Как продвижение веб-сайта влияет на продажи?

Качество раскрутки оказывает непосредственное влияние на показатель конверсии (долю посетителей, превратившихся в покупателейЛид - термин с различными значениями, используется в сфере интернет-маркетинга. Лидом является отдельная категория интернет-аудитории (потенциальные клиенты) и их…Перейти к словарю терминов ). А все потому, что продвижение оказывает влияние на "качество" аудитории, приходящей на ваш сайт. В результате грамотных действий пришедшие гости станут клиентами, если ваши предложения окажутся для них заманчивыми.

В то же время уровень продаж лишь частично связан с проводимыми СЕО-мероприятиями, так как просто привести покупателя в магазин - это лишь полдела. Далее в игру вступают такие факторы как удобство и простота навигации сайта, дизайн, наличие товаров, цены на них, репутация компании, наличие дополнительных услуг и т.д. Таким образом, продвижение только приводит потенциальных покупателей, а вот реальными их делает целый комплекс мер.

Качественное продвижение веб-ресурса, конечно же, благоприятно влияет на объёмы продаж. Но SEO необходимо осуществлять параллельно с другими мерами, а именно построением грамотной маркетинговой политики, которая сможет удовлетворить спрос. На самом деле высокие результаты возможны только при гибком и грамотном подходе к деятельности в Интернете в целом. А продвижение тут - важнейший шаг на пути достижения поставленных перед бизнесом целей. 

Сколько клиентов мне позвонит после раскрутки?

Любого владельца сайта, скорей всего, интересуют конкретные результаты раскрутки - количество звонков, заявок, покупок. Но чтобы ответить, как они увеличатся, нужно  первым делом обратиться к показателю коэффициента конверсии (КК).

"Что такое конверсия"

Под КК понимается доля посетителей, которые не просто зашли на ваш сайт, а совершили определенное действие - звонок, отправили свои контактные данные, оформили заказ и так далее. Такой показатель можно определить для любого из видов действий. Так, к примеру, 5% посетителей заполнили форму связи, 3% позвонили менеджеру, 2% заказали товар или услугу.

Чтобы понять, насколько хорош ваш коэффициент конверсии, сначала нужно проверить его на длительном временном периоде - от 3 до 6 месяцев.

При этом нужно понимать, что КК зависит от большого числа факторов. На него оказывает влияние юзабилитиUsability (в переводе с английского "удобство использования") - степень удобства пользователя в процессе взаимодействия с интерфейсом веб-ресурса, а также набор…Перейти к словарю терминов веб-сайта, ваша ценовая политика, наличие всей интересующей пользователя информации о компании, предлагаемых товарах или услугах. В общем, любой фактор, который может помочь или помешать потенциальному покупателю принять решение, влияет и на конверсию.

Ещё один важный момент - это источники посещаемости веб-ресурса. Случайные гости не оставляют заявки и тем более не звонят, а если даже совершают такие действия, то маловероятно, что в результате дело дойдет до покупки. А вот целевая аудитория - люди, которые пришли по запросам из поисковика могут повысить конверсию.

Как правило, хорошим показателем КК считается 1-10% в зависимости от конкретной тематики сайта. Если из 300 посетителей за неделю 20 звонят вам или вашим менеджерам, то конверсия составляет 6,7%, что считается довольно высоким значением.

Чтобы предсказать число обращений (звонков + заявок) на будущий период нужно взять показатель КК и умножить его на прогнозируемую посещаемость. Если ранее конверсия не считалась, то все прогнозы будут весьма относительные. Как правило, в этом случае ориентируются на КК в районе 2-3%. Хотя нельзя не учитывать качество сайта, а также запросы, по которым запланировано его продвижение. Понятное дело, что по целевым (средне и низко частотным) ключам  показатели конверсии будут выше, чем по общим высокочастотным запросам.

Именно по этой причине продвигать ресурс лучше всего по НЧНизкочастотный запросЗапрос — слово или символ, вводимое в строке выдачи.Используется расширенный поиск:1) Оператор  «+» (или кавычки) перед требуемым словом ищет запросы с…Перейти к словарю терминов (на жаргоне просто НЧ-запрос) - это поисковый запрос, который демонстрируется в поисковике менее 1000 раз в месяц. Обычно низкочастотный ключ…Перейти к словарю терминов и СЧСреднечастотный запрос (сокращенно -  СЧ-запрос) - пользовательский запрос в поисковике, прописываемый в месяц от 1000 до 10 000 раз. Это, преимущественно длинные…Перейти к словарю терминов запросам, так как с точки зрения эффективности раскрутки такая работа результативнее. Также не забывайте о том, что на число звонков и обращений оказывает влияние качество веб-ресурса. Даже самое грамотное продвижение может не дать ожидаемых результатов, если дизайн, юзабилити и другие важные составляющие сайта не на должном уровне.

Ещё один фактор, влияющий на КК и количество звонков - это тематика вашего сайта и специфика бизнеса. В одних сферах деятельности уровень конкуренции выше, а активность клиентов - ниже, тут даже значение конверсии в 3% может считаться хорошим, а вот для другой тематики ресурса 3% - это показатель, который реален даже без оптимизации.