Landing Page
Landing Page (в переводе с английского - "посадочная страница") - рекламная веб-страница, которая содержит данные о предлагаемой услуге или товаре. Обычно именно сюда попадает пользователь с поиска, контекстного объявления, баннера или других видов рекламы (из соцсетей, с видеороликов и т.д.). Другие названия: целевая, продающая или страница приземления.
Лендинг пейдж - важнейший элемент интернет-маркетинга, ведь если в коммерческой тематике посадочная страница неудобна, непонятна, непривлекательна, то конверсия будет невысокой и роста объёма продаж не произойдет.
Характерная особенность посадочных страниц заключается в том, что они призывают посетителя стать клиентом или покупателем. На Landing Page рекламируют товары и услуги, предлагают привлекательные описания и яркую графику, указывают конкурентные преимущества и уговаривают сделать заказ, подписаться, узнать больше подробностей и т.д. Довольно часто страницы приземления делаются специально под отдельный продукт или услугу.
Разновидности продающих страниц
Все посадочные страницы можно разделить на три типа:
- микросайты;
- автономные веб-странички;
- вирусные страницы.
Первый тип активно используют крупные компании для продвижения новых услуг и продуктов, отдельных сервисов. Микросайты состоят из минимального числа страниц - до 5, изобилуют красивой графикой, слоганами и призывами к действию.
Автономные Landing Page используются как отдельная страничка, функционирующая на базе крупного веб-ресурса. Оказавшись на такой странице, потенциальный покупатель может узнать самое главное и сделать заказ. А все подробности предлагаются на основном сайте.
Вирусные странички являются самыми эффективными и привлекательными. Они нужны для того, чтобы о компании узнавали люди и делились этой информацией с друзьями, знакомыми и родственниками. Это дает возможность поднять узнаваемость, сформирование доверие у потенциальных клиентов. На таких целевых страницах используют уникальный контент, предлагают вирусные видеоролики, мини-игры, анимацию, обязательно размещают кнопки соцсетей, что упрощает процесс распространения информации.
Чтобы обеспечить Landing Page эффективность и отдачу, нужно оптимизировать её под релевантные ключи. Благодаря этому можно привлечь органический трафик. Чтобы выявить лучшую страницу приземления используется А/Б тестирование. Его суть сводится к тому, чтобы сравнить контрольную и тестовую группы элементов. В последних один или несколько показателей изменены, что помогает понять, какие изменения в действительности улучшают целевой показатель.
Другие разновидности посадочных страничек
Лентинги отличаются в зависимости от выполняемых и поставленных задач. Они могут мотивировать пользователя на определенные действия - покупку, оформление подписки, звонок и т.д. и многое другое:
- Продающая страница приземления. Они часто используются на сайтах, предлагающих различные услуги, на одностраничниках, задача которых сводится к продаже, подписке и т.д., в интернет-магазинах (по сути это карточки товаров).
- Информационная страница посадки. Их используют порталы, информационные ресурсы, блоги, которые не преследуют цели что-то продать. Задача таких лендингов - предоставить искомую информацию в удобном виде и по возможности заинтересовать читателя, сделав его постоянным посетителем веб-сайта.
Если Landing Page используется в коммерческих целях, то такая страница должна генерировать такие действия:
- регистрацию на сайте;
- заявки;
- звонки;
- покупки товаров и услуг.
Задача маркетинга - сделать все возможное, чтобы посадочная страница обеспечила наибольшее количество целевых действий, а конверсия (соотношение действий к общему числу переходов) была максимальной. Только так можно стимулировать продажи и получать экономические результаты.
Почему важна постоянная работа над улучшением Landing Page?
Ответ на этот вопрос легко понять на примере. Есть веб-ресурс, предлагающий определенные услуги в одном из штатов США. Цена привлечения целевого пользователя с применением контекстной рекламы и/или SEO достаточно велика. Поэтому нужно выжимать максимум от каждого посещения посадочной страницы.
Предположим, что данная онлайн-площадка имеет хороший показатель конверсии - 6%. Так, с каждых 100 переходов с поиска или контекста сайт получает 6 продаж. Если для привлечения 100 человек нужно 200 долларов, а средний чек покупки равен 85 у.е. То чистая прибыль от сотни переходов (без учета постоянных затрат) равна 85*6 - 200 = 310 долларов. Если улучшить лендинг и увеличить конверсию до 8%, то прибыль составит уже 480 долларов. А это более 50%.
Поэтому целесообразность систематической работы над страницей посадки для повышения конверсии сомнений не вызывает.
Как найти примеры Landing Page?
Сложностей с рассмотрением примеров посадочных страниц возникнуть не должно. Воспользуйтесь поиском, введя в строке фразу "примеры Landing Page" или " top landing page examples". Только в одних картинках будут сотни и тысячи показательных примеров.
Что важно в странице посадки?
Важных элементов в лендинге немало. Следует использовать уникальное торговое предложение и демонстрировать посетителю непосредственную выгоду от использования услуг или покупки товаров. Эту информацию следует подкреплять отзывами, рекомендациями, опытом успешного использования и т.д.
К важнейшим элементам Landing Page относится:
- дизайн и проработка его структуры;
- качество продающего текста, предполагающего призывы совершать целевые действия;
- наличие кнопок для покупки, подписки, заявки, регистрации (желательно в один клик);
- притягивающий внимание контент, в том числе и графика - видео и изображения.
Правильно воспользовавшись данными элементами, можно создать эффективную страницу приземления и стимулировать продажи.
Отметим, что универсального, одинаково успешно работающего во всех нишах и тематиках решения нет. Но опыт зарубежных коллег и эффективно работающие образцы западных лендингов нужно использовать. Переделывайте их под себя и оценивайте отдачу.
Ещё несколько важных моментов по теме
Страницы приземления нужно регулярно тестировать, оценивая отдачу, замерять показатели конверсии с использованием современных аналитических инструментов. Минимум, что следует задействовать - Я.Метрика и Гугл Аналитикс. Периодически стоит внедрять новые вариации и решения и также проверять их.
Landing Page - определяющий элемент раскрутки. Если посадочная страница имеет сомнительное качество, то, сколько бы трафика заполучить не удалось, отдача не порадует.
Уделяйте повышенное внимание страницам посадки, если хотите повышенной отдачи и хорошей конверсии. Если возникают проблемы в этом вопросе, то обращайтесь к нам, чтобы создать новые лендинги или оптимизировать имеющиеся!
