Для сайта чехлов для автомобиля Израиль Autotent.net
Юрий Жданов, глава отдела маркетинга компании «Автотент»:
«За полгода с небольшим наши продажи в Интернете выросли в несколько раз»
Расскажите о вашей компании, вы же в ней с самого её основания? Как она развивалась?
Да, с самого начала. Мы стартовали в 2015 году. Основная и по сути единственная специализация - солнцезащитные тенты для автомобилей. Наш главный рынок - Израиль, где относительно небольшое население, которое говорит на разных языках. Мы сразу же решили использовать Интернет в качестве канала продаж, поэтому создали сайт. В то же время мы разместили предложения нашей продукции на крупнейших торговых площадках - Амазоне и Ебей, чтобы охватить максимально широкую аудиторию. Особенность наших чехлов-тентов в том, что в сложенном виде они занимают мало места и в целом практичны и удобны в эксплуатации, поэтому, даже находясь географически в Израиле, мы легко можем поставлять нашу продукцию в любой уголок мира.
Расскажите подробнее о чехлах Autotent
Наша разработка весьма универсальна, она подходит и для малых авто, и для больших. Установить её можно на машинах с различным кузовом, а после этого тратить на накрытие/открытие - считанные секунды. Тент сделан из блестящей ткани, отражающий до 95% солнечных лучей, причем проверено это в жарких условиях Израиля. В результате, в теплое время года посадка в салон автомобиля становится в разы комфортнее, ведь и температура внутри, когда машина простояла под солнцем весь день, существенно ниже. Помимо комфорта - это ещё и гарантия дополнительной защиты для авто, с одной стороны - для лакокрасочного покрытия (к примеру, уже довольно изношенного и испытавшего разные воздействия), с другой - для пластика и прочих материалов внутри салона.
Особенно удобен для седанов, где он устанавливается в виде спойлера на крышке багажного отделения. В сложенном виде вы получаете дополнительное украшение и средство, которое снижает расход бензина за счет повышения аэродинамических характеристик.
Интересное изобретение. И каковы ближайшие планы вашего бизнеса?
У нас большой потенциал в плане производства. Мы можем делать сотни чехлов ежедневно. Моя задача обеспечить аналогичный спрос на нашу продукцию. И благодаря сотрудничеству с «Топодин», мы активно работаем в этом направлении. Так, если в начале 2016 года сайт давал до 5 покупателей в неделю, то сейчас это значение достигает 15-17, а то и более. Получается, что за полгода с небольшим наши продажи в Интернете выросли в несколько раз. И это только начало - мы хотим ещё больше увеличить эти показатели.
Также есть мысли относительно расширения сферы деятельности, выхода на новые рынки, более активной работы с потенциальными оптовыми заказчиками и т.д.
Каковы основные принципы вашей компании?
Мы изначально создавали наше предприятие, будучи готовы обеспечить клиентам три важнейших момента - качество продукции, простоту и удобство, четкое соблюдение сроков. Мы делаем то, что необходимо заказчикам - качественные чехлы в оговоренное ранее время. За 1,5 года работы мы не разу не отошли от данных принципов, отладили до автоматизма производственные процессы, коммуникации с потенциальными заказчиками.
Ещё один принцип, который становится все более актуальным в Израиле и мире - экологичность. Наши чехлы сделаны из безопасных материалов и в то же время они защищают салон автомобиля от перегрева, так что и из приборной панели, руля, обивки и других материалов не выделяются токсичные вещества в результате перегрева.
Какие каналы вы используете для продаж сегодня?
Интернет - сайт и прямые продажи. Помимо сайта autotent.net, как я уже говорил, мы работаем на Амазоне и Ебей. Первые полгода работы отдача была больше именно с прямых продаж и популярных торговых площадок.
Сейчас благодаря Topodin ситуация меняется. Бывают периоды, когда заказы с сайта вообще лидируют, причем в последнее время это все более частое явление, ведь сайт двигается вверх в поисковых системах. Среднесуточный трафик достигает 50 человек, что для Израиля и столь узкой специализации уже достаточно существенный показатель.
Радует не только то, что теперь достаточно легко можно найти нас в Интернете из поиска, но и то, что приходят преимущественно целевые пользователи, а не случайные гости, у которых даже автомобиля нет.
Как вы оцениваете сотрудничество с «Топодин» и эффективность продвижения в поиске?
Я доволен результатами, которые имеются. С первого же общения подкупило качество обслуживания, которое остается на эталонном уровне и сегодня. Любые просьбы удовлетворяются быстро, задачи, как правило, выполняются досрочно. Специалисты всегда внимательны к потребностям нашей компании, учитывают пожелания и непосредственно участвуют в развитии компании - видна их заинтересованность в нашем успехе.
Каким вы видите дальнейшее сотрудничество с нашей компанией?
Если, а точнее когда, среднесуточный трафик достигнет трехзначных отметок, то будем думать над обновлением дизайна и отхода от одностраничного формата. Это, что и я сам понимаю, и представители «Топодин» не раз говорят, позволит ещё эффективнее работать и повышать число запросов в ТОПе поиска. Обновление сайта, вероятно, позволит и улучшить конверсию, а значит, мы сможем выйти на солидные объёмы производства и продаж.
Уверен, что с вами мы все это достигнем в достаточно короткие сроки.
Поисковая оптимизация в Израиле имеет свои особенности - население всего 8 миллионов человек, говорит на 3х разных языках. Более того - ниша очень узкая - только солнцезащитные чехлы на автомобили. В этих условиях перед нами стояла задача сбора максимального количества посетителей на сайт и мы вышли на отметку до 50 человек в сутки в течении чуть более, чем полугода.
