Лид и лидогенерация

Лид - термин с различными значениями, используется в сфере интернет-маркетинга. Лидом является отдельная категория интернет-аудитории (потенциальные клиенты) и их действия, схема оплаты рекламы.

kbljutythfwbz

Разновидности лидов, они бывают:

  • потребительские. Они генерируются на основании демографической информации - пола и возраста, уровня доходов, индекса концентрации и т.д.
  • целевые. Они генерируются исключительно для продажи рекламодателям, в услугах которых данные пользователи заинтересованы.

 

Лидогенерация

Lead generation - генерация лидов. Маркетинговая тактика, цель которой заключается в получении контактных данных аудитории, привлечении пользователей на сайт или целевую страницу.

 

Варианты лидогенерации:

  • Непосредственное взаимодействие (проведение маркетинговых исследователей, приглашение на встречи, вебинары и конференции, телефонный маркетинг);
  • Интернет-коммуникации (применение контекстной рекламы, использование возможностей сайта, соцсетей и прочих веб-площадок);
  • Проведение рассылок (отправка традиционных писем, рассылки по базам СМИ и т.д.).


Для эффективной генерации лидов нужно:

  • создавать посадочные страницы, без привязки к типу сайта. В рамках интернет-магазина эту роль может выполнять страница конкретного товара;
  • обрабатывать все бизнес-процессы в рамках компании, что способствует росту конверсии потенциальных потребителей в реальных;
  • задействовать различные каналы интернет-рекламы для стимулирования трафика за показы, клики, целевые действия;
  • предлагать востребованную продукцию и услуги.

 

Оплата за получение лидов бывает фиксированной и процентной. В первом случае деньги платят за каждого привлеченного, а во втором - в виде процента от стоимости оформленной услуги или купленного товара.

 

Лиды в поисковой оптимизации

В SEO лидом является исключительно целевое действие аудитории. При этом заказчик услуг платит не за трафик или позиции в поиске, а за определенные виды активности пользователей. К числу возможных целевых действий относят:

  • заполнение формы или анкеты;
  • регистрацию на ресурсе;
  • расчет заказа с помощью онлайн-калькулятора;
  • заказать товар или услуги.

 

Чем полезна лидогенерация?

Привлечение потенциальных клиентов имеет значение для бизнеса B2B и B2C по нескольким причинам, в том числе:

  • Генерация лидов способствует здоровому росту бизнеса: без лидов ваша компания не сможет расти. Хотя вы можете получать рекомендации, их часто недостаточно для развития вашего бизнеса так, как вы хотите. Вам нужен способ привлечь и конвертировать потенциальных клиентов, и лидогенерация предоставляет это.
  • Лидогенерация привлекает квалифицированных лидов. Далее, лидогенерация предлагает решение для поиска квалифицированных лидов, а не клиентов всех в подряд. Хотя вы можете потратить время на холодные звонки потенциальным лидам, эта стратегия редко приводит к успеху.

Генерация лидов предлагает естественный переход от потребителя к покупателю: с генерацией лидов ваш бизнес также может обеспечить беспрепятственный путь к покупателю. Люди могут двигаться от потребителя к покупателю в своем собственном темпе, например, скачав онлайн-руководство или заполнив контактную форму.

Оцените статью: 5.0 (5)
Аккаунт-менеджер: кто такой и зачем нужен крупному бизнесу?
Д.Савельев: "Главная цель маркетинга - привлечь и удерживать внимание клиентов, приносящих прибыль"
Оцениваем эффективность поискового продвижения
Входящий маркетинг. Как увеличить продажи?
Написать статью для вас?
Отправьте заявку на статью: если проблема окажется актуальной и массовой – мы опишем ее решение и разместим статью на сайте.
Хочу статью
При заказе
продвижения
Скидка на
разработку
сайта
Заказать
Приведи
друга
получи
скидку
Подробнее
Специальное
предложение
против
вируса
Получить кп
Комментарии
Показать сначала:
Новые Старые
Елена
16.10.2017, 09:08
0
–  0
Мррия, можно сделать лэндинг под отдельный ключевой продукт, который вы продаете, и на него сделать контекстная рекламу. Использование такого метода поможет значительно повысить продажи. А чтобы отследить, что именно эта посадочная страница сработала, можно указать уникальный номер телефона на нем.
Мария
09.05.2016, 01:08
0
–  0
какие образом осуществляется привлечение именно целевой аудитории? и как обеспечивается "отсечение" трафика клиентов, которые являются нецелевыми?
Написать комментарий
captcha

Новые исследования

2021-03-03 00:00:00

Повышение продаж применяя данные из отчетов Google Search Console

Google Search Console - это бесплатный  SEO-инструмент, обозначенной в самом названии системы. Способы взаимодействия и примеры практического применения рассматриваются далее.
Читать 54

2021-02-28 00:00:00

Гугл Новости и SEO - все, что нужно знать владельцам сайтов, которые хотят больше трафика из Google News

Владельцы новостных сайтов и медиа-холдинги стремятся занимать первые места в поисковой выдаче среди наиболее популярных сайтов, предоставляющих доступ к контенту разного типа. Как опытные SEO-специалисты, работающие в том числе с публикациями, мы хотим поделиться некоторыми идеями и советами по ранжированию в Google. Речь пойдет исключительно о новостных проектах, имеющих шанс попасть в индекс приложения “Новости Google”. Мы определили ряд практик и методов по оптимизации контента, которые применимы к поисковому продвижению новостных сайтов (страниц, приложений и прочих форматов сети).
Читать 50
Больше исследований

Интервью и мнения SEO-гуру

Для глубокого погружения в профессию оптимизатора, мы настоятельно рекомендуем совмещать чтение с просмотром видео.

Евгений Аралов: главные прогнозы на 2020 (сервисы и методы)

Далеко не каждый специалист может быстро и качественно продвинуть сайт в непростой тематике. Например, букмекерская площадка для ставок в спорте, где SEO чуть ли не ед...

Анализ SEO для СМИ: ведущий эксперт отрасли Галина Бакушева

Для одних Галина Бакушева ассоциируется с каналом Телеграм «Сеошница», для других, она создатель собственного ТВ на фейсбук. Однако такая популярность не г...

Ксения Пескова: качественный продукт приятно рассматривать даже краулерам

Всего два года потребовалось, чтобы стажер SiteClinic, Ксения Пескова, стала не просто тимлидом компании, но и трастовым экспертом в области SEO. Все началось почти ср...

Кирилл Рамирас: лучшие рекомендации по ведению блога для ИМ

Кирилл Рамирас интересен владельцам бизнеса в сети своими успешными проектами, опытом работы в SEO с 2007 года. Регулярное обновление публикаций на Altblog.ru &nd...

Алексей Алексеич: рост и боль в продвижении 2020 - какие прогнозы сбылись?

Сам о себе говорит, что он точно не Андрей, любит котов и смотрит «Битву Престолов». Если серьезно, эксперту 25 лет и с 2011 года основательно занимается с...

Андрей Буйлов: проблемы seo клиента не волнуют!

Андрей Буйлов – известный в сети эксперт по SEO продвижению сайтов. Свою карьеру начинал в конце 90-х. Тогда будущий спикер разнообразных конференций, семинаров ...

Все интервью
Нам доверяют крупные международные компании