SEO на экспорт

Эта книга о том, для чего, кому и как именно нужно выходить за рамки Рунета. В книге мы рассмотрели практические аспекты продвижения сайта в Буржунете, раскрыли характерные отличия от «раскрутки» сайта в России.

В книге вы найдете развенчание некоторых распространенных мифов, ответы на основные вопросы о том, где брать англоязычный контент, как работает Google за рубежом, тонкости работы с инструментарием продвижения, будущее ссылочного ранжирования и многое другое.

Надеемся, данная книга даст вам такие возможности, которые открылись нам в результате применения всего, о чем мы здесь расскажем.

1. Актуальность, или зачем выходить в Буржунет?

Продвигать бизнес на зарубежных рынках — это тренд, пройти мимо которого в эпоху глобализации и стирания любых границ сложно. Деятельность подобного рода для крупного бизнеса предполагает многочисленные затраты и миллиардные инвестиции с окупаемостью в долгосрочной перспективе — открытие зарубежных филиалов и производственных мощностей с наймом сотен и тысяч новых сотрудников на территории других стран.

Для подавляющего большинства бизнесов, характеризующихся как малые или средние, работа подобного масштаба — это лишь отдаленная и не всегда воплощаемая в жизнь перспектива. Выход же на новый рынок, причем на такой желанный, большой, богатый и якобы более «цивилизованный» в сравнении с нашим, гарантирует создание и успешное продвижение сайта в англоязычном сегменте Интернета. Для многих тематик и ниш этого достаточно, чтобы найти диалог с новыми потребителями и покупателями и получать столь желанную отдачу в виде роста экономических показателей деятельности.

Прежде чем говорить о самой раскрутке сайтов в англоязычном и других сегментах вне Рунета, стоит дать исчерпывающие ответы на три таких вопроса:

1. Зачем это делать?
2. Кому?
3. При каких условиях?

Конечно же прежде чем делать что-либо, желательно определиться с намерениями и возможными результатами. Отвечая на вопрос, зачем выходить в Буржунет, можно ограничиться одним единственным утверждением: «западный Интернет выгоден бизнесу». Не каждому (с отдельными тематиками и направлениями выйти и преуспевать на зарубежных просторах сложно) и только при определенных условиях (тут речь идет об исходном положении дел, соответствующей работе над проектом, усилиях со стороны исполнителей и их профессионализме и т. д.) он окажет хорошую службу.

Обнаружить эту выгоду легко даже без глубокого анализа. Размер русскоязычной интернет-аудитории сегодня — около 100 миллионов человек, а англоязычной — свыше 1 миллиарда. Даже не учитывая серьезные структурные различия между этими аудиториями (хотя в аспекте платежеспособности Буржунет также серьезно впереди Рунета), можно предполагать, что на Западе потенциально в 10 раз больше ваших клиентов.

Дополнительным подтверждением возможностей западного рынка выступает и статистика w3techs.com. Доля англоязычного контента во всемирной паутине составляет 53,1%, а русскоязычного — всего 6,4%. Это свидетельствует не только о перспективах, но и об угрозах. Конкуренция в Буржунете выше, но если её бояться, то и в «лес лучше не ходить». К тому же высокая конкуренция — это прямое подтверждение больших денег.

Если подробнее, то в англоязычном сегменте наш бизнес (здесь и далее мы понимаем большинство полностью и частично русскоязычных стран — Россию, Украину, Беларусь, Грузию, Азербайджан и т.д.) вправе рассчитывать на:

• увеличение продаж, так как вы выходите на новых потребителей, клиентов, покупателей, продолжая работать со старыми;
• рост показателей конверсии и повторных продаж (лояльности) — по статистике средняя заработная плата на постсоветском пространстве находится на уровне 500—600 у.е., в то время как в Западной Европе, США, Канаде и других развитых англоязычных странах — более 3500 у. е. Где покупают охотнее (пусть от 1 млрд человек вы получите такой же трафик, как и от 100 млн.) и почему говорят о развитой культуре потребления на Западе, уточнять не стоит;
• экономию на издержках и дополнительную гибкость при ценообразовании. В восьми случаях из десяти ваше предложение на западном рынке будет дешевле, чем у конкурентов. Спешить завышать цены не стоит, так как демпинг — это отличная стратегия для новичка в борьбе за новых клиентов. Подобный запас также обеспечит гибкость в последующих шагах и действиях;
• диверсификацию деятельности и привязку к «долларовым» доходам. Это полезно не только тем, кто несет расходы в американской валюте, а всем, кто заинтересован в стабильности. Доказательства этому не нужны — достаточно взглянуть на текущий курс валют;
• — повышение узнаваемости, улучшение репутации и имиджа, престижность в глазах имеющихся «домашних» клиентов и т. д.

Кому стоит выходить в Буржунет?

Особенно логичен и целесообразен выход на зарубежный рынок для тех видов бизнеса, которые занимаются интеллектуальными товарами и услугами без жесткой географической привязки.

Интеллектуальная продукция — игры, программы, мобильные приложения — сегодня предлагаются в цифровом виде, тиражируются с помощью разнообразных онлайн-сервисов и не нуждаются в системах логистики в традиционном их понимании. Отсюда и продажа товаров интеллектуальной собственности в Буржунете фактически не предполагает дополнительных затрат, за вычетом вложений в раскрутку веб-площадки.

Еще один дополнительный и весомый бонус: готовность европейцев и американцев оплачивать подобные товары, а не скачивать их с пиратских торрентов бесплатно. Там пиратская культура — это редкость, чего не скажешь о нашей культуре и менталитете.

Отличные перспективы для выхода на новые и перспективные в аспекте платежеспособности и конъюнктуры рынки имеют бизнесы, предлагающие различные услуги, в том числе:

• многочисленные финансовые тематики, начиная от Forex и заканчивая микрокредитованием, обменом валют, пополнением электронных кошельков и т. д.;
• сайты знакомств и ниша Ukrainian/Russian brides;
• туристические услуги, бронирование отелей и хостелов, продажа железнодорожных и авиабилетов;
• онлайн-образование и курсы, написание рефератов, курсовых, магистерских и прочих студенческих работ;
• IT-темы: продажа готовых сайтов и дизайнов, хостинг, услуги разработки, копирайтинга, интернет-рекламы и т. д.;
• тематика мультимедиа развлечений: онлайн кинотеатры, видео и аудио хостинги, площадки для торговли игровыми предметами;
• информационные и новостные порталы, онлайн-СМИ;
• тематические блоги (к примеру, женской тематики);
• сайты, предоставляющие посреднические услуги разного вида;
• некоторые серые и черные тематики, в том числе игровые услуги: казино, букмекерские сайты, гемблинг в широком понимании, тема adult.

Это лишь часть тех направлений и ниш, которые имеют существенное преимущество при раскрутке за пределами Рунета. У них по сути отсутствует какая-либо географическая привязка, благодаря чему не нужна система логистики, которая нередко становится камнем преткновения и, конечно же, предъявляет дополнительные финансовые требования для бизнеса.

В сфере интеллектуальных товаров и услуг взаимодействие с потенциальными клиентами и удовлетворение их потребностей происходит в режиме реального времени, а максимум, что может дополнительно потребоваться заказчику — это распечатать, к примеру, билет на самолет или же квитанцию об оплате, переписать серийный код и т. д.