Создание рекламного объявления: ищем самый эффективный вариант

Несмотря на существование нескольких поисковых систем, мест размещения рекламы и разности потребностей пользователей, выработан общий подход к созданию рекламных объявлений. 

Читать позже

Его можно коротко сформулировать 4 основными правилами:

  1. Соответствовать правилам Яндекса и Google.
  2. Ориентироваться на целевую аудиторию.
  3. Сохранять релевантность ключевым словам.
  4. Привлекать внимание пользователей.

 

Правила создания рекламного объявления

 

Немного подробнее о сути каждого правила

Яндекс и Google установили собственные требования к рекламным объявлениям. Ознакомится с ними можно в соответствующих разделах пользовательских сервисов. Большая часть из касается формата и содержаний сообщений. Простые примеры:

  • Заголовки не могут содержать восклицательные знаки.
  • Текст не набирается буквами верхнего регистра.
  • Ограниченное число символов для названия и основной части объявления.

 

Ориентация на целевую аудиторию – это скорее рекомендация, продиктованная опытом размещения рекламы в сети. Объявления должны учитывать такие особенности пользовательской аудитории:

  • этап воронки, на котором находится ЦА;
  • культурные особенности региона, где сообщение показывается;
  • психотип (рациональные или эмоциональные клиенты).

 

Правильно составленный портрет ЦА поможет адаптировать язык вашего предложения под требования потенциальных покупателей.

Объявления должны соответствовать ключевым словам и содержанию объекта, где размещается реклама. Не может одно сообщение соответствовать 100 ключевых слов. Лучше создать несколько групп объявлений. При этом в каждую будут входить ключевые фразы близкие по значению и звучанию. Целевая страница также должна содержать эти слова.

По мере написания объявлений рождаются различные идеи, что отражается в появлении нескольких десятках пробных сообщений. Чтобы найти то, что приглянется целевой аудитории стоит проделать следующие действия:

  • Написать каждое из сообщений на отдельной бумажке (или создать несколько вариантов в Paint).
  • Поместить их в условную пачку.
  • Просмотреть каждое объявление бегло одно за другим.
  • Выбрать те, на которых остановился взгляд.

 

Далее работать с отобранными вариантами. Объявления можно бесплатно протестировать на своих друзьях и знакомых.

 

Рекомендации для тех, кто собрался создавать рекламное сообщение

Заголовок одна из основных частей объявления. Чаще всего, именно он заставляет пользователей обращать внимание на конкретную рекламу вообще. Существует 21 вид техники для составления успешного заголовка. Они сведены в одну большую таблицу и наши пользователи могут их найти в статье о создании писем для рассылки.

Дополнительно хорошие идеи можно черпать, изучая рекламный продукт конкурентов и не только. Повысит CTR и качество объявления можно с помощью применения ключевых слов в заголовках. Простое и понятное изложение вызывает доверие у пользователей. Тогда, как жаргон, сленг, канцелярские штаммы раздражают и отталкивают даже от самого выгодного предложения. Во время написания стоит избегать постности в изложении, но нельзя перегибать палку. Иначе пользователи воспримут это, как попытку навязать товар. Лояльность клиентов можно завоевать, если удастся вставить информацию о наличии сертификатов, лицензии, грамоты за участие в конкурсах. Конкретика придаст объявлению актуальную значимость.

Для достижения исполнения последних двух следует сообщения наполнять подобными фразами:

  • Сертифицированный центр.
  • Официальный дилер.
  • Лауреат конкурса.

 

И вторая группа важных фраз:

  • Скидка 30%.
  • 5 сеансов мезотерапии всего за 500 рублей.
  • 2 билета в театр по цене одного.

 

Призыв к действию можно осуществить, применяя такие фразы: «Узнайте больше»; «Получите …»; «Купите» и т.д.

Для организаций, работающих регионально, но представляющих услуги и сервиса вне этой зоны, хорошо подойдут уточнения с привязкой к географическим объектам. «На лечение в Израиль из Воронежа», «Туры в Испанию из Иркутска». Но не стоит добавлять названия компании в объявлении, если нет планов на раскрутку конкретного бренда. Гугл и Яндекс позволяют использовать расширения объявлений и этим стоит заниматься. Поскольку даже простое указание контактных данных значительно повышает CTR. Нелишне вспомнить, что реклама бывает не только текстовая. Применение графических и видео категорий повышает шансы на успех в продвижении и продажах.

 

Как сделать объявление более эффективным

Придуманный метод отбора хороших вариантов сообщений поможет весьма приблизительно определить наиболее эффективное из них. Но для полноты эксперимента, а также достижения наилучших результатов в продвижении сайта, бренда, продукта правильнее использовать расширенный метод поиска. Где уже предложенный вариант может использоваться как первоначальный этап, который условно называется – грубый отбор.

 

Далее следует тонкое отсеивание. Оно предполагает, что к одному наиболее подходящему объявлению подбираются допустимые параметры варьирования. К ним относятся такие составляющие объявления:

  • заголовок;
  • дизайнерские воплощения (по цвету, шрифту, прочему);
  • ключевым словам;
  • комбинация нескольких параметров.

 

Далее применяется А/Б или мультивариантное тестирование. Напомним, что это специально разработанный механизм, делящий трафик на равные или другие части, с целью выявления наиболее эффективного объекта. Один из вариантов изначально выбирается базовым. Потом условно главным назначается вариант, получивший лучшую оценку пользователей: по количеству кликов, конверсии, ее величине, другим коммерческим показателям. При необходимости тестирование проходит несколько циклов подряд до тех пор, пока не определится самый эффективный. Если вы создавали группы объявлений, то получится, что в каждой из них есть хотя бы два варианта объявлений.

Но условия для определения лучшего могут оказаться не равнозначными. Например, если тестируемое и базовое объявления имеют близкие значения CTR, потребуется как минимум 40-50 кликов, чтобы получить статистику. Если же CTR отличается, то обычно хватает 10-20 кликов, чтобы определиться с выбором.

Поисковые системы по-разному решают эту проблему для себя и клиентов своих сервисов.

 

Как Яндекс.Директ выбирает лучшее объявление?

Приложение использует собственный алгоритм отбора, он работает автоматически. Этот сервис назначает условно базовое объявление, хотя на самом деле трафик делится равными частями на каждое из них. Когда приходит достаточно много статистических данных, алгоритм выбирает лучшее объявление и присваивает ему статус «базового». После чего это сообщение начинает показываться чаще других.

 

Возможности от Google AdWords

Система Гугл предоставляет больше возможностей для тонкой настройки рекламной кампании. Прежде всего, это выражается в вариативности допустимых чередований. Если выразиться точнее, предлагаются такие удобства показов:

  • равномерное распределение для менее или более эффективных сообщений без лимита времени;
  • 90 и более дней все объявления попадают на «суд» пользователей с одинаковой частотой, только потом по результатам включают оптимизацию;
  • настройка преимущественной загрузки объявлений, имеющих больше перспектив понравиться;
  • регулировка в отношении рекламного продукта, который предположительно сделает большую конверсию.

 

Но следует учитывать такие тонкости:

  1. Равномерное чередование регулируется рекламодателем.
  2. Оптимизированные объявления показываются автоматически.

 

Что еще он нравится в сервисе Гугл – это возможность распределять трафик не поровну, а в каких-то долях. Например, 50:50, где половина идет на базовый объект, а остальное делится между тестируемыми сообщениями. GoogleAdWords предлагает реализовать этот механизм с помощью вкладки «Эксперименты». Если среди всех стандартных вариантов не нашлось подходящей комбинации для тестирования, есть возможность использовать собственные JavaScript опции.

К слову сказать, обойти ограничения с распределением трафика можно и другим способом. Создать рекламные компании для нужного числа базовых объявлений, например, 5 и еще 1 или 2 для остальных сообщений. Тогда трафик автоматически распределится нужным образом. 

Оцените статью: 4.7 (3)
Следующая статья: Контекстная реклама: кому доверить свой маркетинговый план?
Предыдущая статья: Таргетированная реклама в социальных сетях: особенности
Написать статью для вас?
Отправьте заявку на статью: если проблема окажется актуальной и массовой – мы опишем ее решение и разместим статью на сайте.
Хочу статью
При заказе
продвижения
Скидка на
разработку
сайта
Заказать
Приведи
друга
получи
скидку
Подробнее
Специальное
предложение
против
вируса
Получить кп
Комментарии
Показать сначала:
Новые Старые
ирина
23.11.2020, 22:40
0
–  0
Создание рекламного объявления, тоже не простое дело. Я заказывала рекламу о своем сайте. Нужно знать правила яндекса и гугла. Название рекламы должно быть привлекательным, чтобы пользователи заинтересовались. В рекламе должны присутствовать моменты, которые бы завлекли клиента. Например два товара покупаешь, третий бесплатно. Есть много всяких уловок. Надо все изучить и действовать.
Алина
27.09.2018, 16:51
0
–  0
Мы потратили очень много времени прежде чем составить хорошее объявление, которое привлекает клиента! Оказалось это не так просто, и методом проб и ошибок пришли к хорошему результату! Но надо помнить, что даже то, что работает сейчас, может быть не эффективно в будущем!
Татьяна
25.09.2018, 10:58
0
–  0
Мы создали несколько рекламных объявлений. Во всех применили ключевые слова. Как показал последующий анализ, потенциальные покупатели отлично реагируют на предложение получить высокую скидку.
Николай
04.09.2018, 17:45
0
–  0
Оказывается, столько тонкостей и нюансов нужно знать, когда хочешь разместить эффективную рекламу! Уже понял, почему наш предыдущий опыт размещения был безрезультатным. Спасибо!
Марина
14.08.2018, 09:08
0
–  0
Объявление должно быть коротким, иначе мало кто дочитает его до конца. Также важно указать буквально в первой фразе информацию о скидках - это заставит читателя заинтересоваться.
Написать комментарий
captcha

Новые исследования

2020-01-21 00:00:00

Колдунщики и специальные элементы: польза или «польза» для сайта

Главная задача оптимизации сайта – занять лучшее место на первой странице поиска из всех возможных. Причем в конкретном случае мы не имеем в виду ТОП-1 или ТОП-10.
Читать 182

2019-12-15 00:00:00

Google отбирает трафик у сайтов: подтверждения и как сохранить посещаемость

Поисковая система Гугл регулярно вносит изменения в работу собственных алгоритмов. Еще на майской конференции  Google I/O 2019 анонсировали изменения для мобильных версий сайтов, которые предположительно приведут к монополизации трафика этой компанией. Но, как говорится, чем дальше в лес, тем больше дров. Оптимизаторы на многочисленных публичных мероприятиях высказывают опасения, находящие подтверждения, по поводу концентрации трафика на поисковой выдаче. Поскольку угроза для работы сайтов кажется вполне реальной, стоит разобраться в вопросах допустимости монополизации трафика, а также возможностях противостоять этому факту.

Читать 176
Больше исследований

Интервью и мнения SEO-гуру

Для глубокого погружения в профессию оптимизатора, мы настоятельно рекомендуем совмещать чтение с просмотром видео.

Евгений Аралов: главные прогнозы на 2020 (сервисы и методы)

Далеко не каждый специалист может быстро и качественно продвинуть сайт в непростой тематике. Например, букмекерская площадка для ставок в спорте, где SEO чуть ли не ед...

Анализ SEO для СМИ: ведущий эксперт отрасли Галина Бакушева

Для одних Галина Бакушева ассоциируется с каналом Телеграм «Сеошница», для других, она создатель собственного ТВ на фейсбук. Однако такая популярность не г...

Ксения Пескова: качественный продукт приятно рассматривать даже краулерам

Всего два года потребовалось, чтобы стажер SiteClinic, Ксения Пескова, стала не просто тимлидом компании, но и трастовым экспертом в области SEO. Все началось почти ср...

Кирилл Рамирас: лучшие рекомендации по ведению блога для ИМ

Кирилл Рамирас интересен владельцам бизнеса в сети своими успешными проектами, опытом работы в SEO с 2007 года. Регулярное обновление публикаций на Altblog.ru &nd...

Алексей Алексеич: рост и боль в продвижении 2020 - какие прогнозы сбылись?

Сам о себе говорит, что он точно не Андрей, любит котов и смотрит «Битву Престолов». Если серьезно, эксперту 25 лет и с 2011 года основательно занимается с...

Андрей Буйлов: проблемы seo клиента не волнуют!

Андрей Буйлов – известный в сети эксперт по SEO продвижению сайтов. Свою карьеру начинал в конце 90-х. Тогда будущий спикер разнообразных конференций, семинаров ...

Все интервью
Нам доверяют крупные международные компании