Начало – половина дела

Наша анкета достаточно проста и не отнимет у вас много времени.
Нужно просто правильно и вдумчиво заполнить все поля.

Иконка Звезда Иконка Звезда Иконка Звезда

Форма заполнена на 0%

Базовые данные

Адрес вашего сайта *

Иконка Сохранено

Ваш телефон или e-mail *

Иконка Сохранено

Выберите необходимую услугу *

Блог Управление репутацией

Влияние белых книг на результаты маркетинговых кампаний

White papers (в переводе «белые книги») – это инструмент маркетинга, представляющий сравнительно небольшое пособие к решению конкретной задачи. Используется организациями для реализации стратегии продвижения. Белые книги малоизвестны даже в среде специалистов, поскольку не каждая ниша рынка может эффективно их использовать.

Есть три направления деятельности, когда без WP реально трудно разрекламировать товар:

Качество белых книг по своей сути превосходит большую часть маркетингового продукта и по своей значимости сравнимо лишь с профессиональной видеорекламой.

Что еще полезно знать о белых книгах до подробного знакомства с ними

Понятие о WP перекочевало в маркетинг из политики. Они появились еще до начала Второй Мировой войны и обрели значимость изначально в британском правительстве. Белые страницы Черчилля, Пасфильда, Макдональда имели историческое значение для некоторых стран бывших колониями Британии.

Маркетингу импонируют следующие качества этого вида отчетов: наличие сухих фактов без личного мнения составителя. Это позволяет рассматривать информацию, излагаемую в WP, как экспертные данные по существу вопроса. Изначально продукт использовался в B2B-сегменте. Меняющиеся экономические условия заставляют производителей менять ориентацию продаж, перенося фокус с посредников и распространителей на конечного потребителя продукта. Белые книги помогают им в этом, они отображают существующую проблему и показывают способы решения. При этом их нельзя назвать рекламным продуктом, скорее образовательной литературой о товаре, который планируется продавать.

Достоинства и недостатки: причины для использования White papers

Очевидным поводом для применения Белых книг стало существование таких отраслей, как продажа профессионального оборудования, техники для агропромышленного комплекса. Добиться здесь вирусного распространения возможно, но вряд ли нужно. Особенно, когда за показы надо платить. Более того, добиться подобного можно в единичных случаях за счет привлечения неимоверных ресурсов, например, создание вирусного ролика с упоминанием бренда товара. Но понятно, что производители бетономешалок, септиков, прочих аналогичных товаров не относятся к категории создателей пользовательского контента.

Белые книги для таких ниш выступают чем-то усредненным между технической документацией, составленной исключительно для специалистов и уникальным торговым предложением. Обязательными признаками WP считается наличие таких признаков:

Белые книги хороши своей универсальностью и востребованностью буквально в каждой нише, где традиционные инструменты маркетинга не работают. Приведем несколько отраслевых примеров, где WP однозначно полезны:

Соблюдение некоторых правил позволит достичь положительного результата с любой тематикой. Об этом подробнее мы расскажем далее. Но сначала надо узнать о проблемных местах в использовании белых книг.

Отрицательные стороны WP становятся заметны при сравнении их с другими видами продвижения в интернете. Ощутимый минус – это отсутствие возможности рассказать интересную историю. Таким образом, несколько ограничивается круг пользователей, читающих WP. Даже иллюстрированная книга вызывает затруднения для восприятия. Ее надо не бегло сканировать, как обычно это делается в интернете, а планомерно изучать, возвращаясь вновь к уже пройденному материалу. Картинки в книге подбираются не просто тематические, а демонстрирующие способы выполнения каких-то действий, сканы документов, - нечто помогающее сделать текст нагляднее.

Тут возникают обратные вопросы: неужели контент-маркетинг с вирусным распространением хуже белых книг. Ни в коем случае, когда речь заходит о серьезных инвестициях, чтобы принять решение, надо объективно оценить свой бизнес и его перспективы с каждым из видов рекламы в интернете.

Остается только сказать, что в помощь белым книгам пришли электронные аналоги; дополнительные ресурсы: Kindle и Pocketbook. Они удобны, как настольное или дорожное чтиво.

Как создать успешные White Papers?

Как мы уже отметили белые книги требуют вложений и не только финансовых. Любители статистики изучили порядка сотен экземпляров тематических WP и подсчитали среднее значение времени, уходящего на создание одного из них. Получилось около 40 рабочих часов. Столько уходит на интервью, проведение анализа ниши рынка, написание текстов, верстку, выпуск и тиражирование. Формально получается, что требуется ровно одна рабочая неделя целой команды.

Один из первых вопросов, которым задаются создатели продукта – это места для поиска информации годной для печати в белых книгах. В первую очередь данные приходится брать из отраслевых источников: у компании-заказчика, конкурентов или компаньонов. Если имеются внутренний или внешний блоги компании, какие-то сведения становятся будущим материалом для книги.

Используются возможности проведения маркетинговых онлайн опросов с помощью аналитических сервисов. Эти данные не всегда подходят для прямых публикаций, но варианты сделать из них диаграммы или графики всегда присутствуют. Дополнительный источник информации – конференции и семинары, проходящие офлайн. Часть из всей полученной информации будет прямой подсказкой к определению правильности выбранного направления: белые книги или все же вирусный контент.

Для написания WP нельзя приглашать малознакомого копирайтера и вообще человека с отсутствием профильного образования или опыта работы в заданном направлении. Схема примерно такова: эксперты пишут статьи, редактор их проверяет, уточняет и исправляет. В дальнейшем этот же специалист решает возможность публикации статей, вопросы оформления и прочее.

Мировоззрение и его широта порождают доверие

Используя мнения коллег по цеху можно создать достаточно объективный и полезный материал. Цитирование конкурентов, партнеров, всех, кто может высказать экспертное мнение, - повышает доверие к тексту. Напомним также о возможности визуализировать аналитические данные, которые упрощают чтение, делают его легче.

Первая страница определит интерес пользователя к предмету обсуждения. Поэтому стоит проявить усердие, чтобы добиться пользовательской признательности быстрее. Для написания вступления необходимо пройти несколько этапов:

Далее в книге используют интервью лидеров мнений. Их отношение к проблеме может оказаться альтернативным или просто иным, а плюрализм мнений, как известно цениться. Дополнительно к этому человек, давший интервью, наверняка проявит заинтересованность в ее будущем продвижении, поэтому поделится ссылкой на документ в своих кругах.

Оформление книги должно ориентироваться на максимально возможный охват аудитории, а это читатели десктопных, мобильных и других портативных версий. Если на компьютере удобно читать PDF, то для смартфона потребуется иной формат WP. Как следствие, к разработке белых книг приходится привлекать специалистов высшей категории или нескольких сотрудников одновременно.

Дизайн и верстка – еще несколько критериев, указывающих на качество готового продукта. Даже, если книга создается с ориентацией на профессионалов в конкретной области, следует полностью использовать все возможности публикации. В том числе, создание благоприятного визуального восприятия. Проведенные исследования показывают, что в оформлении важно все: отступы от края страницы, расстояние между строками, шрифт и цвет. Каждый из параметров вносит свою «каплю» в конверсию.

Как и любой текст, книгу удобнее воспринимать, когда она разбита на главы. Ведь расчет делается на длительное чтение. Чисто психологически люди настраиваются на изучение книги по числу страниц, но чаще с учетом наличия глав. Кроме того, разбиение всего материала на логические блоки способствует упрощению восприятия информации. В дальнейшем используя отдельные функциональные зоны текста будет удобнее писать пресс-релизы, сюжеты для видеорекламы. Так вы достигнете двойного комфорта, распространяя WP.

Как распространить готовый инфопродукт?

Когда книга готова возникает вопрос, как донести слух о ее появлении. Ответ прост, надо сообщить о выходе нового продукта там, где появляется ваша целевая аудитория. А это практически весь интернет, поэтому подойдут практически все около тематические площадки, а также следующие тактики:

Ваши партнеры по бизнесу также могут присоединиться к делу распространения издания, поэтому их следует оповестить о выходе WP непременно.

Предложенные техники просты, некоторые из них реализуются путем регистрации на сайтах, другие с помощью электронных рассылок, телефонных звонков и формы обратной связи. На свое усмотрение вы можете закрыть материал заполнением анкеты. Но следует помнить, что участившиеся факты взлома различных ресурсов насторожили пользователей сети. Когда я вижу, что надо напечатать ФИО, email, телефон, - понимаю, что при определенных обстоятельствах этого достаточно для получения доступа к моей конфиденциальной информации. Аналогично думают и другие пользователи, не слишком ли велик риск всего лишь за книгу и пусть даже с работающим механизмом по заработку денег.

Частично мы уже ответили на вопрос о том, где надо размещать анонсы о книге: Landing page, как основной вариант; конференции; социальные сети. Дополнительно важно охватить форумы, доски объявлений и один из важных моментов – комментарии к чужому информационному продукту. Попробуйте найти тот стиль изложения, который привлечет к прочтению книги, заинтересованные лица, а не просто любопытствующий народ.

Стоит готовиться к тому, что стоимость продвижения белой книги обойдется дороже, чем ее создание. Но важное преимущество такого способа рекламы в том, что WP продолжают приносить доход и приводить лиды даже после окончания основной части маркетинговой кампании. В завершении о местах распространения напомним, что работают специальные сервисы, выполняющие функции подачи белых книг в сети. Но русскоязычные варианты пока не слишком хорошо справляются со взятыми обязанностями. Поэтому стоит рассчитывать лишь на способы распространения, перечисленные ранее.

WP в истории Topodin

За время существования компании выпущено 4 белых книги. 2 из них связаны с продвиженческой работой: «Как подготовить сайт к эффективному продвижению», «SEO на экспорт» издание посвящается работе с зарубежным трафиком.

«Черная книга про белый PR» уделяет внимание методам управления репутацией в сети. Еще одно издание «Последний SEO-чеклист» совмещает пособие по руководству к действию и инструкцию для руководителей.

Комментарии

5

5.0 (3)
Екатерина 01.11.2018, 15:05
На данный момент нашей компанией изучено всего 2 книги, но и от этого есть польза. У нас дела пошли гораздо лучше, ведь теперь мы больше поняли всю суть эффективного продвижения нашего сайта.
Саша 30.10.2018, 09:29
Впервые узнали о белых книгах из этой статьи. Теперь думаем использовать их в работе нашей компании, чтобы быть на шаг впереди конкурентов. А также облегчить работу наших сотрудников.
Влад 10.10.2018, 11:44
Пытались применять белые книги самостоятельно, но особого эффекта не получили. С помощью компании Topodin занялись проблемой конверсии клиентов комплексно и WP в том числе стала приносить отличный результат.
Александр 09.10.2018, 13:41
По итогу сотрудничества с Topodin изучил уже столько информации, которая дает практическую пользу, что могу однозначно сказать, что это лучшие специалисты своего дела в нашей стране. Применяю в том числе и WP, реально повышает конверсию предложения.
Олег 07.10.2018, 16:44
Руководитель нашей компании следит за такой литературой и успешно освоил «Последний SЕО-чеклист». Благодаря этой белой книге, мы начали новый этап в продвижении своей компании на рынок. Должен сказать, успешно.
Оставить комментарий
captcha

Популярные услуги

Продвижение и развитие

Классический эффективный метод продвижения вашего бизнеса и повышения продаж через Интернет.

разработка интернет-магазина

Услуга направлена на быстрый и высокомаржинальный запуск продаж большого числа товаров.

Доработка сайта

Сопровождение и поддержание работы вашего интернет-проекта нашими специалистами удаленно.

Вам это пригодится!

Последний SEO-чеклист

Перед вами самый обширный и охватывающий большинство аспектов работы SEO-специалиста чеклист.

Читать книгу