Услуга: Скрытый маркетинг
В настоящее время традиционная реклама становится все менее эффективной. Кроме больших трат рекламодателя она все чаще сопровождается серьезным раздражением или полным неприятием со стороны пользователей. Интернет-реклама в этом плане не имеет столь неприятной репутации, но и её, вероятно, рано или поздно ждет подобная участь. Что же делать для эффективного продвижения компании и/или сайта в Интернете? Использовать не столь очевидные рекламные средства.
Например, скрытый маркетинг, под которым понимается активность, не позволяющая потребителю чувствовать на себе воздействие специального маркетингового контента. Это рекламный инструмент, имеет большой спрос, используется компаниями для таких же целей, что и все другие: привлечения целевого трафика, новых клиентов и покупателейЛид - термин с различными значениями, используется в сфере интернет-маркетинга. Лидом является отдельная категория интернет-аудитории (потенциальные клиенты) и их…Перейти к словарю терминов . Главное отличие в том, что используются при этом завуалированные средства. К примеру, о компании, сайте или продукции говорит клиент, который на различных площадках (форумах, блогах, других ресурсах), ненавязчиво склоняет других людей к принятию нужного решения.
Кому подходит использование скрытного маркетинга?
- компаниям и сайтам, которые обладают сильным УТП (уникальным торговым предложением);
- компаниям, предлагающим услуги или товары, которые часто рекламируют "сарафанным радио";
- стартапам, которые ещё не успели сформировать репутацию и имидж.
Также скрытый маркетинг актуален для малоизвестных среди своей ЦА компаний, проектов, которые не планируют использовать продвижение в социальных сетях.
Основная работа проводится в рамках рекомендаций бренда, продукции или услуг целевым аудиториям на интерактивных площадках, форумах и многих других ресурсах. Главными каналами такого продвижения в Интернете являются:
- Блоги. Сотрудничая с авторитетными блоггерами, можно создать положительное представление о сайте, бренде, определенных товарах + добавлять тематические комментарии.
- Форумы. Это все такие же востребованные площадки, в особенности для тематического общения.
- Тематические и социальные СМИ, которые отличаются большой аудиторией. Это могут быть такие ресурсы, как Habrahabr, SMI2, LookAtMe, Leprosorium и многие другие.
- Видеохостинги. Имеют определенную специфику. Но главный плюс - наличие больших аудиторий. Часто дают вирусный эффект.
- Фото-сайты и хостинги. Довольно популярное направление для использования скрытого маркетинга, но подходит не для всех услуг и товаров.
- Социальные сети. Информацию распространяют не просто люди, а друзья, поэтому реклама не воспринимается как попытка навязывания. Возможен вирусный эффект.
Что дает скрытый маркетинг?
- Увеличение целевого трафика на ваш ресурс.
- Рост брендового спроса из поисковых систем.
- Повышение лояльности.
- Презентация новых товаров и услуг с большим эффектом.
- При подкреплении со стороны других инструментов интернет-рекламы дает больше конверсий и продаж.
Ещё одно достоинство данного инструмента продвижения заключается в том, что его можно использовать даже при отсутствии собственного сайта в Интернете.
Аргументы в цифрах
Очевидные положительные результаты от применения скрытого маркетинга, а также рост негативной статистики относительно прочих рекламных средств стимулирует интересе к обсуждаемому методу.
GroupM измерила уровень доверия к digital-маркетингу в первой половине 2020 года. Мы выбрали лишь интересные для нашего обсуждения результаты.
Отношение пользователей к новым технологиям и рекламе в них:
- 60% позитивно воспринимают развитие digital технологий (в разных странах от 70 до 37%).
- менее 25% респондентов утверждают, что digital-реклама дает позитивное представление о бренде;
- рекомендациям инфлюенсеров доверяют 20%;
- видеореклама заслуживает лояльности только у 17%, внутри игрового контента - 13%, интернет-магазинах - 12%.
Наиболее позитивное влияние на респондентов оказывают:
- рекомендации к товарам или услугам тех, кто уже точно ними воспользовался - 46%;
- отзывы других пользователей - 41%.
Попытки понять, почему интернет-реклама не оказывает позитивного влияния, привели к следующим результатам:
- 37% - отмечают навязчивость;
- 32% - большие объемы рекламного контента;
- 41% - использует блокировщиков.
70% респондентов ожидают от брендов больше полезного контента.
Исследования с другой стороны
Для скрытого маркетинга высока важность площадок, которые используются в реализации кампаний или акций. Интересными кажутся каналы и инструменты популярных брендов в 2020 году:
- Ведут блоги и принимают участие на социальных площадках.
- В2В используют видео и инфографику.
- Распространяют курированный контентContent - контент или содержимое - собирательный термин, под который подходит все данные на информационных ресурсах - тексты, графика, видео. Разновидности…Перейти к словарю терминов (до 5 повторных публикаций).
- Создают платный контент.
- Средний объем публикаций в блоге - 1150 слов.
- Подкасты.
Подсчитать общие объемы брендов, использующих скрытый маркетинг трудно. Но все перечисленные нами каналы и инструменты применяют 50-65% компаний. Есть резон рассматривать их для методов скрытого маркетинга.
Подробнее о площадках
Для реализации действительно скрытых акций, рекламодателям необходимо изучить целевую аудиторию и с высокой точностью определить наиболее посещаемые места в сети.
В качестве примера рассмотрим следующие: Youtube, социальные сети, блоги. Эффективно работает участие в комментариях к отзывам.
Обзоры - это один из наиболее распространенных видов контента, который используется для реализации скрытых рекламных акций. Обычно публикуются в блогах. Если это видео, то размещение распространяется на социальные профили или на площадках аналогичных Youtube.
Как можно проводить скрытые рекламные кампании?
Методика подразумевает проявление креативности со стороны подрядчика. Но есть ряд мероприятий, без которых реализация кажется невозможной.
Это следующие шаги:
- Изучение сегмента рынка, деятельности конкурентов.
- Определение целевойЦелевой пользователь (или ЦА - целевая аудитория) - посетитель сайта, на которого рассчитан предлагаемый на нем контент. Целевыми также считаются те посетители,…Перейти к словарю терминов аудитории, вплоть до составления портрета главного типа клиента.
- Поиск и анализ площадок, которые наиболее часто посещают потенциальные клиенты.
- Изучение интересов ЦА.
- Выбор каналов для распространения рекламы.
- Создание подходящего контента.
- Размещение подобранного материала.
- Запуск скрытой акции.
- Отслеживание результатов, реагирование на отклики пользователей.
В обязательном порядке нужно проанализировать репутацию компании ещё до начала продвижения обсуждаемым способом. В ходе рекомендательной работы необходимо отслеживать все ветки обсуждений, писать отзывы и другие сообщения о продвигаемом бренде или товарах таким образом, чтобы это не вызывало подозрений. Постоянно контролировать репутацию, влиять на неё должным образом.
Написать отзыв о компании или товаре - это ещё не провести скрытую рекламную кампанию. Любое упоминание или рекомендация должна выглядеть максимально естественно. Именно поэтому скрытый маркетинг в сети Интернет - это ювелирная, тонкая работа, которая под силу только профессионалам.
Сколько стоит реклама в инстаграме у блогеров в 2023 году?
Стоимость рекламы у блогеров определяется индивидуально. Хотя есть рынок, который диктует свои правила. Чем известнее и раскрученнее аккаунт, тем выше будет стоимость рекламы у блогера.
Для большего охвата рекламы нужно смотреть в сторону более известных лиц в instagram. Поэтому чаще всего интерес у бизнеса вызывает то, сколько стоит реклама у блогера миллионника. Вот пример:
У аккаунта 1.5 млн подписчиков и 19+ тысяч лайков от живых подписчиков за последние две недели. Ориентировочная стоимость рекламного поста с учетом количества ботов и охвата инфлюенсера составляет 500-700 долларов. Стоимость сторис с учетом показателей аккаунта составляет 800 - 3000 у.е. По ответам самого селебрити, сколько стоит реклама в инстаграме у блогеров, он получает меньше 500 долларов за рекламный пост. Вероятно, без посредников договориться действительно выйдет дешевле (но и найти прямой доступ к блогеру сложно).
К тому же российский бизнес неохотно сегодня рекламируется в Инсте, ведь россия заблокировала эту соцсеть.
Сколько стоит реклама у блогеров youtube в 2023 году?
В связи с ростом популярности видеорекламы и видео площадок, актуален вопрос и того, сколько стоит реклама у блогеров ютуб. Тут тоже расценки прямо привязаны к числу подписчиков. Так, если на канале меньше 100 тысяч подписчиков, то интеграция обойдется дешевле 50 у.е. Для каналов под 500 тысяч - уже минимум 500 долларов. Для более успешных каналов (количество под миллион и больше) все индивидуально и, понятное дело, еще дороже.
Итак, если нужна реклама у блогеров цена может кусаться. Плюс нужно понимать, что это не совсем скрытый маркетинг. Просто интеграция в ролик - это открытая реклама. Более сложные варианты продвижения обойдутся еще дороже.
Нужна помощь?
Предлагаю обсудить услугу скрытого маркетинга по телефону. Оставляйте ваши контакты ниже.
Ксения Смирнова (SERM-специалист)
