Создание рекламного объявления: ищем самый эффективный вариант
Несмотря на существование нескольких поисковых систем, мест размещения рекламы и разности потребностей пользователей, выработан общий подход к созданию рекламных объявлений.
Его можно коротко сформулировать 4 основными правилами:
- Соответствовать правилам Яндекса и Google.
- Ориентироваться на целевую аудиторию.
- Сохранять релевантностьРелевантность - это показатель соответствия SERP (поисковой выдачи) пользовательским ожиданиям. По тому, насколько показанные ссылки в результатах поиска отвечают…Перейти к словарю терминов ключевым словам.
- Привлекать внимание пользователей.
Правила создания рекламного объявления
Немного подробнее о сути каждого правила
Яндекс и Google установили собственные требования к рекламным объявлениям. Ознакомится с ними можно в соответствующих разделах пользовательских сервисов. Большая часть из касается формата и содержаний сообщений. Простые примеры:
- Заголовки не могут содержать восклицательные знаки.
- Текст не набирается буквами верхнего регистра.
- Ограниченное число символов для названия и основной части объявления.
Ориентация на целевую аудиторию – это скорее рекомендация, продиктованная опытом размещения рекламы в сети. Объявления должны учитывать такие особенности пользовательской аудитории:
- этап воронки, на котором находится ЦА;
- культурные особенности региона, где сообщение показывается;
- психотип (рациональные или эмоциональные клиенты).
Правильно составленный портрет ЦА поможет адаптировать язык вашего предложения под требования потенциальных покупателейЛид - термин с различными значениями, используется в сфере интернет-маркетинга. Лидом является отдельная категория интернет-аудитории (потенциальные клиенты) и их…Перейти к словарю терминов .
Объявления должны соответствовать ключевым словам и содержанию объекта, где размещается реклама. Не может одно сообщение соответствовать 100 ключевых слов. Лучше создать несколько групп объявлений. При этом в каждую будут входить ключевые фразы близкие по значению и звучанию. Целевая страница также должна содержать эти слова.
По мере написания объявлений рождаются различные идеи, что отражается в появлении нескольких десятках пробных сообщений. Чтобы найти то, что приглянется целевойЦелевой пользователь (или ЦА - целевая аудитория) - посетитель сайта, на которого рассчитан предлагаемый на нем контент. Целевыми также считаются те посетители,…Перейти к словарю терминов аудитории стоит проделать следующие действия:
- Написать каждое из сообщений на отдельной бумажке (или создать несколько вариантов в Paint).
- Поместить их в условную пачку.
- Просмотреть каждое объявление бегло одно за другим.
- Выбрать те, на которых остановился взгляд.
Далее работать с отобранными вариантами. Объявления можно бесплатно протестировать на своих друзьях и знакомых.
Рекомендации для тех, кто собрался создавать рекламное сообщение
Заголовок одна из основных частей объявления. Чаще всего, именно он заставляет пользователей обращать внимание на конкретную рекламу вообще. Существует 21 вид техники для составления успешного заголовка. Они сведены в одну большую таблицу и наши пользователи могут их найти в статье о создании писем для рассылки.
Дополнительно хорошие идеи можно черпать, изучая рекламный продукт конкурентов и не только. Повысит CTR и качество объявления можно с помощью применения ключевых слов в заголовках. Простое и понятное изложение вызывает доверие у пользователей. Тогда, как жаргон, сленг, канцелярские штаммы раздражают и отталкивают даже от самого выгодного предложения. Во время написания стоит избегать постности в изложении, но нельзя перегибать палку. Иначе пользователи воспримут это, как попытку навязать товар. Лояльность клиентов можно завоевать, если удастся вставить информацию о наличии сертификатов, лицензии, грамоты за участие в конкурсах. Конкретика придаст объявлению актуальную значимость.
Для достижения исполнения последних двух следует сообщения наполнять подобными фразами:
- Сертифицированный центр.
- Официальный дилер.
- Лауреат конкурса.
И вторая группа важных фраз:
- Скидка 30%.
- 5 сеансов мезотерапии всего за 500 рублей.
- 2 билета в театр по цене одного.
Призыв к действию можно осуществить, применяя такие фразы: «Узнайте больше»; «Получите …»; «Купите» и т.д.
Для организаций, работающих регионально, но представляющих услуги и сервиса вне этой зоны, хорошо подойдут уточнения с привязкой к географическим объектам. «На лечение в Израиль из Воронежа», «Туры в Испанию из Иркутска». Но не стоит добавлять названия компании в объявлении, если нет планов на раскрутку конкретного бренда. Гугл и Яндекс позволяют использовать расширения объявлений и этим стоит заниматься. Поскольку даже простое указание контактных данных значительно повышает CTR. Нелишне вспомнить, что реклама бывает не только текстовая. Применение графических и видео категорий повышает шансы на успех в продвижении и продажах.
Как сделать объявление более эффективным
Придуманный метод отбора хороших вариантов сообщений поможет весьма приблизительно определить наиболее эффективное из них. Но для полноты эксперимента, а также достижения наилучших результатов в продвижении сайта, бренда, продукта правильнее использовать расширенный метод поиска. Где уже предложенный вариант может использоваться как первоначальный этап, который условно называется – грубый отбор.
Далее следует тонкое отсеивание. Оно предполагает, что к одному наиболее подходящему объявлению подбираются допустимые параметры варьирования. К ним относятся такие составляющие объявления:
- заголовок;
- дизайнерские воплощения (по цвету, шрифту, прочему);
- ключевым словам;
- комбинация нескольких параметров.
Далее применяется А/Б или мультивариантное тестирование. Напомним, что это специально разработанный механизм, делящий трафикТрафик (от английского слова traffic - движение на улице) - численность посетителей веб-ресурса. Разновидности трафика Прямой - посетители открывают браузер и…Перейти к словарю терминов на равные или другие части, с целью выявления наиболее эффективного объекта. Один из вариантов изначально выбирается базовым. Потом условно главным назначается вариант, получивший лучшую оценку пользователей: по количеству кликов, конверсии, ее величине, другим коммерческим показателям. При необходимости тестирование проходит несколько циклов подряд до тех пор, пока не определится самый эффективный. Если вы создавали группы объявлений, то получится, что в каждой из них есть хотя бы два варианта объявлений.
Но условия для определения лучшего могут оказаться не равнозначными. Например, если тестируемое и базовое объявления имеют близкие значения CTR, потребуется как минимум 40-50 кликов, чтобы получить статистику. Если же CTR отличается, то обычно хватает 10-20 кликов, чтобы определиться с выбором.
Поисковые системы по-разному решают эту проблему для себя и клиентов своих сервисов.
Как Яндекс.Директ выбирает лучшее объявление?
Приложение использует собственный алгоритм отбора, он работает автоматически. Этот сервис назначает условно базовое объявление, хотя на самом деле трафик делится равными частями на каждое из них. Когда приходит достаточно много статистических данных, алгоритм выбирает лучшее объявление и присваивает ему статус «базового». После чего это сообщение начинает показываться чаще других.
Возможности от Google AdWords
Система Гугл предоставляет больше возможностей для тонкой настройки рекламной кампании. Прежде всего, это выражается в вариативности допустимых чередований. Если выразиться точнее, предлагаются такие удобства показов:
- равномерное распределение для менее или более эффективных сообщений без лимита времени;
- 90 и более дней все объявления попадают на «суд» пользователей с одинаковой частотой, только потом по результатам включают оптимизацию;
- настройка преимущественной загрузки объявлений, имеющих больше перспектив понравиться;
- регулировка в отношении рекламного продукта, который предположительно сделает большую конверсию.
Но следует учитывать такие тонкости:
- Равномерное чередование регулируется рекламодателем.
- Оптимизированные объявления показываются автоматически.
Что еще он нравится в сервисе Гугл – это возможность распределять трафик не поровну, а в каких-то долях. Например, 50:50, где половина идет на базовый объект, а остальное делится между тестируемыми сообщениями. GoogleAdWords предлагает реализовать этот механизм с помощью вкладки «Эксперименты». Если среди всех стандартных вариантов не нашлось подходящей комбинации для тестирования, есть возможность использовать собственные JavaScript опции.
К слову сказать, обойти ограничения с распределением трафика можно и другим способом. Создать рекламные компании для нужного числа базовых объявлений, например, 5 и еще 1 или 2 для остальных сообщений. Тогда трафик автоматически распределится нужным образом.
