Входящий маркетинг. Как увеличить продажи?

Сложная экономическая ситуация всегда воздействует на поведение покупателей. Очередные кризисные явления в экономике заставили маркетологов по-другому взглянуть на традиционные инструменты и создать новую концепцию - "входящий маркетинг" (Inbound marketing). Этот термин слышали многие, но далеко не все понимают, в чем же отличия от привычного маркетинга (исходящего). Приносят ли результаты новые инструменты продаж? Удастся ли ему соперничать с привычными методами? Почему новая концепция тесно связана с интернет-маркетингом? На все эти вопросы мы и дадим вам ответ!

Читать позже

Традиционная концепция маркетинга сводится к привлечению внимания потенциального покупателя. В основе эффективного продвижения с использованием таких инструментов  лежит частое повторение и раздутый рекламный бюджет.

 

Основные средства и методы "исходящего" маркетинга

  1. Реклама на ТВ и радио, печатная реклама. НО 86% людей переключает канал или радиостанцию во врем рекламы;
  2. Холодные звонки. НО в 73% случаев информация не доходит до человека, который принимает решения;
  3. Почтовая рассылка. НО 44% рекламных писем вообще не открывается;
  4. Рассылка на электронную почту. НО в 91% случаев эти письма оказываются в Спаме;
  5. Поисковый спам. НО в 40% случаев он снижает лояльность к вашей торговой марке. 

 

Получаем, что очень часто традиционный маркетинг - это ничто иное, как выстрел в ночное небо. Вроде бы рекламное послание отправляется всем, но к реальной целевой аудитории оно может и не дойти.

увеличить продажи сайта

 

Новая концепция "входящий маркетинг" работает иначе. Она узко направлена и привлекает потенциальных клиентов без навязывания продукта. Такой подход дает возможность пользователю найти вас в том случае, когда у него уже сформирована потребность!

Использование такого маркетинга невозможно без наличия профессионально созданного и регулярно посещаемого веб-сайта, так как в основе данной концепции лежит:

  • использование поискового продвижения и SEM-маркетинга;
  • контент-маркетинг (в том числе ведение блога для привлечения внимания к ресурсу);
  • видео-наполнение;
  • работа с социальными медиа для повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж;
  • ведение своего RSS-канала, выпуска авторских книг, подкастов и т.д.;
  • использование инструментов аналитики и электронной коммерции, в том числе Яндекс.Метрики и Гугл Аналитикс;
  • публичные выступления;
  • PR-работа.

Так, используя нижеприведенные принципы, можно привлечь внимание целевой аудитории и повысить уровень продаж:

 

Лучшая приманка - интересный контент

Предлагая посетителю увлекательный и полезный контент для целевой аудитории, без лишних усилий вы можете привлекать новых и новых посетителей на ваш корпоративный веб-ресурс. Это основная концепция контент-маркетинга. Обновление информации на сайте, наполнение блога, работа в социальных сетях должна быть хотя бы раз в неделю. Причем во время создания материала нужно руководствоваться не рекламными целями, а исключительно интересами клиента. Для легкой подачи приветствуется использование инфографики, видео.

 

Примеры контента, используемого как элемент входящего маркетинга

Развлекательный

конкурсы

игры

викторины

тесты

Вдохновляющий

обзоры

выражение поддержки публичных лиц

популярные посты на трастовых форумах

Пробный

Пресс-релизы

графика+статистика

инструкции по использованию

знакомство с тенденциями отрасли

Образовательный или убеждающий

семинары

опросы или исследования

экспертизы

расчеты

прайс

 

На данном этапе ставится цель охватить как можно больше целевой аудитории, приведение ее на следующую ступень взаимоотношений.

 

Только целевой трафик

Когда клиент готов сделать заказ, а его потребность уже представлена товаром, ваша задача - быть в нужном месте и нужное время. Достичь этого поможет SEO-раскрутка. Понимание принципов поисковой оптимизации сайта под ключевые запросы и грамотное размещение контента поможет привлекать на веб-ресурс целевую аудиторию и увеличивать число потенциальных покупателей в воронке продаж.

 

Развиваем отношения. Делаем из гостя пользователя

Работоспособный сайт дает массу возможностей для получения ЛИДов посетителей. Предложите подписаться на свежие материалы в разделе "Блог", дайте возможность зарегистрироваться на ресурсе, скачать какую-то информацию. Получив базу пользователей, заинтересованных в вашей работе, услугах или товарах, нужно поддерживать с ними связь, ненавязчиво готовя к осуществлению заказа.

Для этого необходимо:

  • настроить аналитику сайта;
  • поставить правильные бизнес-цели, которые позволяют получить адекватные отчеты;
  • проверить эффективность применяемых инструментов;
  • получить рост лидогенерации.

 

Конвертируйте пользователей в покупателей

На пути к продажам не обойтись без качественного веб-ресурса. Только правильно созданный сайт, который не доставляет проблем в процессе поиска товара и оформления заказа, вместе с вовремя оказанной технической поддержкой, а также email-рассылкой позволит поднять конверсию, а также повысит лояльность уже совершивших приобретение пользователей.

 

На этом этапе чаще всего возникают вопросы, связанные со сроками получения первых ощутимых результатов. Если отдачи не происходит быстро, можно делать выводы о возможных проблемах со стоимостью, качеством услуг или товаров, сервисом. Предвидение вполне конкретных трудностей позволит избежать “провала” запущенной акции по входящему маркетингу.

Итак, для успешной трансформации лидов в клиентов, потребуется подготовленная аналитика по ценам, сервису и прочим параметрам конкурентов, а также слаженно работающий сайт.

Более скоростными в раскрутке с помощью входящего маркетинга оказываются товары экономичной ценовой зоны. Для их продаж требуется меньше усилий. Для продуктов дороже требуется не только сильнейшая аргументация (вплоть до участия в государственных экспертизах). Для “соблазнения” лидов нужен максимально качественный контент: по идеям и в реализации. Процесс убеждения длится дольше.

Дополнительно. В процессе анализа следует сосредоточиться над уточнением портрета целевого клиента. Стандартный набор (пол, возраст, география) чаще остается неизменным. Корректировке подвергаются: социальный статус, увлечения, посещаемые площадки.

 

К чему стремимся?

Входящий маркетинг имеет традиционные промежуточные цели:

  • оптимизация работы сайта под поисковые системы;
  • повышение узнаваемости бренда, заинтересованности в нем (что достигается благодаря интересному контенту);
  • снятие ограничений по взаимодействию клиента с товаром бренда (работа сайта обеспечивается круглосуточно, размещены калькуляторы, таблицы размеров, прочее);
  • снижение стоимости привлечения лидов;
  • долгосрочность действия результата (полезный и интересный материал долгое время привлекает пользователей);
  • формирование стилистических приемов, которые могут стать традиционными для фирмы.

 

Подведем итог

Концепция Inbound marketing сегодня более актуальна для развития бизнеса. Навязчивая реклама вызывает апатию и агрессию, а её активное использование ведет только к завышенным расходам. Современное общество диктует тесные взаимоотношения между входящим маркетингом и продвижением в Интернете.

Грамотно спроектированный сайт, прекрасное юзабилити, качественный контент,  поисковая оптимизация, современные функциональные возможности интернет-технологий, а также аналитика - это наиболее эффективные, а главное, бюджетные инструменты нового маркетинга.

Соотношение величин бюджетов входящего и исходящего маркетинга для получения одинаковых результатов можно оценить как 1 к 2. Именно поэтому правильно созданная "входящая" рекламная кампания вместе с успешным сайтом дает систематический приток новых клиентов, повышает лояльность к бренду. Нужно только запастись терпением, помощниками-профессионалами и классным веб-ресурсом!

 

Роль Топодин в реализации входящего маркетинга

Любая рекламная акция требует основательного подхода, а также точного расчета. Прогнозирование в данном деле затрудняется непредсказуемостью рынка, но все-таки в определенных рамках.

Для запуска кампании по методу входящего маркетинга потребуется выполнить ряд стандартных действий:

  • разработать и максимально высоко продвинуть сайт в поисковой выдаче, выбранной системы (или сразу в нескольких);
  • оценить сегмент рынка (работа конкурентов, ценовая политика, используемые платежные сервисы;
  • изучить активность целевой аудитории;
  • сегментировать пользователей и создать условия для работы с узконаправленными клиентами;
  • сформировать стратегию реализации проекта;
  • создать и разместить полезный контент (как на собственном сайте, так и на других популярных у ЦА площадках);
  • настроить максимально точную аналитику с рассмотрением результатов на качественно разных уровнях;
  • научиться правильно трактовать результаты, корректировать кампанию, выполнять этапы процесса на регулярной основе.

 

Вы можете заказать комплект услуг по использованию входящего маркетинга, расчет расходов-доходов, ожидаемую прибыль и многое другое. Воспользуйтесь одним из доступных способов, чтобы связаться с нами по телефону или с помощью формы обратной связи. Важно, что с этим способом вы получите не только больше продаж, но и значительно снизите цену за привлечение одного клиента.

Оцените статью: 5.0 (10)
Следующая статья: Темпы роста интернет-продаж в России
Предыдущая статья: Продвижение продуктов в Интернете
Написать статью для вас?
Отправьте заявку на статью: если проблема окажется актуальной и массовой – мы опишем ее решение и разместим статью на сайте.
Хочу статью
При заказе
продвижения
Скидка на
разработку
сайта
Заказать
Приведи
друга
получи
скидку
Подробнее
Специальное
предложение
против
вируса
Получить кп
Комментарии
Показать сначала:
Новые Старые
Станислав {support TOPODIN}
11.11.2015, 00:55
0
–  0
Вероника, Анна, Спасибо за Ваши Отзывы!
Результатов клиентов - это Лучшая Награда за нашу Работу!
Вероника.S
20.07.2015, 18:57
0
–  0
Один из лучших интернет-источников по вопросам продвижения бизнеса и рекламы в целом, на мой взгляд. Очень удобно и доступно выложена информация на сайте. Структура текста не позволяет потеряться на сайте, а доступность написанного - позволяет разобраться и новичкам. Много важной и полезной информации о SЕО-раскрутке и веб продвижению сайтов. В тексте даны ответы практически на все вопросы, которые только могут возникнуть в голове. Но все же если их больше - можно обратиться к бесплатному консультанту. Ответ приходит быстро, достаточно емкий и информативный. Материал сайта очень помог продвинуть сайт и увеличить объем продаж.
Анна
26.10.2014, 13:19
0
–  0
Довольно интересные советы по входящему маркетингу. Seo оптимизация сайтов, как по мне, так один из самых мощных инструментов. Ее качество зависит от того, насколько грамотного специалиста вы нашли. Мой совет: не пытайтесь сами настроить, если ничего не смыслите в этом. Не жалейте денег, если реально хотите работающий сайт, который будет продавать, а не висеть в сети, как балласт!
Написать комментарий
captcha

Новые исследования

2021-03-03 00:00:00

Повышение продаж применяя данные из отчетов Google Search Console

Google Search Console - это бесплатный  SEO-инструмент, обозначенной в самом названии системы. Способы взаимодействия и примеры практического применения рассматриваются далее.
Читать 54

2021-02-28 00:00:00

Гугл Новости и SEO - все, что нужно знать владельцам сайтов, которые хотят больше трафика из Google News

Владельцы новостных сайтов и медиа-холдинги стремятся занимать первые места в поисковой выдаче среди наиболее популярных сайтов, предоставляющих доступ к контенту разного типа. Как опытные SEO-специалисты, работающие в том числе с публикациями, мы хотим поделиться некоторыми идеями и советами по ранжированию в Google. Речь пойдет исключительно о новостных проектах, имеющих шанс попасть в индекс приложения “Новости Google”. Мы определили ряд практик и методов по оптимизации контента, которые применимы к поисковому продвижению новостных сайтов (страниц, приложений и прочих форматов сети).
Читать 51
Больше исследований

Интервью и мнения SEO-гуру

Для глубокого погружения в профессию оптимизатора, мы настоятельно рекомендуем совмещать чтение с просмотром видео.

Евгений Аралов: главные прогнозы на 2020 (сервисы и методы)

Далеко не каждый специалист может быстро и качественно продвинуть сайт в непростой тематике. Например, букмекерская площадка для ставок в спорте, где SEO чуть ли не ед...

Анализ SEO для СМИ: ведущий эксперт отрасли Галина Бакушева

Для одних Галина Бакушева ассоциируется с каналом Телеграм «Сеошница», для других, она создатель собственного ТВ на фейсбук. Однако такая популярность не г...

Ксения Пескова: качественный продукт приятно рассматривать даже краулерам

Всего два года потребовалось, чтобы стажер SiteClinic, Ксения Пескова, стала не просто тимлидом компании, но и трастовым экспертом в области SEO. Все началось почти ср...

Кирилл Рамирас: лучшие рекомендации по ведению блога для ИМ

Кирилл Рамирас интересен владельцам бизнеса в сети своими успешными проектами, опытом работы в SEO с 2007 года. Регулярное обновление публикаций на Altblog.ru &nd...

Алексей Алексеич: рост и боль в продвижении 2020 - какие прогнозы сбылись?

Сам о себе говорит, что он точно не Андрей, любит котов и смотрит «Битву Престолов». Если серьезно, эксперту 25 лет и с 2011 года основательно занимается с...

Андрей Буйлов: проблемы seo клиента не волнуют!

Андрей Буйлов – известный в сети эксперт по SEO продвижению сайтов. Свою карьеру начинал в конце 90-х. Тогда будущий спикер разнообразных конференций, семинаров ...

Все интервью
Нам доверяют крупные международные компании