На сколько дней хватит вашего бюджета в Я.Директ?

Почему прогноз от Яндекса бывает столь не точным?

Прогнозные значения длительности рекламной контекстной кампании имеют свою специфику. Вот самое основное:

1. Тут не учитываются расходы (клики), которые совершаются вне поиска, а на сайтах РСЯ (рекламной сети Яндекса). Как показывает практика, чуть ли не 90% кликов при определенных типах настроек может быть сделано именно в РСЯ, а не на страничках поисковой выдачи.
2. При формировании прогноза Яндекс не учитывает кликабельностьClick Through Rate или CTR (перевод, что можно перевести, как кликабельность) - это соотношение между общим числом показов и кликов (переходов) по баннеру или рекламному…Перейти к словарю терминов ваших объявлений. Так, если вы составили текстContent - контент или содержимое - собирательный термин, под который подходит все данные на информационных ресурсах - тексты, графика, видео. Разновидности…Перейти к словарю терминов более интересно и заманчиво, чем к данному вопросу подошли основные конкуренты, то потратить бюджет на рекламу можно существенно быстрее - кликабельность вырастет (как правило, и эффективность рекламной кампании тоже, но это в данном случае второй вопрос). Возможна и обратная ситуация - текст объявления не привлекателен, кликабельность низкая, длительность кампании в Директе увеличится.
3. Прогноз опирается на данные последних месяцев. Если во время проведения вашей рекламной кампании начинается подъём (или же наоборот спад) в связи с сезонностью, то погрешность данного предсказания может отличаться даже не в 2-3, а в 15-20 раз.
4. При формировании прогноза не учитывается демонстрация объявления и клики по близким релевантным фразам. Сейчас Директ все чаще демонстрирует контекстную рекламу в ответ на дополнительные релевантные фразы. Если данная функция не отключена в настройках кампании, то показатели кликов могут быть даже больше, чем по заданным изначально фразам, а значит и бюджет потратиться быстрее минимум в 2 раза.
5. Также прогноз не учитывает специфические настройки показа объявлений по времени (так называемый временной таргетинг). Если вы используете те сроки и периоды, которые не применяют конкуренты, то обязательно возникнет несоответствие между реальной и плановой длительностью рекламной кампании.

Какие же выводы можно сделать? Во-первых, прогноз Яндекса относительно сроков рекламной кампании имеет много общего с прогнозами погоды - сюрпризы всегда возможны. Во-вторых, рекомендуется дополнительно проверить и учесть все описанные выше аспекты, то есть фактор сезонности, клики из РСЯ, привлекательность конкретных объявлений и их CTR (кликабельность), правильно настроить показПоказ – просмотр пользователем страницы сайта. В контекстной рекламе означает отображение одного рекламного объявления. Иначе показ также называется…Перейти к словарю терминов рекламы, в том числе по времени и т.д. Скорректировав тем самым базовый прогноз Я.Директа, вы сможете более точно (с меньшей погрешностью) понимать, на сколько дней хватит выделенного рекламного бюджета.

Задачи рекламных кампаний

Важно не только правильно настроить инструмент прогнозирования. Надо научиться управлять результатами, которые он дает. Выбор каждого пункта меню попадает в систему и после нажатия “посчитать” анализируется. По завершению, владельцы получают сведения о типах рекламных кампаний и соответствующих им стратегий (одна или более) в Директе. Разработчики предлагают достаточно широкий выбор автоматических алгоритмов для решения задач рекламных кампаний. Но возможность управлять процессом вручную также присутствует.

Преимущества обозначенных способов таковы. При автоматическом управлении есть возможность выбирать параметры для оптимизации (один или несколько). Дополнительно надо отметить доступ к регулированию цены (но это условно). Вы можете сразу выбирать среднюю цену или прямо указать сумму, которую готовы потратить.

Ручная регулировка ставок позволяет гибко выбирать параметры показов. Можно ограничивать средний дневной бюджет. Если ставится цель проводить рекламную кампанию конкретное число дней, то этот способ вполне актуален.

В большинстве остальных ситуаций разработчики Яндекс рекомендуют использовать подготовленные автоматические алгоритмы. Главный аргумент в пользу такого метода - частые корректировки стратегий, по мере реализации, получения аналитических данных и их обработки. Для каждого случая разрешается выбрать один подходящий алгоритм.

Зависимость стратегий от типов кампаний

Сложившиеся стереотипы о работе автоматических систем в прошлом отпугивают предпринимателей от использования автоматических алгоритмов. Но надо учитывать, что в конкретном случае, автоматизация касается исполнения. Все настройки выполняются вручную и при помощи подсказок. Поэтому важно ознакомиться с таблицей соответствия типа компании рекомендованному выбору стратегии.

Например, принимается решение организовать рекламный процесс с помощью текстово-графических объявлений. По умолчанию включается стратегия “целевая доля рекламных расходов”. В рамках нее предприниматель указывает конверсионные действия (или только одно), а также их ценность для бизнеса. Этот показатель также вычисляется из отчетных данных. Берется отношение суммы выручки за конкретные действия к их числу. Это и будет ценность. Пусть она равна 1000. Далее надо определить сумму, которую можно потратить на то, чтобы получить конверсионные действия, точнее на рекламу. Важно понимать, что один показ не гарантирует продажу. Вы можете назначить долю из прибыли на поддержание рекламной кампании (например, 15%).

На текущий момент, система предлагает еще 3 типа рекламных кампаний:

• динамические объявления;
• мобильные приложения;
• баннер на поиске.

Для каждого случая предлагаются варианты стратегий, по которым будут определяться главные параметры оптимизации. Мы не делаем секрета из предоставляемой информации. Ее легко найти в Яндекс.Справке. Но должны сказать, материал требует подробного изучения. Наши специалисты помогут сделать запуск рекламной кампании с учетом рекомендаций инструмента “прогноз бюджета” и собственного опыта.

Наиболее важные параметры стратегий

Алгоритмы сервиса Яндекс.Директ делают прогнозы, опираясь на две вероятности: совершение перехода и выполнение конверсионного действия на сайте рекламодателя.

Для получения результатов используется существующая статистика: запросов пользователя применительно к объявлению. Здесь возникает несколько трудностей для новичков. Например, данные по кликабельности и прочим параметрам для РСЯ учитываются инструментом прогнозирования. Но не расход средств на показы на этой площадке. Как мы уже писали, до 90% средств может уходить на кликанье пользователей по объявлениям на внутренних страницах РСЯ, но не из поиска. Поэтому надо внимательно выбирать настройки при определении площадок, где будут появляться ваши рекламные объявления.

Важно и другое. Рекламодатель имеет возможность выбирать время показов, дни недели. Проецировать различные параметры кампании для прогнозирования.

Очевидно, что для получения точных результатов потребуется совсем немного:

• список запросов;
• минус слова и нежелательные фразы;
• стратегия показов, учитывающая график работы заведения, активность пользователей в разное время и т.д.

Редко, кто из предпринимателей задается целью получить результат с учетом всех перечисленных критериев. Как следствие, прогнозируемое и получаемое существенно отличаются.

Но даже  если вы случайно показали Яндекс свою несостоятельность, воспринимаемую как желание просто тратить деньги, стратегии обеспечены защитными механизмами. Установленный недельный бюджет не может растратиться более, чем на 35% за сутки. При этом пороговая стоимость ставки никогда не превышает 10% от суммы выделенной на 7 дней. В случае возникновения каких-то глобальных трат по непредвиденному пути, ваша кампания приостановится и специалисты смогут исправить ошибки.

Как эффективно использовать стратегии

Некоторые рекомендации очевидны. Необходимо поддерживать работоспособность страниц, на которые запланированы переходы. Это подразумевает, в том числе, наличие доступа к ним. Рекламная кампания должна содержать:

• достаточное число запросовЧастотность или частота - общее число показов определенного пользовательского запроса за месяц. Как определяетсяПерейти к словарю терминов в семантическом ядре;
• подготовленные объявления.

Эксперты рекомендуют не распыляться. Настраивать кампанию на один сайт или приложение. 

Отмечается также, что первые две недели процесс рекламирования может показаться мало эффективным. Разработчики просят предоставить сервису хотя бы 2-3 недели, чтобы он мог показать все возможности автоматического выбора. Решение остается за владельцем сайта. Следует учитывать, что получить положительный результат с низкочастотными запросами, получится позднее, чем при использовании ВЧ и СЧСреднечастотный запросЗапрос — слово или символ, вводимое в строке выдачи.Используется расширенный поиск:1) Оператор  «+» (или кавычки) перед требуемым словом ищет запросы с…Перейти к словарю терминов (сокращенно -  СЧ-запрос) - пользовательский запрос в поисковике, прописываемый в месяц от 1000 до 10 000 раз. Это, преимущественно длинные…Перейти к словарю терминов . Процесс ускоряется за счет расширения семантического ядра. О том, как это сделать можно прочитать в одной из статей нашего блога.

Ограничения

Мы уже отметили, что рекламодатель может настраивать параметры стратегий для оптимизации кампании. Но в большинстве случаев надо учитывать такие факторы:

• вероятность изменений на страницах сайта (в ходе рекламного процесса меняется дизайн или что-либо еще);
• добавленные запросы оказываются менее популярными, чем были выбраны до этого;
• выбор других целевых групп после запуска проекта в Яндекс.Директ, прочие подобные обновления.

Оценка фактически нового задания может существенно отличаться от изначально выбранного. Но даже при полной адекватности перемен, система может поздно среагировать на изменения и перестроить показы в соответствии с ними. Как результат, установленные ограничения могут попросту “слететь”.

Эксперты рекомендуют даже в затруднительной ситуации воздерживаться от заниженияПессимизация - процесс принудительного занижения поисковиками позиций определенных веб-сайтов по ключам в выдаче. Термин был введен веб-разработчиками Рамблер. В…Перейти к словарю терминов средней цены за кликКлик — переход на сайт. Чем больше кликов, тем больше пользователей переходят по ссылке на сайт.   Точное количество кликов можно определить 2…Перейти к словарю терминов . Отдельных комментариев заслуживает ручной контроль расходов. Разработчики рекомендуют ориентироваться на данные по недельному отчету за предшествующие периоды работы. Это позволит сравнивать старые и новые результаты.

Как определить нужный бюджет на рекламу в яндекс в 2023 году?

К основным рекомендациям по оценке рекламных расходов при работе в Я.Директ в 2023 году относится следующее:

1. В идеале цена на объявление должна быть привязана к конверсии. В том случае, если по вашей цели происходит мало переходов, вам может потребоваться повысить стоимость. В том случае, если преобразований много, но вы установили низкую стоимость за конверсию, яндекс может уменьшить объем. Ответ для обеих этих ситуаций — увеличить стоимость. В любом случае, если вы установите неоправданно низкую цену за изменение, это приведет к быстрому падению показов - реклама будет неэффективной.

2. Определите недельный бюджет. Его следует рассчитывать по следующей ключевой формуле: стоимость одной конверсии умножить на 20. То есть итоговой суммы должно хватить на приобретение не менее двадцати конверсий. Это сбалансированное количество на неделю. Если вы установите более жесткое ограничение на бюджет, яндекс.директ может сократить показы.

3. Следите за балансом вашего рекламного кабинета. Рекомендуется следить за своим балансом. Обычно рекламодатели пополняют баланс небольшими суммами через частые промежутки времени. Этого может быть недостаточно при попытке провести успешную кампанию. Более эффективный подход — определить месячный бюджет и пополнить рекламный счет на этот период сразу. Чтобы не превысить выделенный бюджет, следует установить максимальный лимит для каждой кампании.

Вместо заключения

В одной из наших статей мы уже писали о негативных отзывах в адрес Яндекс.Директ. Однако детальное изучение информации приводит к выводу о низком уровне специалистов, выполняющих настройки для рекламных кампаний. Две базовые ошибки, “съедающие” львиную долю бюджета - это:

• плохо разработанное семантическоеСемантическое ядро - пул (перечень) ключевых слов, их сочетаний, морфологических форм. Этот набор точно описывает специфику деятельности компании, предлагаемые…Перейти к словарю терминов ядро, включая список минус-слов;
• неправильный выбор стратегии продвижения, без учета показов на сайтах РСЯ и прочих сторонних ресурсах.

Полностью избежать ошибок поможет серьезное изучение функционала сервиса Яндекс.Директ или обращение к профессионалам для выполнения базовых исследований и дальнейших настроек.