CPS или цена за продажу
Cost per Sale или CPS (в переводе с английского - цена за продажу) - модель образования цены в сфере интернет-рекламы. Тут необходимость взаиморасчетов по рекламе возникает при совершении пользователем приобретения на веб-площадке. Такой метод взаимодействия - это частный случай общей модели PPA - платы за действие.
Продажей является намерение человека приобрести товар или заказать услугу на сайте рекламодателя. Для этого покупателю нужно - предоставить данные о себе и оплатить (частично или полностью) товар или услугу на сайте.
История CPS (Cost per Sale)
CPS - это сложная модель партнерских взаимоотношений, которая пользуется немалой популярностью в различных сферах бизнеса, в том числе и оффлайн. В Интернете этот вид взаимодействия был распространен в качестве "партнерской витрины". Владельцы или администраторы размещали у себя на веб-площадках предложения сторонних сайтов и получали процент от закрытых сделок.
В дальнейшем рост популярности CPS был обусловлен поддержкой успешных баннерных сетей, а поспособствовали этому такие факторы, как:
- активное распространение и популяризация онлайн-платежей;
- развитие рынка услуг в глобальной сети;
- появление точных систем статистики, позволяющих отслеживать все действия аудитории в сети с момента первого показа банера и вплоть до закрытия покупки.
Требования для участников
Чтобы начать зарабатывать по данной модели, рекламодатели должны удовлетворять таким условиям:
- иметь веб-сайт с функционалом для осуществления покупки в режиме онлайн;
- предлагать товар или товары, отличающиеся большим спросом. В противном случае затраты на привлечение покупателя могут быть выше дохода от продажи;
- других способов осуществления покупки быть не должно. Иначе нельзя точно подсчитать число продаж.
Cost per Sale (CPS) - это система ценообразования онлайн-рекламы, в которой рекламодатель платит за продажи.
Таким образом, это особый тип метрики Cost Per Action (CPA), в которой рекламодатели платят только за определенные выполненные действия пользователя. В этом случае предопределенное действие - это продажа, то есть покупка продукта или бронирование услуги пользователем.
Поскольку этот вид рекламы основан исключительно на эффективности, он очень популярен среди рекламодателей. Они должны заплатить только за завершенную покупку своего продукта пользователем. Таким образом, они всегда получают гарантированную стоимость своих рекламных расходов. Соответственно, каждый доллар, потраченный в рамках этого платежного показателя, принесет рекламодателю деньги за счет покупки его продукта. Это означает, что однозначно нет потраченных впустую расходов на рекламу.
Однако стоимость продажи также значительно выше, чем затраты рекламодателя при использовании других методов ценообразования
