Как повышает продажи контекстная реклама: специалист рекомендует

Бытует мнение, что количество посетителей на вашем сайте прямо пропорционально количеству продаж. То есть, чем выше трафик, тем больше доход компании. Но далеко не все посетители являются одинаково ценными для сайта! Эксперимент проводит специалист - Мелиссы Маккей - известного западный интернет-маркетолог, которая поможет нам во всем разобраться.

Читать позже

Введение в исследование эфективности контекста

В рамках эксперимента рекламодателем специалиста была b2b-компания. Она занимается продажей устройств, помогающих в ведении и рекламе бизнеса. Данная фирма недавно создала свой веб-ресурс и планировала использовать контекстную рекламу для повышения уровня продаж. Период действия эксперимента составил 10 недель.

Уровень конкуренции в отрасли компании весьма высок - он сопоставим с рынком продаж планшетных компьютеров известных брендов. Как правило, для поисковых запросов по тематике планшетов (просто прописываем наименование какой-то модели) можно получить интересную выдачу - почти 50% первой страницы будут занимать рекламные материалы, в том числе и основных конкурентов.

Такая высокая конкуренция создает довольно сложные условия для рекламодателя и работы специалиста по рекламе. Много продавцов предлагают одинаковые товары, порой по различным ценам. В связи с этим, чтобы появиться на первой странице выдачи, без контекста точно не обойтись.

В рамках эксперимента текстовые объявления показывались как на запросы с наименованием торговой марки компании, так и без него.
 

 

Что же это дало рекламодателю на выходе?

Рост числа посетителей и объёма продаж.

Вместе с запуском контекстной рекламы трафик увеличился на 17%. Это весьма ожидаемо, считает специалист по рекламе Меллиса Маккей. А вот рост продаж составил аж 136%, что стало приятным сюрпризом. Так как проводилась комплексная интернет-кампания, можно предположить, что продажам способствовали и другие каналы. Для проверки вы воспользовались атрибуцией.

Что такое атрибуция?

Модель атрибуции представляет собой набор правил, в соответствии с которыми разные каналы интернет-рекламы имеют разную ценность в обеспечении конверсии. Так, если использовать линейное моделирование, то ценность любого канала в приросте продаж будет распределяться равномерно. Так, если пользователь первым делом перешел по контекстной рекламе, после этого покинул сайт, далее вернулся с поисковой системы, подписался на рассылку, а уже после получения одного из писем совершил покупку, то ценность каждого канала (контекст, СЕО-продвижение, email-маркетинг) будет равна 33%

В b2b-секторе импульсивные приобретения случаются крайне редко. На принятие конечного решения тратится немало времени, на веб-сайты возвращаются неоднократно, используя при этом разные каналы рекламы. Google AnalyticsGoogle Analytics (общепринятое сокращение GA) - сервис компании Гугл, который позволяет собирать статистические данные о посетителях и их поведении на сайте и всех его…Перейти к словарю терминов помогает отслеживать весь путь конверсии за месяц, так что проблем с выявлением всех рекламных каналов, используемых пользователем, не должно быть.

Контекстная реклама активно взаимодействует с другими инструментами, так что всех покупателей мы разделили на 2 группы - те, которые хотя бы один раз переходили по контексту, и те, кто этого вообще не делал.

Контекстная реклама приводит более ценных покупателей

Анализируя показатель конверсии нужно оценивать не только сам факт покупки, но и цену предлагаемого товара, уверена специалист по рекламе. Иногда один рекламный инструмент приносит более ценных клиентов на фоне других. Проанализировав атрибуцию, было установлено, что стоимость приобретений клиентов, пришедших по контекстной рекламе, на 21% дороже, чем затраты тех, кто вообще не использовал контекст перед покупкой.

Отключение контекстной рекламы для проверки выводов


Чтобы выводы были в действительности точными, после 10 недель эксперимента специалистом было принято решение отключить контекст. 

Интересно, что число посетителей не стало меньше. Возможно, контекстная реклама уже успела сделать бренд более известным, что помогло активнее привлекать трафик с других каналов. Может быть, свою роль сыграла сезонность.

Так как посещаемость осталась на том же уровне, были надежды, что уровень продаж тоже будет высок. Но нет.
 

Остановка контекстной рекламной кампании привела к падению продаж

Снизились не только абсолютные значения заказов, но показатели конверсии. То есть, число посетителей осталось на высоком уровне, а количество продаж, а следовательно, и конверсия сократились.

Почему?

Если все посетители сайта одинаково ценны, то почему же снизились объёмы продаж? Разве не нужно ждать сохранения уровня продаж после отказа от контекстной рекламы на прежнем уровне, если трафик остался неизменным?

Нет! Уверенно говорит специалист Меллиса Маккей

А причина этого в конверсии. Без контекста этот показатель стал менее 1%. Что же тут не так? Как оказалось, конверсия клиентов, которые кликали на контекстную рекламу за последний месяц хотя бы раз, составляла 2,25%. Это достаточно высокий показатель, если сравнивать его с 1% (хотя и он мог быть выше). А вот посетители, которых приводили другие каналы рекламы, покупают не так охотно - конверсия только 0,5%. Таким образом, гости, пришедшие с контекстной рекламы, конвертируются в покупателей в 3,5 раза лучше!

Важнейшие моменты в повышении продаж с помощью контекста

Какие выводы позволяет сделать эксперимент, который провела специалист интернет-рекламы Маккей:

  1. поисковая выдача по конкурентным коммерческим запросам преимущественно состоит из рекламы, так что пробиться в топ без контекста не выйдет;
  2. контекстная реклама способствует росту посещаемости веб-сайта, но что гораздо важнее, она увеличивает продажи;
  3. покупатели, пришедшие с контекста, являются более ценными, они готовы тратить больше денег и делать более дорогие заказы, чем клиенты из других рекламных каналов;
  4. посетители, которые оказались на сайте по контекстной рекламе, намного лучше превращаются в покупателей! В том числе и поэтому контекстной рекламе стоит отдавать предпочтение!

С этими выводами согласны многие специалисты контекстной рекламы, так что дальше думайте сами!

Оцените статью: 4.8 (4)
Следующая статья: Что такое call tracking numbers и как его использовать?
Предыдущая статья: Email-рассылки, как инструмент интернет-маркетинга
Написать статью для вас?
Отправьте заявку на статью: если проблема окажется актуальной и массовой – мы опишем ее решение и разместим статью на сайте.
Хочу статью
При заказе
продвижения
Скидка на
разработку
сайта
Заказать
Приведи
друга
получи
скидку
Подробнее
Специальное
предложение
против
вируса
Получить кп
SEO на экспорт

Эта книга о том, для чего, кому и как именно нужно выходить за рамки Рунета. В книге мы рассмотрели практические аспекты продвижения сайта в Буржунете, раскрыли характерные отличия от «раскрутки» сайта в России.

SEO на экспорт
SEO на экспорт

Эта книга о том, для чего, кому и как именно нужно выходить за рамки Рунета. В книге мы рассмотрели практические аспекты продвижения сайта в Буржунете, раскрыли характерные отличия от «раскрутки» сайта в России.

В книге вы найдете развенчание некоторых распространенных мифов, ответы на основные вопросы о том, где брать англоязычный контент, как работает Google за рубежом, тонкости работы с инструментарием продвижения, будущее ссылочного ранжирования и многое другое.

Читать дальше
Последний SEO-чеклист

Эта книга - самый обширный и затрагивающий ключевые аспекты работы сеошника чек-лист. С одной стороны - это пособие для обучения и проверки собственных знаний в сфере SEO-оптимизации и продвижения. С другой - это должностная инструкция и инструмент контроля для руководителя, который легко поймет, что нужно требовать от квалифицированного SEO-специалиста.

Последний SEO-чеклист
Последний SEO-чеклист

Эта книга - самый обширный и затрагивающий ключевые аспекты работы сеошника чек-лист. С одной стороны - это пособие для обучения и проверки собственных знаний в сфере SEO-оптимизации и продвижения. С другой - это должностная инструкция и инструмент контроля для руководителя, который легко поймет, что нужно требовать от квалифицированного SEO-специалиста.

В книге предложены чек-листы по основным видам работ в сфере поискового продвижения, включая подготовительную работу, формирование семантики, техническую оптимизацию, наращивание ссылочной массы, проверку коммерческих факторов, контент-маркетинг и базовые моменты SMM.

Читать дальше
Черная книга про белый PR

Это книга об управлении репутацией в интернете, в которой рассмотрены главные технологии этого направления деятельности, затронуты этические и глобальные аспекты современного информационного общества. В ней рассмотрена работа с основными сервисами мониторинга, раскрыты правила отработки негатива и создания позитива о бренде, главные инструменты SERM, предложен чек-лист для самостоятельной работы и многое другое.

Черная книга про белый PR
Черная книга про белый PR

Это книга об управлении репутацией в интернете, в которой рассмотрены главные технологии этого направления деятельности, затронуты этические и глобальные аспекты современного информационного общества. В ней рассмотрена работа с основными сервисами мониторинга, раскрыты правила отработки негатива и создания позитива о бренде, главные инструменты SERM, предложен чек-лист для самостоятельной работы и многое другое.

Книга будет интересна владельцам бизнеса и публичным людям, пиарщикам, маркетологам, SEO-специалистам и всем пользователям сети, которые задумываются о вопросах имиджа и репутации.

Читать дальше
Обучение основам копирайтинга

Об эре контента в интернете не рассказывают только ленивые. Без адекватных текстов сегодня не станут успешны как информационные порталы, так и интернет-магазины в большинстве ниш.

Обучение основам копирайтинга
Обучение основам копирайтинга

Об эре контента в интернете не рассказывают только ленивые. Без адекватных текстов сегодня не станут успешны как информационные порталы, так и интернет-магазины в большинстве ниш.

Вместе с тем большой спрос на копирайтеров и перспективы солидных заработков настолько велики, что обучаться профессии хотят чуть ли не все от мала (старшеклассников и выпускников школ) до велика (пенсионеров и пожилых людей, освоивших азы владения ПК).

Читать дальше
Как подготовить сайт к эффективному продвижению

В книге рассмотрены главные нюансы подготовки сайта к раскрутке в поиске. Это сборник практических рекомендаций и советов, который позволит достичь ожидаемых результатов от интернет-продвижения и окупить все вложения.

Как подготовить сайт к эффективному продвижению
Как подготовить сайт к эффективному продвижению

В книге рассмотрены главные нюансы подготовки сайта к раскрутке в поиске. Это сборник практических рекомендаций и советов, который позволит достичь ожидаемых результатов от интернет-продвижения и окупить все вложения.

Вы узнаете, как практически за день подготовить ресурс к SEO, каким образом находить и устранять ошибки, снижающие эффективность любых последующих маркетинговых действий, что нужно исправлять и менять в первую очередь и обязательно, а какие моменты - не столь критичны и важны. Книга ориентирована на представителей бизнеса, владельцев сайтов и начинающих оптимизаторов.

Читать дальше
Комментарии
Показать сначала:
Новые Старые
Станислав Игоревич {support TOPODIN}
27.07.2016, 10:43
0
–  0
По всем вопросам обращайтесь к нам:topodin.com@gmail.com , тел.+7 (499) 677-50-61.Мы с радостью поможем вам.
Ольга
03.07.2015, 20:39
0
–  0
Вполне логично, что контекстная реклама приводит более "теплых" покупателей. Она почти всегда в тему, поэтому не раздражает в поиске, а воспринимается как нужная информация.
Мне очень нравится этот вид рекламы для повышения эффективности продаж, у нас она тоже хорошо работает.
Написать комментарий
captcha

Новые исследования

2020-01-21 00:00:00

Колдунщики и специальные элементы: польза или «польза» для сайта

Главная задача оптимизации сайта – занять лучшее место на первой странице поиска из всех возможных. Причем в конкретном случае мы не имеем в виду ТОП-1 или ТОП-10.
Читать 87

2019-12-15 00:00:00

Google отбирает трафик у сайтов: подтверждения и как сохранить посещаемость

Поисковая система Гугл регулярно вносит изменения в работу собственных алгоритмов. Еще на майской конференции  Google I/O 2019 анонсировали изменения для мобильных версий сайтов, которые предположительно приведут к монополизации трафика этой компанией. Но, как говорится, чем дальше в лес, тем больше дров. Оптимизаторы на многочисленных публичных мероприятиях высказывают опасения, находящие подтверждения, по поводу концентрации трафика на поисковой выдаче. Поскольку угроза для работы сайтов кажется вполне реальной, стоит разобраться в вопросах допустимости монополизации трафика, а также возможностях противостоять этому факту.

Читать 82
Больше исследований

Интервью и мнения SEO-гуру

Для глубокого погружения в профессию оптимизатора, мы настоятельно рекомендуем совмещать чтение с просмотром видео.

Евгений Аралов: главные прогнозы на 2020 (сервисы и методы)

Далеко не каждый специалист может быстро и качественно продвинуть сайт в непростой тематике. Например, букмекерская площадка для ставок в спорте, где SEO чуть ли не ед...

Анализ SEO для СМИ: ведущий эксперт отрасли Галина Бакушева

Для одних Галина Бакушева ассоциируется с каналом Телеграм «Сеошница», для других, она создатель собственного ТВ на фейсбук. Однако такая популярность не г...

Ксения Пескова: качественный продукт приятно рассматривать даже краулерам

Всего два года потребовалось, чтобы стажер SiteClinic, Ксения Пескова, стала не просто тимлидом компании, но и трастовым экспертом в области SEO. Все началось почти ср...

Кирилл Рамирас: лучшие рекомендации по ведению блога для ИМ

Кирилл Рамирас интересен владельцам бизнеса в сети своими успешными проектами, опытом работы в SEO с 2007 года. Регулярное обновление публикаций на Altblog.ru &nd...

Алексей Алексеич: рост и боль в продвижении 2020 - какие прогнозы сбылись?

Сам о себе говорит, что он точно не Андрей, любит котов и смотрит «Битву Престолов». Если серьезно, эксперту 25 лет и с 2011 года основательно занимается с...

Андрей Буйлов: проблемы seo клиента не волнуют!

Андрей Буйлов – известный в сети эксперт по SEO продвижению сайтов. Свою карьеру начинал в конце 90-х. Тогда будущий спикер разнообразных конференций, семинаров ...

Все интервью
Нам доверяют крупные международные компании