Как продвижение веб-сайта влияет на продажи?

Работу, связанную с раскруткой сайта, можно сравнить с решением расположить магазин вместо пустыря на самой людной улице города, где толпами ходят ваши потенциальные клиенты. То есть, при правильном продвижении ресурса в сети он станет объектом немалого интереса со стороны целевой аудитории - той самой публики, которая может купить ваши товары.

коэффициент цели магазина рекламе
Читать позже

конверсии в конверсия анализКачество раскрутки оказывает непосредственное влияние на показатель конверсии (долю посетителей, превратившихся в покупателейЛид - термин с различными значениями, используется в сфере интернет-маркетинга. Лидом является отдельная категория интернет-аудитории (потенциальные клиенты) и их…Перейти к словарю терминов ). А все потому, что продвижение оказывает влияние на "качество" аудитории, приходящей на ваш сайт. В результате грамотных действий пришедшие гости станут клиентами, если ваши предложения окажутся для них заманчивыми.

В то же время уровень продаж лишь частично связан с проводимыми СЕО-мероприятиями, так как просто привести покупателя в магазин - это лишь полдела. Далее в игру вступают такие факторы как удобство и простота навигации сайта, дизайн, наличие товаров, цены на них, репутация компании, наличие дополнительных услуг и т.д. Таким образом, продвижение только приводит потенциальных покупателей, а вот реальными их делает целый комплекс мер.


Качественное продвижение веб-ресурса, конечно же, благоприятно влияет на объёмы продаж. Но SEO необходимо осуществлять параллельно с другими мерами, а именно построением грамотной маркетинговой политики, которая сможет удовлетворить спрос. На самом деле высокие результаты возможны только при гибком и грамотном подходе к деятельности в Интернете в целом. А продвижение тут - важнейший шаг на пути достижения поставленных перед бизнесом целей. 

 

Сколько клиентов мне позвонит после раскрутки?

Любого владельца сайта, скорей всего, интересуют конкретные результаты раскрутки - количество звонков, заявок, покупок. Но чтобы ответить, как они увеличатся, нужно  первым делом обратиться к показателю коэффициента конверсии (КК).

 

"Что такое конверсия"

это продажах экономике сайтаПод КК понимается доля посетителей, которые не просто зашли на ваш сайт, а совершили определенное действие - звонок, отправили свои контактные данные, оформили заказ и так далее. Такой показатель можно определить для любого из видов действий. Так, к примеру, 5% посетителей заполнили форму связи, 3% позвонили менеджеру, 2% заказали товар или услугу.

Чтобы понять, насколько хорош ваш коэффициент конверсии, сначала нужно проверить его на длительном временном периоде - от 3 до 6 месяцев.

При этом нужно понимать, что КК зависит от большого числа факторов. На него оказывает влияние юзабилитиUsability (в переводе с английского "удобство использования") - степень удобства пользователя в процессе взаимодействия с интерфейсом веб-ресурса, а также набор…Перейти к словарю терминов веб-сайта, ваша ценовая политика, наличие всей интересующей пользователя информации о компании, предлагаемых товарах или услугах. В общем, любой фактор, который может помочь или помешать потенциальному покупателю принять решение, влияет и на конверсию.

Ещё один важный момент - это источники посещаемости веб-ресурса. Случайные гости не оставляют заявки и тем более не звонят, а если даже совершают такие действия, то маловероятно, что в результате дело дойдет до покупки. А вот целевая аудитория - люди, которые пришли по запросам из поисковика могут повысить конверсию.

Как правило, хорошим показателем КК считается 1-10% в зависимости от конкретной тематики сайта. Если из 300 посетителей за неделю 20 звонят вам или вашим менеджерам, то конверсия составляет 6,7%, что считается довольно высоким значением.

Чтобы предсказать число обращений (звонков + заявок) на будущий период нужно взять показатель КК и умножить его на прогнозируемую посещаемость. Если ранее конверсия не считалась, то все прогнозы будут весьма относительные. Как правило, в этом случае ориентируются на КК в районе 2-3%. Хотя нельзя не учитывать качество сайта, а также запросы, по которым запланировано его продвижение. Понятное дело, что по целевым (средне и низко частотным) ключам  показатели конверсии будут выше, чем по общим высокочастотным запросам.

Именно по этой причине продвигать ресурс лучше всего по НЧНизкочастотный запросЗапрос — слово или символ, вводимое в строке выдачи.Используется расширенный поиск:1) Оператор  «+» (или кавычки) перед требуемым словом ищет запросы с…Перейти к словарю терминов (на жаргоне просто НЧ-запрос) - это поисковый запрос, который демонстрируется в поисковике менее 1000 раз в месяц. Обычно низкочастотный ключ…Перейти к словарю терминов и СЧСреднечастотный запрос (сокращенно -  СЧ-запрос) - пользовательский запрос в поисковике, прописываемый в месяц от 1000 до 10 000 раз. Это, преимущественно длинные…Перейти к словарю терминов запросам, так как с точки зрения эффективности раскрутки такая работа результативнее. Также не забывайте о том, что на число звонков и обращений оказывает влияние качество веб-ресурса. Даже самое грамотное продвижение может не дать ожидаемых результатов, если дизайн, юзабилити и другие важные составляющие сайта не на должном уровне.

Ещё один фактор, влияющий на КК и количество звонков - это тематика вашего сайта и специфика бизнеса. В одних сферах деятельности уровень конкуренции выше, а активность клиентов - ниже, тут даже значение конверсии в 3% может считаться хорошим, а вот для другой тематики ресурса 3% - это показатель, который реален даже без оптимизации. 

Оцените статью: 4.8 (4)
Следующая статья: Что такое call tracking numbers и как его использовать?
Предыдущая статья: Что будет, если повысить конверсию

Рейтинг автора

 

Рейтинг автора

 

745

Автор:

Сергей Михалев

   

SEO-эксперт широко известный на территории стран СНГ с особым взглядом на продвижение.

Всего статей:

Note

134

SEO на экспорт

Эта книга о том, для чего, кому и как именно нужно выходить за рамки Рунета. В книге мы рассмотрели практические аспекты продвижения сайта в Буржунете, раскрыли характерные отличия от «раскрутки» сайта в России.

SEO на экспорт
SEO на экспорт

Эта книга о том, для чего, кому и как именно нужно выходить за рамки Рунета. В книге мы рассмотрели практические аспекты продвижения сайта в Буржунете, раскрыли характерные отличия от «раскрутки» сайта в России.

В книге вы найдете развенчание некоторых распространенных мифов, ответы на основные вопросы о том, где брать англоязычный контент, как работает Google за рубежом, тонкости работы с инструментарием продвижения, будущее ссылочного ранжирования и многое другое.

Читать дальше
Последний SEO-чеклист

Эта книга - самый обширный и затрагивающий ключевые аспекты работы сеошника чек-лист. С одной стороны - это пособие для обучения и проверки собственных знаний в сфере SEO-оптимизации и продвижения. С другой - это должностная инструкция и инструмент контроля для руководителя, который легко поймет, что нужно требовать от квалифицированного SEO-специалиста.

Последний SEO-чеклист
Последний SEO-чеклист

Эта книга - самый обширный и затрагивающий ключевые аспекты работы сеошника чек-лист. С одной стороны - это пособие для обучения и проверки собственных знаний в сфере SEO-оптимизации и продвижения. С другой - это должностная инструкция и инструмент контроля для руководителя, который легко поймет, что нужно требовать от квалифицированного SEO-специалиста.

В книге предложены чек-листы по основным видам работ в сфере поискового продвижения, включая подготовительную работу, формирование семантики, техническую оптимизацию, наращивание ссылочной массы, проверку коммерческих факторов, контент-маркетинг и базовые моменты SMM.

Читать дальше
Черная книга про белый PR

Это книга об управлении репутацией в интернете, в которой рассмотрены главные технологии этого направления деятельности, затронуты этические и глобальные аспекты современного информационного общества. В ней рассмотрена работа с основными сервисами мониторинга, раскрыты правила отработки негатива и создания позитива о бренде, главные инструменты SERM, предложен чек-лист для самостоятельной работы и многое другое.

Черная книга про белый PR
Черная книга про белый PR

Это книга об управлении репутацией в интернете, в которой рассмотрены главные технологии этого направления деятельности, затронуты этические и глобальные аспекты современного информационного общества. В ней рассмотрена работа с основными сервисами мониторинга, раскрыты правила отработки негатива и создания позитива о бренде, главные инструменты SERM, предложен чек-лист для самостоятельной работы и многое другое.

Книга будет интересна владельцам бизнеса и публичным людям, пиарщикам, маркетологам, SEO-специалистам и всем пользователям сети, которые задумываются о вопросах имиджа и репутации.

Читать дальше
Обучение основам копирайтинга

Об эре контента в интернете не рассказывают только ленивые. Без адекватных текстов сегодня не станут успешны как информационные порталы, так и интернет-магазины в большинстве ниш.

Обучение основам копирайтинга
Обучение основам копирайтинга

Об эре контента в интернете не рассказывают только ленивые. Без адекватных текстов сегодня не станут успешны как информационные порталы, так и интернет-магазины в большинстве ниш.

Вместе с тем большой спрос на копирайтеров и перспективы солидных заработков настолько велики, что обучаться профессии хотят чуть ли не все от мала (старшеклассников и выпускников школ) до велика (пенсионеров и пожилых людей, освоивших азы владения ПК).

Читать дальше
Комментарии
Показать сначала:
Новые Старые
Лиза
07.08.2021, 00:22
0
–  0
Важно, чтобы пользователь не тратил на вас время, силы и трафик впустую. Да, и владельцу сайта не очень-то выгодны конверсии за счет огромных скидок и подарков от вашего магазина. Вот почему необходимо провести грамотную работу по продвижению ресурса, усилить бренд и повысить его ценности.
Недавно на глаза попалась не совсем реклама, скорее пост. На фото три простых вещи: расческа, бумажных стакан и наручные часы. Все изделия без логотипа стоили по-смешному дешево. Только приделали торговую марку или логотип - цена подскочила 10-кратно, а на часы и вовсе 100-кратно. Рекомендую использовать Яндекс Директ для создания рекламных кампаний - не дешево, но 100% эффективно.
Анна
02.06.2020, 02:32
0
–  0
Думаю, что сейчас успешный бизнес без веб-сайта даже представить себе сложно. Продвижение сайта приведёт к тому, что его смогут увидеть большее количество потенциальных покупателей и вполне вероятно, что кто-то из них решит сделать покупку. Чем выше сайт будет в топе, тем быстрее его увидят и зайдут на него. Продвигать сайт дело очень нужное и в конечном результате прибыльное.
Влад (support)
15.10.2015, 12:49
0
–  0
Екатерина, обращайтесь к нам по телефону (указан на сайте), сможем проконсультировать по тематике вашего сайта.
Екатерина
15.10.2015, 12:11
0
–  0
Статья, конечно, написано верно, но слишком обобщенно! Моя сфера деятельности это продажа программного обеспечения очень узкому кругу людей (технические специалисты, в основном проектировщики). По этому 90% зашедших на сайт работают с нами дальше. Проблема заключается в том, что попадаются не профильные спецы (снабжение). Хотелось бы узнать возможно ли минимизировать их попадание на сайт.
Денис
21.07.2015, 13:42
0
–  0
Да, верно сказано, что для начала необходимо идеально составить сайт с точки зрения маркетинга. Порой заходишь на какой-нибудь сайт и не можешь найти, что тебе нужно, так как многие начинающие бизнесмены создают сайты-однодневки с ужасным интерфейсом в надежде раскрутиться и собирать денежки мешками. Сделал подходящий веб-сайт, посоветовался с аудиторией, действительно ли он удобен в использовании, и только потом можно пытаться его раскручивать посредством выдвижения на первые позиции в поисковиках или другими способами.
Написать комментарий
captcha

Новые исследования

2021-07-11 00:00:00

Продуктовый подход - как кратно увеличить продажи с помощью SEO

Поиски лучших способов продвинуть интернет-магазины, увеличить продажи, конверсии, сумму среднего чека и прочего, привели к рождению “продуктового подхода”. Суть метода заключается в оптимизации процесса реализации всех запланированных мероприятий. На пути к достижению бизнес-целей устраняются лишние этапы и задачи, используется ограниченный набор инструментов. Подробнее о методе далее.

Читать 62

2021-03-03 00:00:00

Повышение продаж применяя данные из отчетов Google Search Console

Google Search Console - это бесплатный  SEO-инструмент, обозначенной в самом названии системы. Способы взаимодействия и примеры практического применения рассматриваются далее.

Читать 158 1
Больше исследований

Интервью и мнения SEO-гуру

Для глубокого погружения в профессию оптимизатора, мы настоятельно рекомендуем совмещать чтение с просмотром видео.

Евгений Аралов: главные прогнозы на 2020 (сервисы и методы)

Далеко не каждый специалист может быстро и качественно продвинуть сайт в непростой тематике. Например, букмекерская площадка для ставок в спорте, где SEO чуть ли не ед...

Анализ SEO для СМИ: ведущий эксперт отрасли Галина Бакушева

Для одних Галина Бакушева ассоциируется с каналом Телеграм «Сеошница», для других, она создатель собственного ТВ на фейсбук. Однако такая популярность не г...

Ксения Пескова: качественный продукт приятно рассматривать даже краулерам

Всего два года потребовалось, чтобы стажер SiteClinic, Ксения Пескова, стала не просто тимлидом компании, но и трастовым экспертом в области SEO. Все началось почти ср...

Кирилл Рамирас: лучшие рекомендации по ведению блога для ИМ

Кирилл Рамирас интересен владельцам бизнеса в сети своими успешными проектами, опытом работы в SEO с 2007 года. Регулярное обновление публикаций на Altblog.ru &nd...

Алексей Алексеич: рост и боль в продвижении 2020 - какие прогнозы сбылись?

Сам о себе говорит, что он точно не Андрей, любит котов и смотрит «Битву Престолов». Если серьезно, эксперту 25 лет и с 2011 года основательно занимается с...

Андрей Буйлов: проблемы seo клиента не волнуют!

Андрей Буйлов – известный в сети эксперт по SEO продвижению сайтов. Свою карьеру начинал в конце 90-х. Тогда будущий спикер разнообразных конференций, семинаров ...

Все интервью
Нам доверяют крупные международные компании

Была ли статья для вас полезна?

Что вы хотите добавить или изменить?

В прошлый раз вы начали заполнять форму заявки, но не закончили. Мы сохранили ваши данные, хотите продолжить оформление заявки?   Продолжить... X

Начало – половина дела

Наша анкета достаточно проста и не отнимет у вас много времени.
Нужно просто правильно и вдумчиво заполнить все поля.

Иконка Звезда Иконка Звезда Иконка Звезда

Форма заполнена на 0%

Базовые данные

Адрес вашего сайта *

Иконка Сохранено

Ваш телефон или e-mail *

Иконка Сохранено

Выберите необходимую услугу *