Комплексное продвижение сайта от $490

Работы рассчитаны на стратегию долгосрочных продаж, являются
приоритетным направлением специалистов Topodin

Разработка сайтов и систем от $290

Стратегии комплексного присутствия в сети. Интернет-маркетинг для
брендов и открытых товарно-продуктовых сегментов

Сопровождение проктов от $19/час

Услуги опытных интернет-маркетологов, дизайнеров и копирайтеров
для решения локальных задач бизнеса

Комплексное продвижение
сайта от $490

Работы рассчитаны на стратегию долгосрочных продаж, являются приоритетным направлением специалистов Topodin

Разработка сайтов и систем
от $290

Стратегии комплексного присутствия в сети. Интернет-маркетинг для брендов и открытых товарно-продуктовых сегментов.

Сопровождение проктов
от $19/час

Услуги опытных интернет
-маркетологов, дизайнеров и
копирайтеров для решения
локальных задач бизнеса

Кейсы по СНГ

Кейсы по продвижение сайтов в столице и по всей стране.

Посмотреть кейс

Кейсы за рубежом

Мультирегиональные кейсы по раскрутке в нескольких поисковых системах.

Посмотреть кейс

Смотреть план работ

Общий план работ по оптимизации и продвижению.

Посмотреть кейс

Кейсы по СНГ

Кейсы по продвижение сайтов в столице и по всей стране. В кейсах перечислены ниши: производители товаров, операторы и поставщики услуг, порталы и магазины.

Посмотреть кейс

Кейсы за рубежом

Мультирегиональные кейсы по раскрутке в нескольких поисковых системах. Ниши: страницы захвата, визитки, агрегаторы, стартапы и игровые тотализаторы.

Посмотреть кейс

Смотреть план работ

Общий план работ по оптимизации и продвижению представлен по ссылке. Для каждого клиента подход в продвижении формируется персонально.

Посмотреть кейс

Здесь представлены только несколько кейсов.
Но примеров значительно больше, вот таких как наш сайт.
Нам есть чем вас удивить.

Вместе дешевле

Скидка на новый интернет-магазин - 50%, при заказе SEO.

Синергия продаж

При заказе на 44 000 р., рекламная компания в Яндекс Директ на 15 000 р.

Консультант и защита

Система онлайн-консультаций и защита сайта от внешних DDOS-атак.

ВМЕСТЕ ДЕШЕВЛЕ

При заказе продвижения скидка на новый интернет-магазин - 50%. Цена магазина $590/2=$295!

СИНЕРГИЯ ПРОДАЖ

Заказывай раскрутку за 44 000р и в подарок будет рекламная компания в Яндекс Директ на 15 000р.

КОНСУЛЬТАНТ И ЗАЩИТА

Для всех наших клиентов: система онлайн-консультаций и защита сайта от внешних DDOS-атак в подарок.

Условиях и преимущества акций вы можете узнать прямо сейчас. Оставьте заявку или позвоните нам по номеру телефона (указан справа). Наши менеджеры проконсультируют вас по услугам компании и бесплатно помогут разобраться в аспектах поисковой оптимизации.

Для бизнеса

По тематике сайта

Работы по доработкам и улучшению типовых проектов. Профильные решения, отлаженные технологами и аналитиками компании Topodin

По типу сайта

Работы рассчитаны на стратегию долгосрочных продаж, являются приоритетным направлением специалистов компании Topodin

Блог Развитие бизнеса

Стратегия конкурентного ценообразования: кому подходит и в чем суть?

Стратегия конкурентного ценообразования: кому подходит и в чем суть?
Topodin

Ценообразование беспокоит предпринимателей, планирующих развитие бизнеса в интернете, еще на этапе выбора ниши. Многое зависит от типа продаж: собственная продукция; товар от поставщиков (с хранением продукции на складах); дропшиппинг, как-то иначе.

Обычно рассчитывают себестоимость товара, ставят на нем какой-то коэффициент. Так определяют итоговую цену товара. Однако есть разница, на каком этапе существования бизнеса производятся расчеты. Предварительная оценка не подходит для уже созданного и работающего сайта. Требуется разработка стратегии ценообразования под каждый конкретный проект, ведь условия существования бизнеса в сети далеко не всегда идентичны. Поэтому результаты анализа конкурентов становятся основополагающими данными для формирования стоимости товаров или услуг на собственном сайте. Как это работает, рассмотрим дальше.

АВТОР:
Стратегия конкурентного ценообразования: кому подходит и в чем суть?
5.0 (1)
Содержание статьи

Анализ ценовых оферт конкурентов: что важно

Всего существует около 9 основных стратегий для формирования стоимости. Конкурентное ценообразование зависимо от предложений участников рынка, работающих в одном сегменте, а также лидеров конкретно взятых ниш. Чем больше оферт, тем выше конкуренция. Тогда потребуется качественный анализ ценовой политики оппонентов. Начинать приходится с поиска ответов на такие вопросы:

  • Кого считать главными конкурентами бизнеса?
  • Географическая близость оппонентов, расположение на карте магазинов и офисов.
  • Какие стратегии в формировании ценообразования используют участники рынка в данном сегменте?
  • Частота снижения или повышения стоимости у соперников?
  • Успешность конкурентов?
  • Плюсы и минусы продукции оппонентов.
  • Отличительные черты товаров у вас и других участников ниши.

Явные и скрытые расходы

На старте анализа деятельности конкурентов не имеется достоверной информации об их затратах на ведение бизнеса. Даже производитель собственной продукции зависим от цен на сырьевой базе. Данный факт присутствует практически в каждой нише: электротехника, швейное производство, услуги по оказанию помощи населению и т.д. Тем не менее, есть явные и скрытые расходы предприятия. Чтобы не работать себе в убыток, необходимо определить точные цифры для затрат обоих типов. 

Явные расходы определяются как легко выражаемые денежным эквивалентом. Сюда можно отнести такие классические траты:

  • оплата по договору рекламной кампании;
  • заработная плата сотрудников;
  • стоимость аренды помещения или хостинга;
  • налоги.

Скрытые расходы сложнее определить финансово. Они требуют привлечения ресурсов, которые не попадают в традиционный список убытков и прибыли. Часто здесь подразумевается личное время владельца сайта, уделенное проекту, всевозможные доработки (когда обещан результат без повышения стоимости).

Предположим, что произведены необходимые вычисления и вы знаете сумму своих вложений, прочих видов ресурсов. Теперь можно вывести ту цену на товар, которая окупится и принесет прибыль в денежном эквиваленте произведенные усилия. Полученный результат сравнивают с теми цифрами в рублях/иной валюте, что выставили конкуренты. Большие отличия в сторону плюс или минус должны насторожить владельца бизнеса.

Поиск оптимальной цены: непрерывный процесс

Меняющиеся условия работы рынка заставляют предпринимателей думать не только о разовом получении прибыли с единицы товара. При расширении масштабов бизнеса не избежать проведения мероприятий нацеленных на следующее:

  • привлечение лояльных клиентов (бонус, персональные подарки, выпуск карт лояльности);
  • усиление бренда за счет рекламных кампаний;
  • повышение покупательской активности привлечением пользователей акциями, скидками.

Для конкурентов условия работы в конкретной нише одинаковы. Поэтому любые мероприятия оппонентов оказывают влияние на развитие бизнеса соседей. Если на «пятачке» в непосредственной близости находятся 3 супермаркете, то снижение цены, например, на жареный арахис, приведет к уменьшению числа покупок этого товара. Но учитывая тот факт, что в магазин не ходят только за орешками, продажи в оставшихся супермаркетах немного упадут. В интернете колебание цен более ощутимо для соседей по выдаче. Сильные игроки рынка или, желающие попасть в их число, ведут постоянный мониторинг цен. Выполнить эту задачу помогают специальные сервисы. Функционал, интересующих приложений, довольно широк. Владельцы конкретного бизнеса могут получать не просто данные о стоимости товара. Сервисы способны рекомендовать оптимальные значения цен или условий продаж.

В общем случае предприниматель может выбрать один из трех путей для развития:

  • пойти на снижение расценок в надежде на привлечение большего числа потребителей;
  • установить заведомо высокую стоимость, чтобы точно остаться с прибылью;
  • не выделяться среди конкурентов по ценовому диапазону.

Каждый из способов формирования цены имеет нюансы, требующие особого внимания.

Снижение расценок

Подойдет для компаний способных значительно увеличивать объемы производства или поставок. Тогда за счет количества продаж они останутся с прибылью. Но есть ряд неприятных нюансов. Например, если компания оказывает услуги по ремонту одежды. Подсчитано, что содержание подобной точки обходится предпринимателю во всю вырученную сумму. Чтобы действительно «разбогатеть» надо открывать 300 и более приемных офисов. Если же работать полностью самостоятельно, то ощущается недостаток времени, необходимый на посещение налоговой, пожарной и прочих важных инстанций. Самый разумный выход – объединение компании по оказанию услуг населению с торговой точкой близкой тематики. В нашем случае: ткани, нитки, пуговицы. Но важно понимать, что более низкая цена сработает на короткий период времени. Если качество оказанных услуг будет значительно ниже конкурентного, то придется закрываться вовсе. Так мы вышли на еще одно условие, при котором снижение цен актуально: увеличение объемов производства не должно негативно влиять на качество продукции.

Заведомо высокая стоимость

Такая стратегия подходит предприятиям способным предложить клиентам нечто особенное, укладывающееся в уникальное торговое предложение:

  • бесплатная доставка;
  • за умеренную плату установка, сборка, прочее;
  • гарантия на более долгий срок, чем у конкурентов;
  • наличие дополнительных функций у товара или расширение сути услуг.

Если посмотреть на примере той же точки по ремонту одежды, вы можете подшивать кратно дороже брюки, но делать это по технологиям самых модных домов Европы.

Кому лучше использовать другие стратегии ценообразования

Добровольная зависимость от конкурентов в вопросах установления цены не всегда оправдана. Это справедливо для компаний, имеющих огромный отрыв от лидеров ниши. Речь идет больше о малом бизнесе. Длительный период мелким предприятиям приходиться искать потенциальные возможности за счет внутренних сил: повышение производительности, упор на качество товара или обслуживания, выбирать иные модели ценообразования.

К удачным примерам стратегий относят следующие способы формирования стоимости:

  • продажи комплектом;
  • скидки;
  • снижение цены только на самый ходовой товар, при удержании ее на остальную продукцию;
  • психологическое округление цифр (вместо 1000 рублей 999);
  • указание прежней и нынешней стоимости (ставка на импульсивные решения пользователей).

А какую стратегию ценообразования предпочитаете вы?

УРОВЕНЬ ЧТЕНИЯ: ЭКСПЕРТ


Пока нет комментариев



Продвижение сайтов
в Яндекс и Google по России и СНГ

Комплексное продвижение:
1. Продвижение в поисковых системах 2. Продвижение в социальных сетях.
3. Региональное продвижение 4. Контекстная реклама в Yandex и Google.

Зарабатываем деньги. Экономим время
от $400 в Киеве
от 36.000р в Москве

Популярные услуги

Продвижение и развитие
Классический эффективный метод продвижения вашего бизнеса и повышения продаж через Интернет.
разработка интернет-магазина
Услуга направлена на быстрый и высокомаржинальный запуск продаж большого числа товаров.
Доработка сайта
Сопровождение и поддержание работы вашего интернет-проекта нашими специалистами удаленно.

Успешные кейсы

след. >
361,82
ПОСЕТИТЕЛЕЙ
762,35
ПЕРЕХОДОВ
1382,82
ПРОСМОТРОВ

Подписка на рассылку

Маркетинг в Cети
АКЦИЯ, ВСЕМ ПОДПИСАВШИМСЯ НА РАССЫЛКУ
Безвременная скидка на
услуги компании TOPODIN 10%

Получите предложение

Заполнение формы гарантирует консультацию по любой из наших услуг. Перезваниваем в течении 3х часов. Экспресс-аудит сайта в подарок!

О нас пишут

В прошлый раз вы начали заполнять форму заявки, но не закончили. Мы сохранили ваши данные, хотите продолжить оформление заявки?   Продолжить... X

Начало – половина дела

Наша анкета достаточно проста и не отнимет у вас много времени.
Нужно просто правильно и вдумчиво заполнить все поля.

Иконка Звезда Иконка Звезда Иконка Звезда

Форма заполнена на 0%

Базовые данные

Адрес вашего сайта *

Иконка Сохранено

Ваш телефон или e-mail *

Иконка Сохранено

Выберите необходимую услугу *

По всем вопросам, связанным с услугами, вы можете оставить заявку на этой странице