по запросу со словом велосипед. Навскидку надо отсеять запросы с низкой маржинальностью, не релевантные тематике бизнеса, просто не относящиеся к конкретному проекту. При этом желательно сохранить охват всех возможных фраз и не повысить стоимость каждого посещения. Наша задача отобрать ключевые слова, с которыми мы сможем комфортно работать далее, не затрачивая на их поиск вечность. Чтобы выполнить перечисленные условия, стоит приступить к работе с низкочастотными запросами. Для продавца велосипедов предлагается следующая последовательность действий:

1. Взять блок «велосипед».
2. Собрать запросы, состоящие из «велосипед + дополнительные слова» такие, что их частотностьЧастотность или частота - общее число показов определенного пользовательского запроса за месяц. Как определяетсяПерейти к словарю терминов ≠ 0 в регионе продвижения.
3. Выполнить пункт 2, применяя Wordstat и сервисы Яндекс.Метрики. Посредством подсказок и отчетов выбрать запросы, отвечающие условиям выше.
4. Список фраз пересмотреть, отметить нерелевантные, сделать файл с минус-словами.
5. Остальные запросы разбить на группы, включающие подобные фразы, с учетом пользовательских интересов и контента страниц.
6. Создать рекламные кампании, продолжив работу с аналитикой и оптимизацией.

Представленный список мероприятий – упрощенный вариант тех действий, которые производят оптимизаторы в процессе формирования семантики. Однако все не работает так прямолинейно, иначе малому бизнесу хватило бы запросов «велосипед + дополнительные слова», как описано во втором пункте. Но в итоге, особенно для популярных тематик, отвечающих условиям фраз окажется около 100000 и более. За исключением редких ситуаций с особым подбором дополнительных слов. Итоговое число запросов зависит от следующего:

• бизнеса;
• региона продвижения;
• предложений из Яндекс.Метрики;
• сезонности.

В итоге сам по себе подбор ключевых слов обходится бесплатно, длится секунды. Но дальнейшая проработка полученных данных занимает от недель до месяцев. Наши оптимизаторы подсказывают, что около 90% фраз оказываются нерелевантными тематике и конкретному бизнесу вообще.

Как следствие средний и малый бизнес попадают в ситуацию, когда надо:

• применить максимальный охват слов;
• взять строго ограниченное число дешевых НЧНизкочастотный запросЗапрос — слово или символ, вводимое в строке выдачи.Используется расширенный поиск:1) Оператор  «+» (или кавычки) перед требуемым словом ищет запросы с…Перейти к словарю терминов (на жаргоне просто НЧ-запрос) - это поисковый запрос, который демонстрируется в поисковике менее 1000 раз в месяц. Обычно низкочастотный ключ…Перейти к словарю терминов запросов.

Это противоречащие условия, что заставляет нас снова возвращаться к выбору другого блока запросов: сделать его уточняющим. Например, «велосипед для подростков».

Детализированный блок запросов дает следующее:

• целевые коммерческие вложенные ключевые слов;
• уменьшение объемов фраз.

При увеличении блоков получится добиться лучшей эффективности лидогенерации. Это достигается за счет уточнения запроса специальными словами: коммерческими, общими, прочими. Тогда нам придется работать с N-числом блоков, у которых есть относительно чистое НЧ раскрытие.

Следующий важный аспект, который должны учитывать, как подрядчики, так и владельцы сайтов – ценовая целесообразность подачи рекламных объявлений или продвижения иным способом. Предположим, по выбранным блокам запросов владелец ресурса имеет всего 15-50 заявок в сутки при цене 1000 и более рублей за одно посещение. Это не выгодно для бизнеса. Но реальные ситуации имеет много особенностей. Поэтому надо установить ряд условий, которым должен отвечать сбор тематики. Например, таким:

• выбранные блоки и вложенные запросы релевантны интересам бизнеса;
• сформированное НЧ приложение из фраз должно быть очищено от запросов, не имеющих отношения к делу (спамность в пределах 20-50%);
• охват блока не ограничивается 5-6 запросам, их должно быть достаточно много, иначе не получится набрать нужного трафика;
• число блоков и стоящих за ним слов обеспечивает потребности бизнеса в заказах, обращениях по телефону, иных коммерческих показателях.

Вывод. Первоначальная задача сводится к поиску новых блоков запросов, но не подобных слов, синонимов, прочих лингвистических форм. Причем мы ищем не с нуля. Какая-то часть предопределяется структурой сайта, предшествующим мозговым штурмом, прочими технологиями. Когда оптимизатор идет искать новые кластеры в Wordstat, он хочет увидеть вероятно существующие свежие идеи конкурентов.

Сервисы поиска ключевых фраз и их методы

Каждое маркетинговое агентство опирается на собственный набор приложений в сети, которому доверяет аналитические расчеты или другие задачи. Приведем список сервисов, которые не стыдно рекомендовать друзьям:

• SpyWords работает только с доменами на .ru;
• Serpstat – широкой известный инструмент, используемый для выполнения мультизадач (есть версии на разных языках);
• Advse – сервис подобный предшествующему пункту;
• MegaIndex интересен не только аналитическими приложениями, выполняет ряд дополнительных услуг, предоставляет учебную информацию;
• SimilarWeb помогает оценивать трафикТрафик (от английского слова traffic - движение на улице) - численность посетителей веб-ресурса. Разновидности трафика Прямой - посетители открывают браузер и…Перейти к словарю терминов (от числа пользователей до источников переходов), особенно полезен для крупных сайтов.

Как выбрать подходящий сервис под нужды своего бизнеса, когда нет времени знакомиться с каждым из них по отдельности. Стоит попробовать понять, что делают конкретные приложения.

Первая группа сервисов – сканеры поисковой выдачи

Из перечисленных к таким относятся сразу три приложения SpyWords, Serpstat, Megaindex. Как они работают?

1. За основу берут базуКэш поисковика (в переводе с английского "тайник") - весь перечень данных, содержащихся в данный момент в поисковой системе. Информация, считанная,…Перейти к словарю терминов ключевых слов.
2. Освобождают от примесных запросов, удаляют самые НЧ, так достигают снижения стоимости парсинга или сканирования.
3. Считывают данные о поисковой выдаче, проверяя все запросы своей базы.
4. Результаты сохраняют локально.
5. Когда участник проекта ищет информацию о запросах продвижения для различных сайтов, система их сообщает.

Недостатков у такого метода достаточно много, например, таких:

• Сведений об источниках появления базы запросов нет.
• Отсутствует конкретная информация о ключевых словах: какие они, каков охват различных тематик.
• Пользователи не имеют данных о частоте обновления базы, ее актуальности.
• Готовые результаты по факту отличаются от тех, что высвечиваются в поисковой выдаче.
• Нет смысла использовать парсингПарсинг — автоматическое исследование страниц сайта парсером. Цель парсинга - собрать данные со страниц ресурса, чаще всего его используют веб-мастера,…Перейти к словарю терминов чаще, чем раз в месяц.

Кроме того, есть информация о следующем:

• В России 90 регионов.
• 100 млн фраз.
• 9 млрд запросов к поиску за месяц.

Система Яндекс (возможно и другие) не пропустит подобной частоты обращений. Поэтому достоверность или качество работы парсинговых сервисов становятся сомнительными. Но приложения работают. Все, что могут сделать специалисты – это скидки на приближенность получаемых данных. Несмотря на это метод используется оптимизаторами, как один из самых прогрессивных.

SpyWords – видимый лидер: миллионы фраз для .ru

Этот сервис известен большим размером базы и хорошей частотой обновления. В июле 2018 года насчитывалось 121 млн фраз для Ru. Число рекламодателей на тот же период – 418 тысяч. Количество доменов в поиске – 28 миллионов, уникальных объявлений – почти 50 с шестью нулями.

Для сравнения, данные по MegaIndex. Нет регионального сканирования. Число фраз достигло 117 млн фраз. Отметим также, что сервисы Advse и Serpstat уступают по аналогичным параметрам SpyWords. Но лидерство надо подтверждать эффективностью результатов.

Сравнение сервисов с альтернативными источниками данных

Приложение Advse, хотя популярно в некоторых кругах, значительно проигрывает по многим параметрам альтернативным инструментам сети. Сервис извлекает данные из панели инструментов браузеров. Но официальные версии редко оставляют данное действие незамеченным, часто фиксируют Advse как вредоносный софт. К тому же, этот сервис содержит только 17 млн запросов, которых явно мало, чтобы опередить другие приложения.

SimilarWeb. Также использует данные из браузерных панелей инструментов, но не только анонимизированные. Приложение закупает права на использование статистики у разных источников. Специалисты, имеющие доступ к реальным данным в Яндекс.Метрике, сообщают о работе бесплатного сервиса SimilarWeb следующее:

1. Ресурсы с числом посещений в диапазоне 2-3 тысячи за 24 часа сканируются довольно точно, погрешность не превышает 30%.
2. Сайты с числом уникальных посетителей 500-1500 за тот же период времени обрабатываются с искажением данных на 20-40%.
3. Проекты с трафиком меньшим, чем 500 пользователей в день, получают статистику с погрешностью выше, чем 50%.

Также в сервисе есть подробности о ключевых словах. Но отсутствует доступ к публичной статистике, неудобным кажется и тот факт, что нет актуальной стоимость версии для профи.

Пока лидерство в соревновании сервисов остается за SpyWords.

Чтобы проверить приложения в деле, а заодно проанализировать конкурентов надо задаться конкретной задачей. Например, разработать алгоритм анализа конкурентов.

Семантическое ядро и поиск новых блоков запросов

Продолжим работу с приложением SpyWords. Необходимо зарегистрироваться в системе. Список сайтов-конкурентов необязателен, поскольку при сканировании вашего проекта, сервис выведет в таблицу ресурсы, с максимально совпадающим семантическим ядром.

Для каждого домена выдается свое число конкурентов. Отметим, что изначально список появляется в порядке, назначенном системой SpyWords, принцип которому нам непонятен. Но это и неважно. Сервис позволяет сортировать сайты, например, по количеству совпадающих фраз или как-то иначе. Далее надо применить функцию упорядочивания, отобрать нужное число конкурентов, остальных удалить из списка. Количество анализируемых сайтов определяется задачами, которыми мы решаем. Для создания семантического ядра достаточно рассмотреть данные по 5-10 оппонентам.

Далее анализируем каждый отобранный доменДомен или доменное имя - символьное обозначение веб-ресурса в Интернете, пространственная область иерархических наименований, которая обслуживается…Перейти к словарю терминов отдельно. Система выдаст минимум две таблицы. В одной будут следующие параметры проекта:

• количество запросов, используемое контекстной рекламой проекта (обычно несколько тысяч);
• средняя позицияРанжирование - процедура определение порядка в соответствии с рангом (применительно к веб-сайтам - авторитетом, релевантностью запросу). Результатом ранжирования,…Перейти к словарю терминов в контексте (обозначается буквой «Д» и рядом цифрой);
• количество запросов, по которым проект представлен в поисковой выдаче;
• бюджет по контексту за рабочую часть суток;
• трафики по контексту и из поисковой выдачи.

В другой таблице предлагаются данные по контексту или поиску на выбор. Там представлены все ключевые слова, по которым продвигается проект. Что важно, помимо текстов объявлений или страниц публикаций, показывается общее число конкурентов по конкретному запросу. Все слова импортируют к себе. Предварительно убеждаются  в том, что выбранный домен можно считать конкурирующим продвигаемому.

Те, кто уже относится к числу пользователей Serpstat, найдут подобный функционал в специальном разделе «Конкуренты».

Все данные переносят в Key Collector, где создают файл под каждый проект. Приступают к работе с группами.

В рассматриваемом на скриншоте примере оценивают «продажа инкубаторов». Необходимо определить, подойдет ли такой базис под бизнес: продажи оборудования для птицеводческих ферм. Заданные условия: «перепела», как первоначальный блок и «инкубаторы», «перосъемные машины», - второстепенные. Полученные результаты анализа, позволяют подобрать более интересные варианты блоков запросов, например, «инкубаторы для перепелов». Он обладает достаточным охватом, частотностью, а также емким и чистым приложением КС.

Но самое главное в проделанной работе, это найти еще не предусмотренные семантические основы, по которым продвижение будет полноценным и недорогим. Это несколько иное, чем подсмотреть семантическое ядро у конкурентов и сделать, как «они».

К какому выводу мы пришли?

Сервис SpyWords достаточно точный, актуальный и удобный для представителей российского рынка. Рассмотренные примеры просты. Зачастую нам приходится работать с тематиками, где набирается 1000 и более базисов. К ним относятся сайты, работающие по таким направлениям:

• Металлопрокат.
• Шины.
• Ремонт бытовой техники (более 1000 возможных блоков).
• Трансформаторы.

Для каждой из этих тематик приходится разрабатывать отдельные, и даже, не похожие стратегии. Особенно сложной оказывается задача по чистке приложений ключевых слов от запросов, не имеющих целевого отношения к конкретному бизнесу.

Как систематизировать анализ объявлений

Когда приходится работать с тысячами, миллионами данных, непременно хочется максимально автоматизировать процессы. Но прежде, необходимо привести работу с цифрами к системному сбору, последующему анализу и грамотной расшифровке. Рассмотрим работу с поисковыми объявлениями на примере приложения Яндекс. Директ. Обе популярные системы стремятся к выполнению следующих условий:

• меньше показов группам потенциально незаинтересованным в конкретном товаре;
• активнее мотивация для совершения кликов целевой аудиторией, которая увидит объявление.

Это условия, когда поисковым системам выгодно работать с клиентом. Суть сводится к тому, что надо стремиться эффективно использовать площадки поисковой системы.

Сегодня Директ предлагает заполнить 10 полей, влияющих на вероятность показов. Мы решили использовать скриншот.

Каждое из этих полей имеет некоторые параметры для заполнения. Например, 3/10 подразумевает возможность вставить второй заголовок, а также выделить в объявлении ключевые слова жирными буквами.

Немного отвлекаясь, подскажем нашим читателям, что обучающие материалы Директа содержат поясняющие видео.

Перечисленные поля выполняют две базовые задачи:

1. Попытка остановить взгляд заинтересованного пользователя, за счет присутствия запроса в заголовке объявления и выделения его жирным текстом.
2. Умело добавленные УТП* посредством текста и заполнения уточняющих полей мотивировать пользователя совершить переход по ссылке объявления.

*УТП – уникальное торговое предложение, в данном случае может выражаться за счет дополнений: «доставка бесплатно», «установка в подарок», «цена 1990 рублей».

Следует отметить, что каждый текстовый пункт имеет строгие ограничения по количеству символов. Более того, некоторые из них подсчитывать самостоятельно. Если лимит превышается или наоборот отсутствует (например, заголовок 2), система обрезает его до нужной величины. Альтернативно, используется часть текста объявления. Еще одна мини-проблема оптимизаторов – длинные первые заголовки, которые в итоге растягивают на два пункта. Поэтому на деле для фактического оформления УТП остается совсем мало заполняемых полей. Кроме быстрых ссылок и описания, остается только уточнения. Задача нашего анализа найти следующее:

• нестандартные решения для попытки остановить взгляд пользователя, в том числе с использованием эмодзи;
• оригинальные бизнес УТП, особенно для ритейла и услуг.

Формально это можно определить так: мы ищем не то, как сделали другие, а то, о чем мы еще не подумали.

Для ориентира предлагаем следующую последовательность действий:

• Берется разработанное семантическое ядро с названиями групп запросов.
• В рекламной выдаче смотрят на соответствующие фразы (блоки или базисы).
• Выделяют коммерческие УТП с нужными запросами.
• Далее пытаются комбинировать выбранные варианты, чтобы разработать максимально эффективный вариант для своего бизнеса.

Задача собственно несложная. С одной стороны, надо показать пользователю, что продвигаемый бренд предоставляет услуги или товары на условиях не худших, чем «привычные». Обычно это уже упомянутая доставка, сборка, установка, прочее. Одновременно с этим, в объявлении необходимо показать, почему вы лучше. Потребуется глубокое знаниеНабор формул, в соответствии с которыми осуществляется формирование выдачи и ранжирование веб-страниц. Основная задача алгоритма ПС - продемонстрироватьПерейти к словарю терминов ниши, например, какие обычно ошибки допускают сборщики (забыли инструмент, гвоздей не хватает). Обычно эту часть УТП пытаются «отправить» в быстрые ссылки.

Так мы пришли к теме посадочных страниц. Это записи, на которых оказывается пользователь, если кликнет на объявление или быструю ссылку. При анализе объявлений конкурентов стоит обращать внимание, какие форматы используются под посадочные страницы. Например, микрозаймы – на landingLanding Page (в переводе с английского - "посадочная страница") - рекламная веб-страница, которая содержит данные о предлагаемой услуге или товаре. Обычно именно…Перейти к словарю терминов page; садовый инструмент – на страницах интернет-магазинов; одежду и обувь на форумах. Далее по аналогии. По твердому убеждению многих оптимизаторов, традиции не стоит ломать. Определить, какие посадочные страницы считаются в нише продающими, поможет ручной анализ поисковой выдачи. Этот же метод используют, чтобы примерно оценить качество проработки кластеров групп запросов. См. на скриншоте.

Перед нами «ненасыщенная» релевантными ответами выдача. Поисковой системе без разницы, но владельцы сайтов явно переплачивают за нецелевые показы. Но объяснить подобную нецелесообразность расходования бюджетных средств, можно сославшись на низкий трафик конкретного сегмента. Но предлагаем внимательней посмотреть на 2 релевантных ответа в выдаче. Один ведет на Главную. После покупатель может перейти на искомую страницу, но необязательно. Во втором случае, пользователь сразу попадает на вкладку /гидрокостюмы. Что это значит? У оптимизаторов есть выбор: лить трафик на главную или получать целевых посетителей на посадочной странице. Во втором случае, число продаж будет выше, как и конверсий. Тогда, как привлечение пользователя обойдется дешевле.

Особенности объявлений в РСЯ и КМС

Напомним, что в этой статье осуществляется попытка свести любые виды анализа к систематизации. Но не все виды рекламы одинаково легко поддаются упорядочиванию. На это есть объективные причины. Привести объявления, размещаемые в сети, на продающих площадках, трудно. Поскольку нет возможности получить полную информацию обо всех объявления хотя бы в какой-то определенный период времени. Если поисковая выдача объединяет сайты, по-своему их ранжирует, то контекст не имеет площадки, предоставляющей аналогичный прием.

У любопытствующих вебмастеров получается увидеть предложения, выделяющиеся среди других. По каким-то признакам поисковая система решает, что они наиболее релевантные вашим запросам. Именно этот факт позволяет увидеть ошибку, допускаемую оптимизаторами, сменившими проф. ориентацию: поисковое продвижение на контекст. Стремление к высокому уровню CTR стало почти привычкой, которая побуждает создавать кликабельные объявления. Чтобы понять, почему так не надо делать, придется принять следующий факт. В контексте объявление показывается  чем на поиске. При этом целевая аудитория для показов выбирается с меньшей точностью. Объявления видят преимущественно просто пользователи, в отличие ожидаемых потенциальных покупателей с высокой степенью вероятности. Поэтому надо формировать предложение так, чтобы отсекать аудиторию, которая еще не готова расстаться с денежными средствами ради вашего товара. Достичь эффекта «отсечения» помогут строгие коммерческие фразы, которые остановят еще не готовых к действию, юзеров.

Технические особенности сайтов

Для специалистов digital представляют интерес зависимости «число посещений – заявка» и «заявка – завершение сделки». Прицел профессионалов понятен, ведь большинство продвигаемых объектов, зависимы от трафика. Ведь владельцы сайтов платят за раскрутку с учетом числа посещений или просто по месячному (годовому) тарифу. В обоих случаях оптимизаторы заинтересованы в эффективности работы сайта. Поэтому очевиден и другой интерес специалистов. За счет чего достигается высокий уровень продаж. Переходя в зону исследования этого направления, мы имеем право на импровизацию. Поскольку 100%-ных готовых решений для бизнеса нет.

Для начала стоило бы создать документ для личного использования, куда бы вносились важные, по-мнению разработчиков, данные. Документ заполняется в бизнес-интересах конкретного проекта. Поэтому последняя графа заполняется одним или несколькими специалистами, работающими с сайтом. Учитывается личный опыт каждого сотрудника. Это поможет избежать абсолютной субъективности.

Приблизительный список параметров, влияющих на успех бизнеса

Виртуальные подменные номера в шапке сайта. Пользователь из любого города видит номер регионального представителя.

Преобразование контента под параметры пользователя. В первую очередь идут отзывы из соответствующего города, а также прочие параметры (цены, фото, прочее).

Поставщик «Чата». Обратите внимание на органический трафик конкурента. Не все подходят под большое число посещений.

Способ настройки персонализированных данных в чате. Некоторые только при участии программиста, другие автоматически.

Реализация «форм захвата» и «обратных звонков». Лучше использовать решения популярных сервисов. Они располагают обширной базой cookieКуки (от английского слова cookie's) - незначительный фрагмент данных, создаваемый страницей или сервером для сохранения сведений о посещении веб-сайта. Они…Перейти к словарю терминов -файлов. Собственные разработки не располагают подобным.

Уделим последнему пункту больше внимания. Заполнение формы обратной связи на сторонних сайтах происходит по определенным правилам, установленных сервисом «Название», предоставляющем свои площади. Тогда при переходах между сайтами, попадая к службам упомянутой компании, пользователь избавляется от необходимости каждый раз заполнять 10-12 обязательных полей. Все данные сохраняются еще с первого посещения сервиса «Название». Пожалуй, мы нашли один пункт, где стоит в точности скопировать конкурентов. Но сначала убедитесь, что выполняется хотя бы одно из перечисленных ниже условий:

1. Если сервис поддерживает хранение связи между cookie файлами и номером телефона.
2. Приложение использует большая часть участников ниши.

Купоны за лайки и нажатие «поделиться». Идея маркетинговая, а реализация техническая. Для сайтов настраивают скрипты, которые связывают с аккаунтами в социальных сетях. Когда пользователь нажимает «лайк» или другую нужную кнопку, ему становится доступным для скачивания файл со скидкой или купоном. В случае с контекстной рекламой, этот же прием используют с помощью рекламных меток только для естественного трафика. Понятно, что подобный функционал нельзя применять, если присутствуют искусственные накрутки любого рода.

Онлайн-оплата. Этот пункт даже неудобно обсуждать. Онлайн-чеки высылаются на почту пользователя или хранятся в настройках аккаунтов покупателей. Вы можете делать акцент на этом пункте: «ваш чек отправлен по указанному при регистрации e-mail».

Мобильный телефон в «Контактах». Многие делают, как все. А это не всегда правильно, вот почему:

• создает трудности при подсчете конверсий, а точнее оставляет вебмастеров без львиной доли заработка;
• считается признаком низкого профессионализма в нише;
• означает, что сайт не работает с call-центрами;
• отсутствует собственный отдел по работе с клиентами по телефону;
• отвечает на звонки лицо, принимающее решения (то есть руководитель объекта);
• остаются безответными звонки в неудобное или внеурочное время.

Со всей этой информацией работают не только оптимизаторы. Например, желающие продвинуть какой-то товар или провернуть аферу, вполне могут воспользоваться прямым незащищенным контактом.

Порядок вывода товара в категориях. Проблема актуальная для многостраничников. Многие сайты уже давно ее решили, предлагая клиентам самостоятельно настраивать просмотр товаров:

• по возрастанию цены;
• по убыванию;
• согласно популярности.

Есть еще один вариант – случайный показПоказ – просмотр пользователем страницы сайта. В контекстной рекламе означает отображение одного рекламного объявления. Иначе показ также называется…Перейти к словарю терминов . В одном из проектов последний способ помог повысить конверсии приблизительно на 50%.

Общение через мессенджеры. Этот способ взаимодействия с клиентом актуален только для специфических тематик. Трудно отказаться от установки мессенджера, если он дает 80% лидов. Если для вашей ниши подобные цифры актуальны, стоит задуматься о внедрении подобного инструмента. Но надо помнить о собственных возможностях, ведь обмен сообщениями будет платным.

Магазин в Маркете. Это подобно «мы на Facebook» или «на Одноклассниках». Хотя уровень Маркета выше, чем аналогов. Именно трастовость и авторитетность Яндекс.Маркет заставляет участников рынка упоминать о присутствии собственного сайта на этой площадке.

Менеджерский отдел: как оценить профессионализм

Фактические продажи – одно из слабых мест многих проектов. Причина большого числа незаконченных сделок в плохой организации работы менеджерского отдела. По каким параметрам можно оценить качество обслуживания постороннему наблюдателю, имеющему доступ лишь к открытым источникам информации. Предлагаем собственный список:

• разделение штатных сотрудников, работающих в чате и на телефоне (если «да», ставим конкуренту плюсик);
• наличие на сайтах вспомогательных элементов, повышает юзабилитиUsability (в переводе с английского "удобство использования") - степень удобства пользователя в процессе взаимодействия с интерфейсом веб-ресурса, а также набор…Перейти к словарю терминов , упрощает работу менеджера, повышает видимостьВидимость сайта в поисковых системахВидимость в поисковых системах – определенный коэффициент интернет пользователей (указывается в процентах), которые увидят…Перейти к словарю терминов заинтересованности клиента;
• организация ответов с региональных поддоменов.

Почему так важно разделять работу в чате и на телефоне? Перед сотрудниками стоят разные задачи. В первом случае, ведем от переписки к контакту по телефону. Во втором, решая проблемы клиента, стремимся привести к покупке. Если у конкурентов нет разделения этих направлений, можно сделать вывод о низкой рентабельности проекта. Содержать два отдела просто невыгодно. Поэтому учитываем, что есть и думаем, как решить проблему: постараться и сделать лучше или повториться за оппонентами.

Для чего еще анализировать работу менеджерского отдела? Надо искать актуальные показатели, на которые делают ставку владельцы других сайтов системно (те есть почти все). Отбирать их для своих стратегий, при условии, что можете сделать лучше. Например, доставка не завтра, а через пару часов. Проще говоря, мы развиваем наше УТП, используя информацию о конкурентах. Помните, как было с рекламой «M&Ms». Сначала «тают во рту, а не в руках», потом «не пачкают платье» и т.д. Продвижение сайта – это еще более удобная форма для выражения послания пользователям, которое меняется вместе с потребностями потребителей. Но реализация таких проектов не требует съемок нового клипа, создания элементов наружной рекламы, достаточно изменить уточняющие настройки.

Коротко о важном

Независимо от анализа сегмента рынка по разным его параметрам, важным остается отношение к клиенту. Руководители IT и маркетинговых компаний должны понимать, что зачастую владельцы сайтов не знают разницы между SEO или контекстной рекламой. Поэтому за услугами предприниматели зачастую обращаются «мягко говоря» безадресно. Теперь, что решите вы? Продать, что просят или увидеть за клиентом его настоящую проблему, с решения которой и надо начинать продвижение/работу в сети вообще.

Что изменилось в анализе конкурентов в 2023 году?

Основные правила и принципы анализа конкурентов сайта при раскрутке остаются без изменений. Как правило, бесплатный анализ требует много времени, данный способ не самый эффективный, а после оптимизации нужный поисковый результат (рост позиций) вряд ли будет.

Использование платных сервисов позволит ощутимо ускорить процесс изучения ваших конкурентов. Наша компания не рекомендует ориентироваться исключительно на какой-то один инструмент - преимущества, получаемые от использования различных сервисов, дают синергетический эффект, а также минимизируют слабые стороны отдельных инструментов. Сочетание различных функций, предлагаемых разными сервисами, может дать наилучшие результаты.

Допустим, Serpstat и SimilarWeb предоставляют полную информацию о популярных страницах и исчерпывающую статистику трафика, которую сложно найти в других местах. Хотите знать, какая ссылка ведет на сайт конкурентов, то применяйте Ahrefs. Если у вас нет средств на специализированные инструменты для анализа конкурентов, рекомендуется использовать пробные версии платных сервисов или же простые бесплатные инструменты, вроде be1 и аналогов.

Основные инструменты, которые помогут при работе с конкурентами

Приведем некоторые сервисы и системы (кроме инструментария для веб-мастеров и тех данных, что предоставляют сами поисковики для работы с ключами), которые обязательно понадобятся вам при анализе конкурентной среды:

• Для самого выявления конкурентов используйте SimilarWeb и AlexaAlexa Rank - это рейтинговый сервис для оценки веб-сайтов, который основан на частотности посещений и численности просмотров. Чем он полезен дляПерейти к словарю терминов Top Sites.
• С целью поиска и подбора ключей воспользуйтесь сервисами SEMRush, SuggestMtrx, чтобы оценить предложения Гугла по вашим ключам. Для работы с запросами Яндекса идеально подходит Вордстат.
• Для отслеживания позиций сайтов в выдаче можно использовать следующие сервисы: Positionly, Authority labs или Advanced Web Ranking.
• Для оценки популярности рекомендуется применять такие СЕО-инструменты как Moz SEO Toolbar, MajesticSEO, OpenSiteExplorer.
• Для анализа уровня оптимизации страниц подходят следующие системы: SEOchat's Page Comparison tool, Moz On-Page Grader, а также Web page analysis tool;
• Для автоматизации конкурентного СЕО-анализа можно использовать те сервисы, которые во многом упрощают отдельные процессы аналитической работы, тем самым, позволяя ускорить ваши трудозатраты. В числе таких инструментом можно выделить SERPIQ, Moz Keyword Difficulty, Keyword Difficulty Tool.

Надеемся, что приведенный алгоритм аналитической работы, а также представленные сервисы и инструменты помогут вам эффективнее провести конкурентный анализ при поисковом продвижении.

Анализ монетизации сайта конкурента на примере партнерских программ

Хотите найти топовые ресурсы по вашей тематике и использовать их полезный опыт в собственной SEO-работе? О том, как это быстро и легко сделать применительно к «партнеркам» мы и расскажем сегодня, предложив практическое руководство по поиску. Полезен этот метод может быть еще и потому, что лишь единицы используют его сегодня, а значит, вы автоматически получаете конкурентное преимущество в работе по продвижению.

Итак, как выявлять топовые веб-ресурсы партнерских программ в необходимой вам тематике/нише? Инструкция ниже:

1. Используем URLUniform Resource Locator или сокращенно URL - это стандартизированный, принятый повсеместно способ прописки адреса веб-сайта в глобальной сети. В дословном переводе термин…Перейти к словарю терминов sniffer, например, Http analyzer

Чтобы определить URL-адрес реферальной программы, на которую многочисленные проекты направляют свой трафик, нужно применять специальные программы, называемые url sniffer. Их сегодня достаточно много, причем самые толковые «заточены» под Windows. В качестве примера - HTTP Analyzer.

Задействовать подобные программы нужно в том случае, если изначально вы не знаете конечный URl-адрес партнерского сайта (он скрывается за различными редиректами).

Алгоритм действий таков - заходим на проект, использующий перенаправления, наводим курсор на URL и получаем благодаря URL sniffer конечный сетевой адрес, на который собственно и генерируется трафик.

Рассмотрим пример:

1. Ссылка, ведущая на «партнерку» изначально имеет вид download.php.
2. Без дополнительных программ можно узнать конечную ссылку с учетом домена - domen.com/soft.exe.
3. Но имеющаяся между этими двумя адресами партнерская ссылка не демонстрируется в браузере. С помощью URL sniffer можно ее узнать. Он может иметь вид softname.domenP.com/?aff=421.

В результате мы определяем, что все аффилиаты «партнерки» направляют свой трафик на адрес softname.domenP.com. Именно этот адрес и нужно изучать, чтобы проанализировать весь трафик.

Иными словами - первый этап - это использование специального ПО, которое позволит выявить доменное имя топовых «партнерок».

2. Анализируем трафик рефералов

Когда у нас есть адрес партнерской программы, куда идет трафик, то остается лишь проанализировать его, а именно:

• указываем url-адрес в SimilarWeb;
• переходим во вкладку реферального трафика;
• изучаем ТОП по рефералам.

Зачастую подобным методом можно обнаружить полезные проекты, которые не присутствуют в ТОПе по семантике.

Выбранные ресурсы нужно проанализировать, а именно посмотреть, какие фишки они используют и можно ли их применять на продвигаемом проекте.

3. Multiple Https

Так как Google фактически обязал сайты использовать защищенный протоколHTTPS - современное расширение протокола передачи данных HTTP, отличающееся поддержкой шифрования. Для дополнительной защиты тут задействованы протоколы SSL и/или TLS,…Перейти к словарю терминов передачи данных https, то выявить интересные сайты можно еще одним способом. Как именно?

Разберем на примере Chrome. На сайте с https нажимаем F12 и переходим в раздел Безопасность (Security). Тут выбираем пункт «Посмотреть сертификат» (View certificate). В открывшемся окне переходим в раздел «Состав». Находим строчку «Дополнительное имя субъекта и смотрим DNSDNS (Domain Name System) – это система, обеспечивающая соответствие доменов ip-адресам. За хранение DNS-записей в интернете отвечает отдельный класс серверов. У этих…Перейти к словарю терминов , где для многих авторитетных англоязычных проектов имеется солидный перечень доменов конкретного вебмастера. Эти проекты и нужно проанализировать, чтобы выявить что-то рабочее и полезное для SEO.

Найти интересные тематические проекты по исследуемой нише в действительности несложно. Нужно:

1. Найти партнерский домен.
2. Проанализировать трафик и выявить лучшие сайты.
3. Дополнительно проанализировать https, где также могут быть интересные ресурсы.

Этот метод изучения ниши и выявления конкурентов используют редко, но с его помощью можно получить хорошие результаты и подготовиться к SEO еще лучше.

Также рекомендуем почитать нашу статью: Почему SEO-стратегия по следованию за конкурентами из ТОПа выдачи - не лучший метод?