50 правил в сфере продаж

1. "Все мы живем, что-то продавая" - Роберт Луис Стивенсон.

2. "Правильные вопросы достучатся до сути проблемы либо потребности человека крайне быстро, и ощущения, что на покупателя оказывается давление не возникнет" - гуру продаж, бизнес тренер Джеффри Гитомер.

3. "Смело возьмите на себя даже больше, чем сумеете. Продаж будет больше, чем кажется. Вот формула успеха" - Джеффри Гитомер.

4. "Задача - не звонить человеку, который принимает решение, а сделать все, чтобы он звонил вам" - Джеффри Гитомер.

5. "Ты получишь все, что захочешь, если только поможешь другим взять то, что им нужно" - гуру продаж и писатель Зиг Зиглар.

6. "На любую сделку, которая не состоялась из-за чрезмерного энтузиазма, есть 100 сделок, упущенных по причине дефицита вашей активности" - Зиг Зиглар.

7. "Нацеливайтесь на лучшее, будьте готовы к худшему. Помните о капитализации того, что есть" - Зиг Зиглар.

8. "У любой продажи есть пять основных препятствии - нет денежных средств, нет самой потребности, нет повода спешить, нет желания клиента, нет должного доверия" - Зиг Зиглар.

9. "Согласно статистике, при жалобах потребителей топ-менеджеры и бизнесмены должны быть довольны. Тот, кто жалуется, открывает массу перспектив для крупного бизнеса" - Зиг Зиглар.

10. "Логики в покупках нет. Причины для приобретений чаще кроются в эмоциях" - Зиг Зиглар.

11. "Усвойте для себя: фиаско - это определенное событие, а не какой-то человек. При этом вчера уже закончилось, когда настала ночь" - Зиг Зиглар.

12. "Если продавец застенчив, то его дети очень худые" - Зиг Зиглар.

13. "Прекращайте продавать, начинайте помогать" - Зиг Зиглар.

14. "Вы не только совершаете сделку, а начинаете отношения, в особенности если хотите создать успешный бизнес в долгосрочной перспективе" - тренер и спич-коуч Патрисия Фрипп.

15. "Запоминать вас покупатели вовсе не должны. Это вы обязаны сделать и убедиться, что возможности вас позабыть у клиента вообще нет" - Патрисия Фрипп.

16. "Ваши мысли во время проигрышей определяют то, какое время вы будете продолжать ждать успехов, прежде чем добьетесь их" - философ Гилберт К. Честертон.

17. "Посредственный замысел, который порождает энтузиазм, будет успешнее, чем величайшая идея, которая вовсе не вдохновляет" - основательница Mary Kay Cosmetics, бизнес-коуч Мэри Кей Эш.

18. "Еженедельно я на целую продажу и замысел ближе, чтобы наконец-то стать миллионером" - консультант, бизнесмен, писатель Ларри Д. Тернер.

19. "Когда-то человеку требовались продукты для выживания. Сейчас же продуктам необходимы люди (покупатели), чтобы выжить" - Николас Джонсон.

20. "Пока вы работаете исключительно из-за денег, то вы их не заработаете. Если же вы любите свой труд, ставите потребителя во главу угла, то успех придет" - основатель Макдоналдс Рэй Крок.

21. "Я не проработала без продаж и дня. Пока я верю во что-либо, то я способна это продавать, причем делаю это интенсивно" - основатель компании Estée Lauder Эсте Лаудер.

22. "Продажи обуславливаются отношением к ним продающего, а не тем, что думает потенциальный покупатель" - бизнесмен, авторКопирайтер - (от английского copywtiter) - автор публикаций; ответственный за написание текстовых материалов разного характера и видов.Копирайтинг является важным…Перейти к словарю терминов , мыслитель Уильям Клемент Стоун.

23. "Вкус победы намного слаще, если ранее вы узнали и о поражениях" - политик, глава издательства Малкольм Форбс.

24. "Делайте лучше, чем можете. Посеянное прямо сейчас, можно будет пожать в будущем" - мастер продаж, тренер Ог Мандино.

25. "Постановка цели - первая ступень к тому, чтобы из невидимого получить видимое" - психолог, писатель, бизнесмен Тони Роббинс.

26. "Высокая мотивация всегда дает больше чем голый талант" - предприниматель в сфере космических технологий Норманн Ральф Огастин.

27. "Вы без 100 дельных попыток, так как попросту не предприняли их" - великий хоккеист, управленец и бизнесмен Уэйн Гретцки.

28. "То, что мне дал Делла Валле (* - один из учредителей Мазерати, LVMH и т.д.) - это способность говорить "нет", когда что-то пошло не так" - модель и дизайнер мод Инесс де ла Фрессанж.

29. "Почти всю карьеру я была занята в сфере продаж. Почти 50% времени проводила с коллегами, партнерами и клиентами. Сейчас же я хочу, чтобы им было посвящено больше 50 процентов" - одна из руководителей Xerox, Энн Малкахи.

30. "Где-то выше всегда есть ещё кабинет" - юрист, общественный деятель Дэниел Вебстер.

31. "Ваша цель - это что-то вроде мечты, но с крайним сроком" - автор бестселлера "Думай и богатей" Наполеон Хилл.

32. "Достижения в продажах - производная от дисциплины, устремленности к цели и самоотверженности" - политик, юрист, предприниматель Томас Кромвель.

33. "Я почти что уехал, но встретил этого коммивояжера - старика Дэви Синглмен. В свои 84 года он занимался продажами многих товаров в 31 штате страны. Дэви бывало поднимался в свою комнату, одевал свои зеленые шлепки (их бархат я точно не забуду), брал в руки трубку и начинал звонить покупателям, часами на пролет. Так он зарабатывал на жизнь. И это в 84 года. Стоило мне это разок увидеть, и я понял, торговля - наилучшая профессия. Что бывает лучше, когда в 84 года ты можешь поездить по 20 или 30 городам страны или взять трубку и наверняка знать, что клиенты помнят и ценят тебя, они помогут, если надо?

А вот когда Дэни умер, а сделал он это так, как и должен истинный коммивояжер - в тех самых шлепанцах, находясь в вагоне поезда на пути из Нью-Йорка в Бостон. Когда Дэни умер, на его похороны приехало больше 100 клиентов и коллег-коммивояжеров. Много где тогда в транспорте были опечаленные лица" - автор "Смерть коммивояжера", популярный драматург Артур Миллер.

34. "Учись продавать ум, а приобретать замешательство. Ум - лишь представление о твоих знаниях, а вот замешательство дает интуитивное понимание" - поэт из Персии Джалаладдин Руми.

35. "Не уговаривайте купить страховку, говорите о том, что позволит сделать страхование" - легенда в мире страхования - Бен Фелдман.

36. "Если не удается продать, то это попросту не креативно" - гуру маркетинга и рекламы - Дэвид Огилви.

37. "Продажи нередко приводят к рекламе по тем же тропам, что и реклама - к удачным сделкам" - историк, писатель, исследователь Майкл Шадсон.

38. "Общайтесь с нечастными, неудовлетворенными потребителями" - представитель IBM Линда Сэнфорд.

39. "Мне нравится мысль, что продажи - умение не манипулировать людьми, а грамотно убеждать их в правильности выбора в win-win противоречиях" - бизнесмен Бо Беннет.

40. "В сфере продаж рефералы - это возможность прийти к устойчивости" - Бо Беннет.

41. "Основа моей работы - то, что прямо связано с продажами. Я хотел лишь стать свободным от арт-сферы" - современный художник Джефф Кунс.

42. "Люди, использующие свою фантазию и навыки, для понимания, на что способен 1 доллар, а не того, как мало он дает, просто прикованы к успеху" - великий бизнесмен Генри Форд.

43. "Сегодня - ваш наиболее продуктивный день в рабочей недели" - писатель, тренер по продажам Марк Хантер.

44. "Вы боретесь за все то, на что готовы тратить свои деньги потенциальные клиенты" - тренер продаж Дон Купер.

45. "Бизнес-возможности - это как троллейбус. Всегда будет ещё один" - бизнесмен и основатель Вирджин Групп Ричард Брэнсон.

46. "Доводите до конца. Это касается не только сделок по продаже, но и всех шагов, которые вы предпринимаете" - маркетолог, писатель, тренер Шейн Гибсон.

47. "Всю жизнь меня беспокоили важнейшие вопросы, с которыми я часто сталкивался, пытаясь отыскать на них правильный с точки зрения науки ответ. Вероятно, из-за этого мои книги по физике продаются лучше, чем издания Мадонны о сексе" - физик, ученый Стивен Хокинг.

48. "Мечта моей жизни - написать такую научную книгу, которую будут продавать в ларьках даже в аэропорту" - Стивен Хокинг.

49. "Как-то мне сообщили, что любая формула, которая добавляется в мою книгу, снижает объёмы продаж в 2 раза" - Стивен Хокинг.

50. "Не пытайтесь найти нужных покупателейЛид - термин с различными значениями, используется в сфере интернет-маркетинга. Лидом является отдельная категория интернет-аудитории (потенциальные клиенты) и их…Перейти к словарю терминов для выпускаемого продукта, найдите нужный продукт для вашего покупателей" - маркетолог, писатель, бизнесмен Сет Годин.