Поисковый маркетинг во время карантина: 5 причин для продвижения

Потребность в живых деньгах

Любой бизнес может существовать только при условии наличия регулярных инвестиций. Имеется в виду не долговременные вложения, а те деньги, на которые предприятие может рассчитывать ежедневно во время кризиса. Среди всех рекламных средств, работающих в интернете, выделяются несколько наиболее рентабельных:

• контекстная реклама;
• электронная рассылка;
• поисковое продвижение.

Методики, приносящие живую прибыль ежедневно. Здесь есть несколько нюансов:

• электронная рассылка перестает работать, если клиентская база длительное время не расширяется;
• контекст становится неэффективным при отсутствии работы с целевойЦелевой пользователь (или ЦА - целевая аудитория) - посетитель сайта, на которого рассчитан предлагаемый на нем контент. Целевыми также считаются те посетители,…Перейти к словарю терминов аудитории, а точнее ее портретом.

Решить обе проблемы помогает поисковый маркетинг, значимость которого в условиях вынужденной замкнутости бизнеса офлайн кратно возрастает.

Однако надо сделать несколько уточнений:

• пользователь на карантине больше времени уделяет времени поиску, чем в обычной ситуации;
• предпринимателям целесообразно пытаться искать клиентов, уже готовых взаимодействовать с брендом;
• распространение информации о компании (напоминание о ней) способствует быстрейшему приходу покупателей;
• потребители спешат купить нужное, поскольку боятся создания дефицита и проблем с возможной доставкой.

Таким образом, потребность компании в живых деньгах удовлетворяется за счет клиентов, находящихся на втором или даже третьем этапе Воронки Продаж. Таковых на самом деле оказывается подавляющее большинство, что обусловлено неожиданностью наступившего кризиса и «длительным» раскачиванием в подготовительном периоде («а вдруг карантин не объявят» и подобными рассуждениями).

Нацеленность на клиентов способных покупать, позволяет управлять инвестициями

Здесь важно, что мы не говорим о сайтах, которые нуждаются в популяризации и повышении узнаваемости бренда. Затрагиваются интересы ресурсов, где:

• предварительная работа уже проведена;
• специалисты могут спокойно взаимодействовать с целевой аудиторией;
• собирать статистику, анализировать и оперативно менять тактики.

В период карантина поисковые маркетологи получают даже больше полезной информации, чем в другие периоды работы. Это обусловлено неизбежным притоком лидов во время ограничений действий пользователя в офлайне. Больше данных – выше точность прогнозирования. Если ранее эксперты «ворочали» результаты от нескольких дней до недель, то теперь обработка и анализ происходят уже за часы. Запуск любой маркетинговой рекламы сопровождается немедленным определением ее эффективности, что позволяет в первые часы работы устанавливать мало подходящие поисковые фразы и, в целом, оферты, заменять их. Таким образом, даже малые и часто бесполезные инвестиции, могут приносить существенную пользу, в виде экономии огромных сумм на устаревшие, невостребованные запросы.

Дефицит повышает спрос

Достоверно известно от прямого источника в Калифорнии (штат претерпевает дефицит туалетной бумаги). Люди скупили товар не только с полок офлайн магазинов. Продукции нет на складах крупных интернет-порталов. Чем полезна эта информация для продавцов. В интернет-магазинах сантехники повысился спрос на закупку биде и прочего оборудования для санитарных комнат. Казалось бы, в совсем удручающей ситуации для продавца определенного товара создался отличный прецедент реализовать вместе с биде львиную долю ассортимента. Люди задумались о возможном дефиците на конкретную продукцию уже совсем скоро:

• собственные производства приостановлены;
• доставка из других стран ограничена;
• вряд ли склады насыщены соответствующим оборудованием вдоволь.

Так рассуждают многие потребители. Но, что важно для маркетологов, подобный ажиотаж свойственен многим отраслям, достаточно присмотреться к статистике. Специалисты крупных компаний в критических ситуациях для страны (или нескольких государств) еще до объявления кризиса начинают делать следующее:

• выявлять товары, которые попадут в рангTrust Rank (в переводе с английского "ранг или уровень доверия", на жаргоне - просто траст) - степень доверия поисковой системы сайту. Определяется набором параметров и…Перейти к словарю терминов дефицитных;
• искать возможности для их накопления;
• создавать семантическую базуКэш поисковика (в переводе с английского "тайник") - весь перечень данных, содержащихся в данный момент в поисковой системе. Информация, считанная,…Перейти к словарю терминов для их последующей быстрейшей реализации по выгодным бизнесу ценам.

Еще одно направление для деятельности:

• выявление товаров с предполагаемым повышением цен;
• поиск или даже создание предложение по альтернативной продукции с низкой стоимостью;
• формирование более эффективного ссылочного профиля.

В более выгодном положении оказываются SEO-специалисты, способные извлекать выгоду, всего лишь манипулируя актуальностью запросов пользователя. Здесь опыт и практика оказываются в приоритете.

Карантин не отменяет потребностей

Люди не перестают нуждаться в определенных товарах, а некоторые не собираются отказываться от уже запланированных покупок. Например, если кто-то долго откладывал деньги на холодильник, то он предпочтет его купить уже сейчас. Ведь, кто его знает, сколько товар будет стоить после кризиса. Подобные аргументы приводятся для маркетологов, «сложивших» руки. Как платный, так и органический маркетинг становятся инструментами успешных продаж, при условии правильной рекламной направленности. В конкретном случае, на покупателя готового совершать сделки.

Таким образом, запуск маркетинговых кампаний в поисковых системах Гугл, Яндекс, Мэйл.Ру и прочих – это актуальный способ укрепить позиции бизнеса на рынке, принести «живые» деньги, оставаться на плаву вплоть до окончания Пандемии.

Вера в лучшее помогает заглядывать в будущее

Несмотря на активное распространение вируса, человеку свойственно верить в победу над «чернымиСпамдексинг – обобщенное название способов продвижения вебсайтов нечестным путем, так же именуемое как «черная оптимизация». Включает в себя множество…Перейти к словарю терминов тучами», какой бы ни была их природа. Поэтому следует настраивать позитивные кампании и ожидать лучших дней. Вирус остановится. Люди вновь захотят путешествовать, заниматься любимыми видами спорта или искусства. Все это располагает к тому, чтобы сделать свой бренд узнаваемым уже сегодня. Вот список отраслей, где стоит готовится к наступлению лучших времен уже сейчас:

• туризм;
• отельный и ресторанный бизнес;
• медицина (стоматология и пластическая хирургия), прочие.

С другой стороны, компании способные бороться за клиентов, готовых получать услуги сейчас, значительно:

• улучшили сервис;
• повысили эпидемиологическую обстановку объектов;
• рассказали об этом клиентам при помощи видео или контекстной рекламы.

Им остается только подключить методы поискового маркетинга, чтобы кратно повысить эффективность предпринятых мер.