Интернет-маркетинг и факторы стимулирования сбыта
К числу важнейших бизнес-процессов, которые направлены на повышение рентабельности и объёмов продаж, традиционно относят привлечение новых клиентов, повышение числа заказов, всестороннюю поддержку сбытовой деятельности. Все эти процессы легко объединить одним термином - "стимулирование сбыта". Именно от работы в этом направлении зависит устойчивость и стабильность развития компании, а в отдельных случаях - и вообще её жизнеспособность!
Стимулировать многие сбытовые каналы (к примеру, товары, предлагаемые партнерам по бизнесу, продукцию массового спроса) можно и при помощи Интернета. Для таких целей можно создать интернет-магазин, то есть получить прямой канал сбыта, или же поддерживать традиционные точки продаж при помощи информационных порталов, корпоративных ресурсов, промо-сайтов.
При стимулировании сбыта посредством интернет-маркетинга дать хорошие результаты могут любые инструменты, начиная от текстовых объявлений или баннерной рекламы, и заканчивая специальными имиджевыми мероприятиями.
К числу самых популярных инструментов стимулирования продаж в Интернете относят:
- продвижение сайта и SEO-оптимизацию; с учетом поведенческих факторов. Поисковая оптимизация (SEO): процесс оптимизации веб-сайта для повышения его рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERPSearch Engine Result Page (сокращенно SERP, в переводе с английского - поисковая страница результатов, а на жаргоне - просто выдача) - это веб-страница, которая создается…Перейти к словарю терминов ) по определенным ключевым словам или фразам.
- контекстную и медийную рекламу; Платная реклама: использование платных рекламных платформ, таких как Google AdWords или Facebook Ads, для охвата целевойЦелевой пользователь (или ЦА - целевая аудитория) - посетитель сайта, на которого рассчитан предлагаемый на нем контент. Целевыми также считаются те посетители,…Перейти к словарю терминов аудитории.
- работу по популяризации бренда в соцсетях - Social Media Marketing; Маркетинг в социальных сетях: использование платформ социальных сетей, таких как Facebook, TwitterTwitter (твиттер) — наиболее известный в мире микроблог, созданный для общения посредством коротких заметок. Здесь можно найти новых друзей, здесь можно раскрутить…Перейти к словарю терминов и Instagram, для связи с потенциальными клиентами и продвижения продукта или услуги.
- нетрадиционные методы, к примеру вирусный маркетинг.
- маркетинг по электронной почте: использование электронной почты для общения с потенциальными клиентами и продвижения продукта или услуги.
Важные особенности активизации продаж в сети Интернет
Все названные выше инструменты повышения активности покупателейЛид - термин с различными значениями, используется в сфере интернет-маркетинга. Лидом является отдельная категория интернет-аудитории (потенциальные клиенты) и их…Перейти к словарю терминов дают возможность широко охватить целевую аудиторию и помогают стимулированию сбыта. Это, как правило, все эти методы объединяет. А вот ряд факторов, кроме способов и форматов коммуникаций с потенциальными потребителями отличают данные рекламные инструменты друг от друга. Что же это за моменты:
- Форма оплаты (плата за достижение позиций в поиске или выход в ТОП-10, плата за показПоказ – просмотр пользователем страницы сайта. В контекстной рекламе означает отображение одного рекламного объявления. Иначе показ также называется…Перейти к словарю терминов , кликКлик — переход на сайт. Чем больше кликов, тем больше пользователей переходят по ссылке на сайт. Точное количество кликов можно определить 2…Перейти к словарю терминов Click Through Rate или CTR (перевод, что можно перевести, как кликабельность) - это соотношение между общим числом показов и кликов (переходов) по баннеру или рекламному…Перейти к словарю терминов , действие посетителя).
- Стоимость одного контакта с ЦА (целевой аудиторией). В SEO она довольно низка, а вот в рекламе (баннерной и контекстной) - существенно выше.
- Площадки для взаимодействияUsability (в переводе с английского "удобство использования") - степень удобства пользователя в процессе взаимодействия с интерфейсом веб-ресурса, а также набор…Перейти к словарю терминов с ЦА (тематические сайты, поисковики, социальные сети, онлайн СМИ).
- Уровень доверия потенциальных клиентов к данным методам (результаты поисковой выдачи вызывают наибольшее доверие, а вот реклама, пусть и не очень навязчивая - все же поменьше).
- Длительность эффективной работы. SEO работает круглые сутки, контекстная реклама может быть настроена по часам, или же завершается, когда заканчивается бюджет. Учет этого фактора тоже очень важен.
Основная задача - привлечь новых клиентов и повысить уровень продажПри выборе исполнителей любых работ, связанных с интернет-маркетингом, ищите комплексных поставщиков услуг. Они используют различные методы для стимулирования продаж, гарантируя тем самым достижение поставленных вами задач. Именно комплексные меры, к примеру, использование SEO + контекстная реклама или SEO + Social Media Marketing, гарантируют достижение результатов - то есть способствуют появлению новых клиентов и росту продаж и откликаются отменным стимулированием сбыта!
Одновременно с этим, последние годы средства рекламирования быстро меняются. Оптимизаторам приходится осваивать все новые площадки или функции в рамках уже сложившихся источников. Так, в 2022 востребованы следующие методы:
- аналоги youtube discover, всевозможные Телеграм каналы с путешествиями, рассказами о странах, животных и прочее;
- инфлюенс-маркетинг, технология влияния, используются площадки блогеров, которые приведут на ваш сайт покупающую аудиторию.
Увеличить трафикТрафик (от английского слова traffic - движение на улице) - численность посетителей веб-ресурса. Разновидности трафика Прямой - посетители открывают браузер и…Перейти к словарю терминов и число продаж удается привлечением пользователей из Инстаграм, Яндекс.Дзен, ТикТок. Последнее из перечисленных приложений многие вообще отказываются воспринимать всерьез. Там обосновалось молодое поколение, представление о мире торговли, которого только формируется. При нахождении правильных аргументов аудитория ТикТок также позитивно влияет на объемы продаж.
В нашем блоге появились развернутые статьи на тему технологии влияния, способах взаимодействия с блогерами, а также о новых каналах рекламы. Ищите подробности в категориях: “Рекламные каналы”, “Основы продвижения” и “подсказки для бизнеса”.
Интернет-маркетинг 2023: тренды
Цены и ценность инструментов интернет маркетинга, которые можно использовать для развития и продвижения вашего бизнеса и бренда?
SEO-оптимизация - в маркетинге это раскрутка сайта и вывод его на первые места в поиске по целевым, продающим запросам. Так, если пользователь вводит в поисковом строке наименование товара или услуги, то он уже, как правило, заинтересован в них и показывает свои намерения. Переходя на сайты, он ждет возможности узнать больше и выполнить действие - покупку продукта или заказ услуги. Поисковое продвижение - это отличная возможность стать тем сайтом, который будут находить потенциальные клиенты.
Данная услуга востребована представителями среднего и малого бизнеса, так как гарантирует невысокую стоимость привлечения покупателя. Продвижение осуществляется по семантическому ядру - перечню наиболее эффективных, целевых (продающих) запросов, что способствует привлечению на веб-ресурс именно клиентов и покупателей.
Заказать поисковое продвижение у нас можно на этой странице.
Контекстная реклама - это разновидность рекламы в сети, которая демонстрируется в результатах выдачи и на страничках некоторых сайтов. Этот рекламный инструмент отличаются от аналогов тем, что зависит от пользовательского поискового запроса или же тематики посещаемого ресурса.
Этот рекламный инструмент привлекает целевую аудиторию на сайт - потенциальных клиентов или покупателей товаров. Контекст позволяет четко отслеживать результаты и затраты, ведь оплата осуществляется только при клике по рекламному объявлению и переходу на веб-ресурс.
Начать рекламную кампанию можно в различных ведущих поисковых системах - Гугле, Яндексе, Рамблере, а также на тематических площадках с большим трафиком.
Подробнее с услугой контекстной рекламы и тарифами на нее ознакомьтесь здесь.
МедийнаяМедийная реклама – реклама, преподнесенная в качестве поисковых рассылок, изображений, публикаций, PR-событий, а также контекстной рекламы.Главным плюсом медийной…Перейти к словарю терминов реклама - разновидность графической рекламы на веб-ресурсах. Этот рекламный инструмент используется маркетингом и позволяет создать устойчивые ассоциации бренда с отдельными услугами или товарами, он способствует росту известности и узнаваемости, формированию лояльности, укреплению статуса и имиджа.
Эффективной такая реклама становится только при многочисленных показах, она будет непродуктивна, если не обеспечить интенсивного, системного присутствия бренда в информационном поле.
Наша компания позволит спланировать, создать и разместить медийную рекламу как на крупных, так и на различных узкоспециализированных площадках.
SMM - маркетинг или социальный в соцмедиа - это целенаправленная маркетинговая работа с соцсетями и тематическими сообществами. Она предполагает отслеживание мнений и упоминаний о бренде или товаре, участие в дискуссиях, привлечение аудитории в группы, паблики и т.д. Данный инструмент способствует росту лояльности и помогает эффективно решать различные маркетинговые задачи. Социальные сети с каждым днем набирают все больший весПерелинковка - процесс связывания ссылками. Происхождение слова обязано англоязычному термину - link - ссылка или линк. Перелинковка - это не просто одна ссылка, а…Перейти к словарю терминов .
Вирусный маркетинг - создание и размещение в сети контента, стимулирующего к себе массовый интерес. Это ролики и флеш-приложения, мемы и другой привлекательный контентContent - контент или содержимое - собирательный термин, под который подходит все данные на информационных ресурсах - тексты, графика, видео. Разновидности…Перейти к словарю терминов , который популяризуется и распространяется в Интернете силами самих пользователей, разнося также и необходимую маркетинговую информацию. Вирусная реклама дает эффективность и быстродействие.
Наша компания предлагает услуги создания и размещения вирусного контента на различных площадках, обеспечивает его показ широкой аудитории, стимулируя дальнейшее самостоятельное распространение. В зависимости от вида вируса и его задач, предварительно прорабатываются каналы распространения.
Инструменты PR в Интернете - это освещение работы компании на авторитетных веб-площадках и другие вариации связей с общественностью для развития бренда. Интересные публикации, освещающие важные события в жизни фирмы, показывают прозрачность и открытость вашего бизнеса, способствуют формированию лояльности, улучшают имидж. Многие публикации с авторитетных СМИ и прочих популярных площадок активно тиражируются и цитируются другими ресурсами, что лишь помогает расширить присутствие бренда в сети.
Подробности о работах в этом направлении, а также стоимость услуг PR здесь.
Комплексный интернет-маркетинг сайта - это набирающая популярность услуга, предполагающая использование всех современных возможностей и маркетинговых активностей для развития бизнеса в Интернете в соответствии с разработанной стратегией. Общая эффективность такой услуги выше, чем отдельных инструментов в отдельности, так как тут действует лучший синергический эффект, обеспечиваемый взаимодействием разных каналов.
Чтобы эффективно использовать интернет-маркетинг для стимулирования продаж, важно разработать комплексную стратегию, учитывающую все доступные тактики и стратегии. Это может включать:
- Проведение исследования ключевых слов для определения наиболее релевантных ключевых слов и фраз для вашего продукта или услуги.
- SEO-оптимизация вашего сайта, включая внутреннюю и внешнюю оптимизацию.
- Запуск платных рекламных кампаний на таких платформах, как Google AdWords или Facebook Ads.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии в социальных сетях, включая регулярные публикации и взаимодействие с подписчиками.
- Создание маркетингового списка по электронной почте и отправка регулярных информационных бюллетеней или рекламных писем.
Комплексный маркетинг в 2022 году: что предлагает наше маркетинговое агентство
Актуальная в 2022 году стратегия комплексной раскрутки в интернете будет работать и в 2023-м. Но в идеале комплексный маркетинг стоит дополнить и самыми актуальными инструментами. Наше маркетинговое агентство выделяет такие тренды 2023 года:
- Используя интерактивный контент, можно привлечь значительную часть целевой аудитории. Викторины, игры, калькуляторы, интерактивные карты, видео и инфографика помогут привлечь внимание и стимулировать взаимодействие. Вслед за вовлечением последует легкая продажа. Но следует учитывать, что хоть сейчас и существуют различные сервисы для создания такого контента, бесплатные версии могут быть ограничены в возможностях.
- User Generated Content то есть генерируемый пользователем контент. Это различное пользовательское содержимое, которое является современной формой передачи информации из уст в уста. Такой контент является эксклюзивным и личным, поскольку покупатель, а не компания, передает свои идеи относительно бизнеса и его товаров или услуг. Демонстрационные видеоролики, обзоры косметических товаров, товарные хэштеги и фото-метки - все это иллюстрации того, как корпорации могут использовать пользовательский контент.
- В 2023 году прямые трансляции и видеоконтент будут оставаться важным инструментом маркетинга благодаря своей способности удерживать внимание людей в течение более длительного времени. Компании используют преимущества своего присутствия на таких платформах, как TikTok и Instagram, чтобы максимально расширить охват своих сообщений для миллениалов и поколения Z.
Еще одно перспективное занятие в рамках комплексного интернет-маркетинга - это внедрение маркетинга виртуальной реальности (VR). За счет данного инструмента бренды смогут рекламировать свои товары и услуги с помощью технологии VR, а их товар и услуги будут выглядеть почти как настоящие.
Измерение результатов ваших усилий по интернет-маркетингу
Как только ваша стратегия интернет-маркетинга принята, важно измерить результаты, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Это можно сделать с помощью различных показателей, в том числе:
Трафик веб-сайта: количество посетителей вашего веб-сайта и откуда они приходят.
РанжированиеРанжирование - процедура определение порядка в соответствии с рангом (применительно к веб-сайтам - авторитетом, релевантностью запросу). Результатом ранжирования,…Перейти к словарю терминов в поисковых системах: рейтинг вашего веб-сайта по определенным ключевым словам или фразам в поисковой выдаче.
Коэффициент конверсии: процент посетителей веб-сайта, которые совершают определенное действие, например совершают покупку или заполняют контактную форму.
Возврат инвестиций (ROI): возврат инвестиций для каждой из различных тактик или стратегий, которые вы используете.
Заключение
Использование интернет-маркетинга для стимулирования продаж является эффективным способом для компаний любого размера привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Поняв основы интернет-маркетинга, разработав комплексную стратегию и оценив результаты, вы сможете эффективно использовать интернет-маркетинг для достижения своих целей в области продаж и бизнеса.
Заказывая услуги организации, координации и управления комплексной маркетинговой деятельностью в Интернете в делаете свой бизнес стабильным. Мы разработаем стратегию продвижения, выберем наиболее эффективные инструменты, при необходимости оперативно перераспределим усилия с одного канала на другой, чему способствует гибкость комплексного интернет-маркетинга. Все это обеспечит оперативное достижение ваших главных бизнес-целей в Интернете!