Раскрутка сайта в автомобильной отрасли

Автомобильная промышленность чрезвычайно чувствительна к экономическим спадам. Любая кризисная ситуация заставляет поставщиков автомобилей, запчастей и комплектующих искать выгодные решения, чтобы избежать банкротства. Период 2008–2009 годов заставил многих игроков автомобильного рынка пересмотреть свои маркетинговые стратегии и общие бизнес-модели. Экономические трудности 2014, 2020, 2022 годов требуют аналогичных ответных мер. Компании вынуждены принимать радикальные меры в связи с острой конкуренцией, снижением спроса и покупательной способности.

В среднем, за 6 месяцев

Тарифы на поисковую раскрутку автомобильных сайтов

Продвижение
по KPI

Подходит для тех, кто уже имеет отлаженный бизнес и хочет увеличить продажи на работающем сайте.

При этом мы фиксируем текущие параметры по трафику, заявкам, звонкам или количеству фраз и далее размер платежа за SEO меняется пропорционально достигаемым результатам. И мы работаем над одной целью - увеличением Вашей прибыли.

Что входит в услугу:

  • Глубокий аудит сайта
  • Сбор семантического ядра
  • Кластеризация ключевых фраз
  • Аудит всех конкурентов
  • Техническая оптимизация
  • Проработка структуры
  • Оптимизация контента
  • Написание метатегов
  • Микроразметка
  • Доработка посадочных страниц
  • Оптимизация скорости работы
  • Верстка под все устройства
  • Контент-план

Отчетность:

Позиции
Показы
Трафик
Достижения целей

От 580 USD в месяц

Продвижение под ключ

Самый популярных тариф, фиксированный бюджет.

Вы передаете нам проект и мы сами определяем что и как нужно сделать на сайте для его роста. Мы полностью берем на себя принятие всех решений по выбору эффективной стратегии роста, но в то же время обеспечиваем полную прозрачность нашей работы

Что входит в услугу:

  • Глубокий аудит сайта
  • Сбор семантического ядра
  • Кластеризация ключевых фраз
  • Аудит всех конкурентов
  • Техническая оптимизация
  • Проработка структуры
  • Оптимизация контента
  • Написание метатегов
  • Микроразметка
  • Доработка посадочных страниц
  • Оптимизация скорости работы
  • Верстка под все устройства
  • Контент-план

Отчетность:

Позиции
Показы
Трафик
Достижения целей

От 450 USD в месяц.

Продвижение и репутация

Не только получение максимума целевых посетителей на сайт, но и улучшение репутации бренда в поисковых системах.

Что входит в услугу:

  • Глубокий аудит сайта
  • Сбор семантического ядра
  • Кластеризация ключевых фраз
  • Аудит всех конкурентов
  • Техническая оптимизация
  • Проработка структуры
  • Оптимизация контента
  • Написание метатегов
  • Микроразметка
  • Доработка посадочных страниц
  • Оптимизация скорости работы
  • Верстка под все устройства
  • Контент-план

Работа с репутацией:

  • Аудит репутации в поиске
  • Положительные отзывы
  • Продвижение позитивных страниц
  • Вытеснение негативных страниц

Отчетность:

Позиции
Показы
Трафик
Достижения целей

От 800 USD в месяц

Какой же должна быть реклама, чтобы не возникало противоречий с антикризисной стратегией? Есть ли методы, которые помогут эффективно повысить продажи, продвинуть компанию на новые позиции? Да, они есть. И, без сомнений, это онлайн-маркетинг и его современные возможности.

 

Как продвигать автомобильные сайты?

Для успешной кампании по продвижению автомобильного веб-сайта необходимо учитывать пользовательский опыт. Исследования показывают, что более 70% людей оценивают удобство веб-сайта, прежде чем рассматривать его услуги.

Если ваш автомобильный ресурс ориентирован на продажу товаров или услуг, то необходимо предусмотреть калькуляторы для расчета основных параметров. Кроме того, наличие онлайн-консультанта является доказательством надежности и благонадежности вашего сайта. Чем больше пользователей воспользуются функциями вашего сайта, тем быстрее конкретная страница будет продвигаться поисковиками под конкретный поисковый запрос, а бизнес сможет рассчитывать на продажи товаров (заявка услуг и т.д.)

Для определения конкретных требований к раскрутке в google каждого проекта мы учитываем такие факторы, как:

  • объем и особенности предоставляемых товаров/услуг;
  • начальное состояние сайта;
  • регион, в котором он продвигается.

 

Исходя из этого, мы составляем список ключевых слов для продвижения и проводим внутреннюю и внешнюю оптимизацию, а также предлагаем запуск контекстной рекламы.

 

Стойкий к кризисным явлениям

Интернет-маркетинг уже показал себя с наилучшей стороны в 2008-2009 годах, когда был чуть ли не единственным оазисом благополучия, в то время как традиционные рекламные услуги - радио, телевидение, "наружка", ощутили серьезное падение. Только веб-маркетинг на фоне других рекламных средств в 2022 году стал использоваться больше, улучшив свое положение на рынке продвижения. Без сомнений, наибольшее внимание этому инструмент следует уделить и сейчас.

 

Что способствует росту популярности продвижения автомобильных компаний в сети:

  • активное увеличение аудитории Интернета и самого сетевого пространства и виральности в нем;
  • продолжающийся рост онлайн-торговли;
  • многообразие инструментов маркетинга;
  • высокий уровень таргетирования;
  • доступная стоимость.


Кроме того, при работе с текущим спросом современные технологии Сети позволяют активно, а также при небольших затратах, привлекать на веб-ресурсы компании исключительно целевую аудиторию, которая уже готова сделать приобретение. Так можно повышать не только продажи, но и воздействовать на популярность автомобильных марок и брендов. А это, как вы понимаете, уже реальный процесс, который пусть и зарождается в виртуальном мире, но позволяет выживать в условиях кризиса и ожесточенной конкуренции.

Услуги включают в себя

После согласования проекта вы сможете коммуницировать с командой из SEO-специалистов, копирайтеров и проектного менеджера, которые обеспечат:

ставку на расширенное семантическое ядро и проработку структуры сайта;

наполнение контентом с использованием методик LSI-копирайтинга;

привлечение целевой аудитории на сайт и рост конверсии;

комплексный подход к продвижению автомобильного бизнеса;

посев упоминаний и рост узнаваемости бренда;

регулярную отчетность по проделываемой работе.

Почему выбирают нас?

5 причин заказать в TOPodin

иконка 300

более 300 проектов за 10 лет в России, и странах СНГ

иконка лайк

нас рекомендуют все прошлые и текущие клиенты

иконка 5

Представительства в пяти городах СНГ и Израиля

иконка монитор

предоставляем регулярные отчеты

иконка 50

50 сотрудников - экспертов в своем деле


А также мы работаем с CMS-платформами:

Magento лого

Magento

Wordpress лого

Wordpress

ModX лого

ModX

Simpla лого

Simpla

WooCommerce лого

WooCommerce

Joomla лого

Joomla

Виды сайтов по автомобильной тематике

Автомобили — обширная тема, которая интересует многих людей независимо от возраста и пола. Сфера автомобильного бизнеса также весьма разнообразна и многогранна. Поэтому помимо официальных онлайн-представительств производителей и автомобильных дилеров, можно выделить следующие виды сайтов данной тематики:

  • автомобильные сообщества и соцсети;
  • информационные порталы по теме авто;
  • интернет-магазины автомобильных запчастей, аксессуаров, электроники, продукции для тюнинга и т.д.;
  • различные аукционы и онлайн-площадки для продажи подержанных машин;
  • сайты станций технического обслуживания и автосервисов.

 

Владельцам и управленцам каждого их этих типов сайтов следует рассмотреть возможность поисковой раскрутки проекта и применения других каналов интернет-маркетинга.

 

Специфика онлайн-рынка автомобилей:

Высокая конкуренция.

  • Повышенная роль репутации и отзывов.
  • Необходимость расширения целевой аудитории пользователей (авто — не дешевое удовольствие, поэтому выгодные условия кредитования могут стать дополнительным преимуществом).
  • Широкий ассортимент продукции и частые его изменения (выходят новые авто, старые модели отзываются производителем и т.д.).

 

Что продвигать и для кого?

Первые вопросы для представителей автомобильного рынка, которые готовы использовать глобальную паутину для продвижения, это кому адресовать свой "месседж" (покупателям, профессиональному автомобильному сообществу, автолюбителям или всем), а также, что именно продавать и предлагать! Многие премиальные бренды авто (представительский сегмент) пусть и представлены в Рунете, но главный акцент делают на глянцевые журналы, телевидение, деловую прессу. А вот торговые марки, ориентированные на средний класс, а также бюджетный сегмент, уже давно и интенсивно используют все возможности Интернета. Сегодня без проблем можно заказать авто, не выходя из дома, а любой уважающий себя производитель предлагает посетителям веб-сайта исчерпывающие прайс-листы, все технические подробности о предлагаемых моделях автомобилей. Понятное дело, что под такой покупкой понимается лишь предварительный заказ, подразумевающий приглашение на прохождение тест-драйва.

Активно развивается и торговля автомобильными компонентами в сети. Никаких ограничений тут нет, как собственно и сезонных колебаний спроса. Автолюбители посешают тематические сайты с завидной регулярностью, они ищут автомобильные запчасти, аксессуары, расходные материалы, мастерские, услуги.

Таким образом, учитывая специфику данной сферы и охватывая нужную аудиторию, стоит выбирать цели и инструментарий для рекламной компании онлайн!

 

Что может дать онлайн-реклама сайта?

При помощи различных сетевых инструментов маркетинга можно достичь весьма разные, причем как качественные, так и количественные цели. К примеру, это может быть: 

  1. Увеличение доли рынка и объёма продаж;
  2. Стимулирование сбыта продукции;
  3. Работа с текущим спросом и формирование так называемого "отложенного" спроса;
  4. Популяризация нового бренда;
  5. Управление репутацией производителя и/или поставщика, в том числе и создание эффекта "сарафанного радио";
  6. Привлечение партнеров.

 

Создание сайта автомобильного диллера

С чего же начинать работу и как продвигают в сети? Конечно же, с создания функционального, презентабельного, удобного веб-сайта!

Сайты бывают разные и до их создания, нужно разобраться с нюансами. Все специализированные ресурсы можно разделить на несколько групп.

Первая - это сайты, которые интересны исключительно участникам автомобильного рынка. Сюда входят ресурсы профессиональных ассоциаций или сообществ. К примеру, УкрАвтоПром или АСМАП.

Вторая - это ресурсы, ориентированные на конечных потребителей. Сюда входят онлайн-магазины, промосайты, биржи поддержанных авто и т.д.

Третья группа - это порталы, которые рассчитаны на все целевые группы. К примеру, это информационно-тематические ресурсы, автомобильные новостные ресурсы и т.д. 

В отдельную группу также можно выделить корпоративные сайты автомобильных компаний.

 

 

Какую группу выбирать вам? 

Создать функциональный магазин или промосайт? Простой, но весьма эффективный корпоративный ресурс для привлечения новых клиентов или партнеров? Сайт, который продвигает только один бренд или универсальный ресурс, который ориентирован на несколько популярных торговых марок? 

 

Это в действительности очень важные вопросы. Чтобы ответить на них, нужен тщательный анализ поставленных перед автомобильной компанией задач. Как правило, специалисты, занимающиеся маркетингом, имеют как оптимальные универсальные решения, так и могут создать уникальный сетевой проект с нуля. В результате, вы получите сайт, который в действительности может решать сложные задачи, правда, одного создания для этого недостаточно. Ресурс нужно рекламировать, продвигать, привлекать на него посетителей.


Оставьте заявку, и мы подготовим вам предложение


Вы получите лучшее предложение уже завтра. Или как минимум практические советы, которые сможете внедрить и улучшить свою рекламу.

Что дальше:


иконка кружок иконка кружок иконка кружок иконка кружок
Иконка звонок

Позвоним

Иконка аналитика

Проведем аналитику

Иконка прогноз

Разработаем прогноз

Иконка стратегия

Презентуем стратегию

Иконка договор

Подпишем договор

Иконка проект

Запустим проект

Книга Последний seo-чеклист

Подпишись сейчас и получи подарок

Книгу «Последний SEO-чеклист», о коммерческих факторах, влияющих на ранжирование сайта

Популярные услуги

оптимизация магазина и продвижение

Классический эффективный метод продвижения вашего бизнеса и повышения продаж через Интернет.

готовый сайт цена

Услуга направлена на быстрый и высокомаржинальный запуск продаж большого числа товаров.

доработка сайтов

Сопровождение и поддержание работы вашего интернет-проекта нашими специалистами удаленно.

Смотреть другие

Виды веб-маркетинга

Инструментов интернет-маркетинга в настоящее время очень много. Причем каждый из них даже по отдельности открывает массу увлекательных возможностей для любых компаний. Выделим самые популярные разновидности:

  1. поисковая оптимизация (СЕО) - продвижение и раскрутка веб-сайта в поисковиках;
  2. медийная, контекстная и смешанные инструменты;
  3. социальный маркетинг, а также партизанский и партнерский инструментарий;
  4. вирусный маркетинг;
  5. PR + нестандартные решения.

 

При выборе конкретного рекламного средства, опять же, нужно учитывать целевую аудиторию, а также задачи, поставленные перед автокомпанией!

 

Методы СЕО-продвижения сайтов автосалонов

Search Engine Optimization: основная цель заключается не столько в выводе сайта на лидирующие позиции в выдаче поисковых систем, сколько в получении последующего роста продаж. Но как только достигается первое, ощутимыми становятся и основные результаты.

Суть поисковой оптимизации заключается в том, что первым делом улучшаются качественные показатели сайта автомобильной компании - приводится в порядок юзабилити, контент, дизайн. После этого клиенту предлагают вывести ресурс в ТОП поисковиков по определенным ключевым запросам (к примеру, "автосервис в Иваново", "дешевые запчасти для ВАЗ", "купить автомобиль Ситроен" и т.п,). При составлении ключевых запросов нужно учитывать статистику поиска данных фраз в сети. Так, к примеру, слово "автомобиль" в Яндексе ищут 6,7 миллиона раз в месяц, "автозапчасти" 560 тысяч раз, "ремонт авто" - 57 тысяч раз, а вот фразу "автосервис в Иваново" - всего 900 раз (по данным http://wordstat.yandex.ru/ на лето 2014 года). 

Человек, который ищет информацию об авто или планирует купить автомобильные запчасти, набирает нужный запрос в строке поиска браузера и получает ссылки на различные ресурсы, выбирает одну или несколько из них для ознакомления. Никто не навязывает ему этот выбор, он сам для себя решает, что смотреть и куда заходить. Вопрос лишь в том, какие веб-сайты окажутся в ТОПе поисковой выдачи. Чтобы там был и ваш ресурс, нужно обращаться к специалистам СЕО-продвижения. Их задача сделать так, чтобы в момент, близкий к принятию решения о покупке, пользователь сначала увидел ваш ресурс среди предлагаемых сайтов, выбрал его, а затем остался там и оформил заказ!

Современная технология продвижения в поисковых системах не стоит на месте! Ведущие специалисты предлагают целый комплекс услуг, где используются различных методы  и инструменты, предусматривается пропорциональная оплата за раскрутку площадки по самым конкурентным запросам (как "автомобиль") и менее конкурентным ("автосервис в Иваново"). В большинстве случаев основной работе предшествует полноценная внутренняя оптимизация. Возможны комплексные услуги, в рамках которых проекты поднимают в ТОП сразу и в Яндексе, и в Гугле, других поисковиках. Ну, а самое главное, вместе с ростом позиций сайта отслеживается увеличение посещаемости, а также количества продаж!

 

SEO-раскрутка: основные достоинства 

У поисковой оптимизации и продвижения есть масса сильных сторон. Используемые инструменты направлены на текущий спрос - причем не просто на широкую аудиторию сети, которая постоянно растет, а на точечных целевых пользователей. Именно для этого и ведется продвижение веб-ресурса по выверенным ключевикам, а также используются персональные настройки рекламной кампании. Ваши сообщения потенциальным покупателям не являются навязчивыми, это просто ответы на конкретные вопросы к поисковикам. Такое продвижение сайта работает круглые сутки, если нужно, учитывает региональные особенности, дает возможность равномерно расходовать средства и оптимизировать расходы.

Известные компании, предлагающие свои услуги автомобильному и любому другому бизнесу, используют проверенные методы раскрутки сайта, страхуя себя от неудачных результатов. Такой подход обеспечит вашему веб-ресурсу не только попадание в ТОП Гугла, Бинга или других поисковиков, но сохранение позиций даже после изменений поисковых алгоритмов, других новшеств поисковых систем.

Немаловажный плюс SEO - это эффект параллельного продвижения в различных поисковиках. Пример продвижения: если вы продвигаете сайте в Гугле, то одновременно ваши позиции по большинству запросов окажутся выше и в Bing. В традиционных инструментах такого эффекта не существует.

Как только вы прекратите свою СЕО-кампанию, даже если не довели начатое до конца, то позитивные изменения посещаемости веб-ресурса все равно сохранятся в течение определенного времени. Понятное дело, что "наружка" или телевидение таким похвастать не может. В этом плане поисковое продвижение чем-то напоминает только объявления в глянце. Некоторые журналы люди используют не неделю-две, а несколько месяцев, периодически наталкиваясь на интересные публикации и рекламные материалы.Ещё одно достоинство SEO-продвижения - вид оплаты за достигнутые результаты - выход вашего веб-сайта в ТОП поисковых систем. Исполнители заинтересованы в том, чтобы ваша рекламная кампания была успешной, повлекла за собой увеличение посещаемости сайта и, в конце концов, рост продаж!

Сроки

Первые результаты спустя 3 недели с момента начала продвижения. В случае отсутствия фильтров со стороны поисковых систем, прирост трафика в поисковых системах: Яндекс начиная со 2-го месяца. Google начиная с 1-го месяца.

Гарантия безопасности

Мы опираемся исключительно на «белые» методы и технологии раскрутки. За счет этого полученные позиции в выдачи и трафик сохранятся с проектом на длительный срок.

Финансовые гарантии

Контекстная реклама в случае ошибки за наш счет


В случае невыполнения прогноза по трафику мы за свой счет запускаем контекстную рекламу.

Иконка договор Закреплено в договоре

Фиксированный максимальный бюджет


Вы будете платить только за прогнозируемый трафик, даже если мы приведем больше посетителей.

Иконка договор Закреплено в договоре

Финансовая защита от фильтров Яндекса и Google


При попадании сайта под фильтр абонентская плата снижается до нуля — все работы по продвижению и оптимизации за наш счет.

Иконка договор Закреплено в договоре

Получите кейсы из своей отрасли

Наши кейсы

Релевантные публикации

Иконка звезды
Продвижение автосервиса

За рубежом и в СНГ востребованы услуги в обширной нише. Наши услуги...

Иконка продвижение бренда
Продвижение магазина автотоваров

Аналогично верхней ссылке, но немного отличающаяся смежная авто-ниша.

Иконка продвижение в Google
Стратегия seo оптимизации

Основные этапы в оказании услуг между компанией и клиентом. Между компанией и сайтом клиента.

Смотреть другие

Реклама: контекст (СPC)

Вместо того чтобы полагаться только на поисковую оптимизацию, вы также можете использовать текстовые объявления для привлечения клиентов. Например, автомобильная компания может использовать следующие фразы: "оригинальные автозапчасти" "купить запчасти" "каталог автозапчастей" 

Контекстная реклама как метод - позволяет компаниям показывать рекламу только тогда, когда поисковый запрос клиента связан с их услугами. Контекстная реклама присутствует во всех популярных поисковых системах и является отличным способом привлечения внимания клиентов.

Как правило, контекстная рекламная кампания идеально соответствует поисковым запросам. Если пользователь ищет домашний DVD-плеер, то вряд ли он ожидает увидеть одно из приведенных выше объявлений. А вот, если ему необходимы автомобильные запчасти, то первый текстовый вариант может его заинтересовать. Именно так удается добиться максимальной эффективности воздействия и точного попадания на целевую аудиторию. 

Рекламные сообщения, чаще всего, выводятся выше и ниже под результатами SERP и эффективно привлекают внимание пользователей. CPC реклама вполне нативна: не только не вызывает негативных эмоций, а даже востребована потенциальными покупателями. Так, если человек пишет в строке поиска: "купить автомобиль HONDA CRV", то он скорее перейдет по рекламной ссылке, чем на линк на видео с тест-драйва или информационную статью.

Собственно поэтому данный инструмент очень активно используют ритейловые компании, в том числе и автомобильные.

К сильным сторонам контекста относится её направленность на широкую аудиторию. При этом даже тут практически нет случайных переходов - только целевые посетители, обеспечивающие в результате наибольшую эффективность, а следовательно, и отдачу затрат на рекламную кампанию.

Объявления не навязываются посетителям - они как и обычные результаты выдачи - всего лишь ответ на прописанный запрос.

Ждать эффекта от контекстных объявлений долго не придется. Она дает результаты сразу после запуска, предлагая различные варианты поведения рекламодателю. Вы сами решаете, будет ли объявление выводится круглые сутки или только в дневное время, каждый день или лишь по будням и так далее. Таким образом, вы без труда оптимизируете рекламный бюджет и сможете разумно тратить деньги, в том числе и при помощи лимита затрат на день, неделю, месяц.

И самый главный плюс - это плата за действия, то есть клики по рекламным блокам и переходы на ваш сайт. Это серьезное отличие контекста от печатных СМИ, "наружки", ТВ, где плата привязана лишь к показам и/или времени размещения.

 

Большое внимание электронной коммерции

Уже не для кого не секрет, что именно онлайн, и в том числе seo + контекстная реклама, оптимизация и другие сетевые инструменты - это не просто тренд, но и самые "горячие" и активно используемые технологии продвижения. Их главная задача - привлекать покупателя в ваш виртуальных магазин - сайт, где вы предлагаете им каталоги автомобилей, запчастей, аксессуаров для авто. Современный интернет-магазин уже мало чем отличается от торгового центра, рынка и других оффлайн-точек продаж. А все важнейшие отличия - это, конечно же, преимущества для покупателя и продавца. Теперь никому не нужно никуда идти. Все, что может понадобиться, легко найти на экране компьютера, планшета, мобильного телефона. Цены, описания, картинки, видеообзоры, условия заказа и доставки, отзывы. Зашли по своему запросу на товар, оформили заказ - "кинули его в корзину", ещё пара кликов и можно дожидаться доставки.

Опять же идти и теперь никуда не нужно. Занимайтесь своими делами, ждите курьера. Оплатить заказ можно наложенным платежем или же используя современные возможности расчета - кредитные карты, электронные системы платежей.

Задача владельца магазина, используя SEO и контекст, привлечь потенциального покупателя на свой сайт, добиться роста целевой аудитории и увеличения числа покупателей. Причем стимулировать активность покупателей можно и на месте продажи, то есть на вашем сайте! 

 

Промо в месте виртуальных продаж

Как себя ведет продавец, которому необходимо увеличить продажи в розничной торговле оффлайн? 

Он использует BTL-методы. Точно также можно действовать и для стимулирования сбыта иннтернет-магазина! Ещё не так давно подходящих форматов такой рекламы вообще не было. Из-за отсутствия рекламных и партнерских сетей обеспечить должный охват было очень проблематично.

Теперь же продавец может не только использовать привычные выгодны от POS-каналов, но и предложить покупателям уникальные возможности. В его распоряжении графическая анимация, которая имеет массу преимуществ на фоне постеров, шелфтокеров и других раздаточных материалов. А та же возможность использовать в сети звуки, 100-процентно гарантирует привлечение внимания посетителя.

Немалый эффект может оказать вовлечение клиентов веб-сайта в различные виды действий с использованием игр, тестов, тематических материалов, к примеру "Топ-5 способов не оказаться обманутым при покупке БУ авто" или "Какое автомобильное масло рекомендуют специалисты".

Привлечь посетителя может скидка или подарок, который с большой долей вероятности станет стимулом к приобретению. Не стоит забывать также о приоритетной выкладке товаров, категории "Хит продаж", и других несложных, но порой очень действенных инструментах.

 

Реклама: "баннерка"

Медийная реклама (также носит наименование баннерной) гарантирует хороший охват потенциальных клиентов, отличаясь при этом минимальной стоимостью за контакт. При этом современные инструменты данного канала предлагают хороший набор носителей - от картинки и анимации до полноценного видеоролика. Используя данную разновидность, можно решить ряд маркетинговых задач, с которыми вряд ли поможет справиться контекстная реклама. Показательный пример - вывод на рынок новых автозапчастей, автомобилей и т.д. Использование баннерной рекламы особенно ценно, когда воздействия только на целевую аудиторию недостаточно.

В настоящее время в русскоязычном сегменте Интернета встречаются самые разнообразные форматы, как по форме или размерам рекламного материала, так и по тематике, способам вывода и т.д.

Можно выделить и один промежуточный вариант - медийно-контекстный баннер (МКБ). Тут удачно объединяются достоинства двух видов рекламы - баннерной и контекстной, а именно:

  • широчайший охват;
  • привлекающее внимание визуальное воздействие на аудиторию;
  • показ с привязкой к интересам пользователей (то есть "удар" не в толпу, а максимально близкую по предпочтениям и запросам группу людей);

 

МКБ подходит для анонсов промо кампаний, поддержки автомобильных дилеров, стимулирования спроса, информирования широкой аудитории о новых товарах. При этом главное предназначение медийно-контекстного инструментария - нишевой брендинг.

Баннерка в сети, а также МКБ, как собственно имиджевая деятельность на ТВ, радио или в "наружке" применяется главным образом при внедрении новых товаров, услуг или даже марок, а также для максимальной популяризации бренда, ознакомления аудитории с продуктом. А вот СЕО и контекстная реклама - это преимущественно работа для привлечения покупателей и обеспечения продаж, правда, при условии, что и предлагаемый продукт, и его свойства уже хорошо известны.

 

Партизанский маркетинг в паутине

Скрытая или партизанская реклама в сети предполагает донесение рекламного продукта до потенциальных покупателей при помощи ненавязчивых рекомендаций, обсуждений, сообщений в социальных сетях или на форумах. Для обеспечения должного эффекта нужны "агенты влияния", в роли которых могут выступать опытные пользователи сети, эксперты автомобильной отрасли и т.д. Для таких агентов не составит труда найти общие темы для беседы с целевой аудиторией, подтолкнуть к правильным выводом относительно целесообразности/нецелесообразности выбора того или иного авто, запчастей, аксессуаров. При этом агенты влияния не должны сводить свою работу к банальным обманам или клевете, и порой очень нелегко выдерживать эту тонкую грань.

При правильном использовании партизанского маркетинга можно оказывать серьезное воздействие на покупателей. Так, по данным исследований компании Nielsen в 2013 году, рекомендациям друзей и других потребителей доверяют 82% людей. А вот информации на сайтах производителей - только 69%. Ещё меньше доверие к почтовым рассылкам, на которые пользователь даже подписался самостоятельно - всего 56%. Все это лишь подтверждает целесообразность использования скрытого продвижения в Интернете. Более того, многие ведущие автомобильные дилеры уже активно применяют инструментарий партизанского маркетинга. Действенны эти методы в фармацевтической отросли, на рынке страхования, косметики и т.д.

Примеров подобной работы сейчас все больше и больше. В самых популярных социальных сетях, микроблогах и блогах давно функционируют сообщества различных марок авто. К примеру, это клубы любителей Шевроле, поклонники ретро-авто, владельцы ВАЗов и т.д. Тут общаются представители целевых аудиторий многих автомобильных компаний. Стать членом такого паблика, чаще всего, можно без проблем - они открыты для доступа. Ограничений по общению - тоже нет, в особенности если вы пишете "по теме". Тут совсем не сложно ненавязчиво рассказывать о нужной торговой марке, преподносить новости о тех или иных компаниях и т.д.

Из недостатков партизанского воздействия можно выделить существенные временные и человеческие трудозатраты, а порой и необходимость немалых денежных вливаний. Да и охват аудитории различных блогов, форумов и сообществ соцсетей пока проигрывает традиционным медиа.

 

Реклама у блогеров (нативные интеграции)

Всем нам хорошо известен эффект "сарафанного радио", когда большой группе людей становится известна определенная информация, растиражированная из уст в уста, от человека к человеку. В глобальной паутине такой эффект может обеспечить вирусный маркетинг. Для него необходим качественный исходный продукт - смешное видео, изображение - мем, песня, причем в идеале все это должно быть связано с вашей темой, то есть автомобильной продукцией, самими авто, запчастями и т.д. Чтобы ваша "вирусная" информация стала брендированной, необходимо ненавязчиво внедрить её в основной контент, используя Product placement. После этого его нужно разместить на самых разных площадках - социальных сетях, блогах, форумах. При удачном стечении обстоятельств (ваша информация в действительности интересна, смешна, сенсационна), распространение "вируса" будет очень быстрым.

Основной недостаток такой деятельности заключается в том, что заранее оценить возможные результаты, а также понять, каким будет эффект для вашего бренда, практически невозможно.

 

PR в Интернете и в печатных СМИ

В настоящее время сложно представить эффективное продвижение без использования технологий Public Relations, причем не только в печатных изданиях, но и в Интернете. Они дают возможность в скрытой форме, а иногда даже абсолютно бесплатно, выходить на громадные аудитории читателей, тем самым успешно популяризируя автомобильный (или любой другой) бренд. Эффект будет обязательно, если это как известная общественная пресса, так и популярный информационный портал, где за сутки бывает до 100 000 человек.

Чтобы воспользоваться таким инструментом продвижения, можно написать экспертную статью. К примеру, "Как правильно купить автомобиль во время экономического спада" или "ТОП-10 проверенных брендов покрышек, которым можно доверять"). Далее полученный материал нужно опубликовать на интересующем вас сайте или в журнале. При этом в самой статье нужно ненавязчиво в лучшем свете представить ваш "проверенный бренд" или просто преподнести свою компанию в роли эксперта отрасли.

 

Сколько это стоит?

Оплатить прогонку видеоролика на телевизионных каналах, закупить место для "наружки", вложиться на радио или в печатные СМИ - все это намного дороже, чем контекстная реклама, МКБ, SEO. Так, цена одной страницы в известной деловой газете, к примеру, "Коммерсантъ" составляет чуть менее 1,5 млн. рублей, половины страницы -  900 тысяч, а четверть - 600. Согласитесь, что нормальная рекламная кампания выйдет, мягко говоря, не дешевой. 

Минимальный бюджет для рекламной кампании на радио составит от 300 тысяч рублей на 10-20 дней, причем это небольшое число показов в не самое лучшее время дня. А если вы хотите попасть на серьезную радиостанцию, с хорошим числом выходов и в классное время - то тут тоже можно не вложиться в миллион (из расчета 50-60 тысяч рублей за один 30-секундный ролик в "горячее" время суток).

На ТВ-ролики придется тратить ещё больше - это самое дорогое удовольствие. Понятное дело, что крупным компаниям такие траты доступны и они готовы платить за охват самой широкой аудитории, но что прикажете делать тем, кто такой рекламный бюджет потянуть не в состоянии?

Тут на помощь приходит именно онлайн. который гарантирует обращение к широкой, но в то же время целевой, то есть готовой к приобретению, аудитории даже при довольно скромных бюджетах.

Затраты на поисковое продвижение сайта в среднем составляют 25-35 тысяч рублей за месяц. Раскрутка в Интернете для самых конкурентных тематиках с подключением баннерки и контекста может обойтись 100-150 тысяч рублей. Причем все это цены для продвижения в крупных городах, а в регионах эти цены могут быть существенно ниже.

Минимальные затраты на контекстную рекламу в Яндексе составляют 300 рублей. С такой суммой вы можете начать свою кампанию самостоятельно. Если же вы решите использовать услуги профессионалов, то бюджет будет выше, но, как правило, это суммы до 50 000 рублей. В Гугле и Рамблере затраты на  ещё ниже. Они чаше всего не превышают 15 000 рублей в месяц. Причем все эти деньги могут быть эффективно потрачены как в течение месяца, так и за несколько дней, тут все зависит исключительно от ваших целей, численности целевой аудитории, которая вам нужна и т.д.

Все это вовсе не означает, что больших бюджетов на рекламу в сети быть не может. Сегодня в глобальной паутине проводят очень серьезные кампании, которые требуют больших вложений. Они могут быть сопоставимы или даже превышать затраты на традиционные медиа-инструменты. Тут все зависит только от поставленных целей и возможностей того или иного рекламодателя.

 

Оцениваем эффективность рекламной кампании

Точно оценить результаты SEO, контекста или же медийного канала в Интернете не составит труда. На сайт, который вы продвигаете, можно установить счетчик, позволяющий определять не только число переходов или кликов по рекламе, но и отслеживать источники, с которых пришли посетители. Определив число кликов, можно без труда подсчитать конверсию, то есть процент заявок, звонков, а в последствии и оформленных заказов к числу общих посещений. Для этого нужно просто вести учет заявок, заказов, звонков и других обращений. Тут помогут автоматизированные системы обработки.

Расчет эффективности в действительности очень прост. Предположим, что с Яндекса за 10 дней к вам зашли 100 человек (благодаря СЕО и контексту). За эти десять дней поступило 10 звонков или сделано 10 заявок тех или иных автомобильных товаров. Следовательно, конверсия составила 10%. Проследив за тем, что в дальнейшем произошло с данными звонками или обращениями, можно определить конверсию покупателей. К примеру, 4 человека из 10 все же оформили заказ, следовательно, конверсия заявок в покупки равна 40%. А на основании среднего чека покупок можно определить и денежный эффект от рекламной компании, а также сопоставить его с вложениями в SEO и контекстные кампании. Если вы не только окупили вложения, но и получили неплохую прибыль, то, вероятно, нужно подумать о более активном и широком применении инструментов маркетинга, которые дали такие хорошие результаты.

И даже если первые дни или недели результатов не дали, помните, что реклама в сети - это довольно сложный, динамичный и гибкий инструмент. Некоторые, порой самые незначительные, коррективы могут перевернуть все с ног на голову. Если вы что-то забыли или не учли, то затраченные усилия могут не дать результатов. А это говорит лишь об одном.

 

Работайте с профессионалами!

Маркетинговые мероприятия в глобальной сети являются довольно доступными, их эффективность несложно оценивать, а выгод и преимуществ имеется очень много:

  • новые продажи с динамичным ростом;
  • улучшение продающих качеств вашего веб-сайта;
  • рост числа целевой аудитории за счет раскрутки.

 

Все, что в действительности нужно сделать вам - это найти подходящего исполнителя работ по продвижению в Интернете, который сумеет правильно расставить приоритеты, разобраться с особенностями вашей деятельности, запросит справедливую цену за свои услуги, а также гарантирует достижение поставленных целей рекламной кампании. Чтобы результаты в действительности были, а о потраченных деньгах не пришлось жалеть, нужно обращаться к профессионалам. Их на рынке поисковой оптимизации и web-маркетинга не так много. Для кого-то основной критерий профессионализма - это опыт. Понятное дело, что неумелые псевдо специалисты не смогут задержаться в столь конкурентной среде даже год. Немалое значение отыгрывает и репутация. На рынке не так много SEO-компаний, которые не имеют жалоб в свой адрес, так как недовольные клиенты остаются очень часто. В общем, степень загруженности проектами, но и одновременно наличие времени, которое будут уделять вам, реальные достижения, отзывы и рекомендации клиентов, опыт - каждый из этих факторов дает возможность определить уровень профессионализма компании и её специалистов. И только после этого стоит обращать внимание на стоимость услуг.

 

рекламная акция для автосервиса

 

В качестве выводов

Явное смещение в сторону онлайн-продвижения и рекламы произошло уже давно (в период между кризисами 2008-2009 и 2014 годов. Автомобильная сфера также меняется и стремится соответствовать новым тенденциям. Производители и дилеры не отказываются от традиционных оффлайн каналов, но все больше средств вкладывают в интернет-маркетинг. Помимо телевизионной рекламы и «наружки» они инвестируют в SEO, контекст, разработку промо-сайтов, имиджевые рекламные кампании в интернете и т.д.

Опыт и практика компании Topodin показывает, что онлайн продвижение автомобильных ресурсов дает ожидаемые результаты в течение 2-6 месяцев. Несмотря на высокий уровень конкуренции бизнес вправе рассчитывать на отдачу в виде роста целевого трафика и конверсий (обращений, записей на тест-драйв, предзаказов онлайн и т.д.).

 

 

Вопросы и ответы

Можно ли на сайте компании совмещать несколько ресурсов автомобильной сферы, если это позволяет бюджет?

Можно, если все эти ресурсы грамотно составлены и объединены между собой одной темой, в данном случае автомобильной. Это гораздо расширит аудиторию компании и привлечет новых клиентов.

Актуально ли будет статейное продвижение автомобильного сайта?

Да, потому что статейное продвижение считается одним из самых эффективных. А учитывая автомобильную тематику, развить этот вид продвижения легче, чем используя другие инструменты.

Какие подтверждения для авторитетности компании надо публиковать на сайте?

Это могут быть, кроме отзывов клиентов, сертификаты и лицензии, которые есть у компании, нахождение во всевозможных рейтингах, партнёрство с крупными компаниями и т.д.

Будет ли отсутствие социальных сетей влиять на продвижение?

Так как социальные сети - очень популярный инструмент, то их отсутствие в автомобильной сфере, доверие к которой на большой процент зависит от отзывов других клиентов, может значительно замедлить продвижение сайта.

Отзывы клиентов

Ольга

30.09.2021

Слушайте, но это просто огромная тема: продвижение сайтов автомобильной тематики. Как объяснить про миллионы наименований товаров. Но главное вот, что. Продавец никогда по каталогам сам не сможет управлять таким огромным объемом информации. Наличие автомобильного сайта - это помощь клиенту, которому нужна одна эксклюзивная “гайка” и найти ее может быстро только электронный менеджер.

Станислав Игоревич {support TOPODIN}

27.07.2016

Мы рады что наша статья была полезна вам, если будут вопросы, обращайтесь к нам:topodin.com@gmail.com , тел.+7 (499) 677-50-61.Мы с радостью поможем вам.

Veterok

20.09.2014

Отличный полноценный обзор, автору респект.

Разобраться было гораздо сложнее и пришлось потратить немало времени прежде чем перешел сюда. Изучить все "подводные камни" лучше раньше, чем шишки набивать об них.

Наличие сайта у кампании приводит к значительному увеличению эффективности только если ресурс удобный...

Оставить свой отзыв

captcha