Традиционная концепция маркетинга сводится к привлечению внимания потенциального покупателя. В основе эффективного продвижения с использованием таких инструментов лежит частое повторение и раздутый рекламный бюджет.
Основные средства и методы "исходящего" маркетинга
1) Реклама на ТВ и радио, печатная реклама
НО 86% людей переключает канал или радиостанцию во врем рекламы;
2) Холодные звонки
НО в 73% случаев информация не доходит до человека, который принимает решения;
3) Почтовая рассылка
НО 44% рекламных писем вообще не открывается;
4) Рассылка на электронную почту
НО в 91% случаев эти письма оказываются в Спаме;
5) Поисковый спам
НО в 40% случаев он снижает лояльность к вашей торговой марке.
Получаем, что очень часто традиционный маркетинг - это ничто иное, как выстрел в ночное небо. Вроде бы рекламное послание отправляется всем, но к реальной целевой аудитории оно может и не дойти.
![увеличить продажи сайта]()
Новая концепция "входящий маркетинг" работает иначе. Она узко направлена и привлекает потенциальных клиентов без навязывания продукта. Такой подход дает возможность пользователю найти вас в том случае, когда у него уже сформирована потребность!
Использование такого маркетинга не возможно без наличия профессионально созданного и регулярно посещаемого веб-сайта, так как в основе данной концепции лежит:
- использование поискового продвижения и SEM-маркетинга;
- контент-маркетинг (в том числе ведение блога для привлечения внимания к ресурсу);
- видео-наполнение;
- работа с социальными медиа для повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж;
- ведение своего RSS-канала, выпуска авторских книг, подкастов и т.д.;
- использование инструментов аналитики и электронной коммерции, в том числе Яндекс.Метрики и Гугл Аналитикс;
- публичные выступления;
- PR-работа.
Так, используя нижеприведенные принципы, можно привлечь внимание целевой аудитории и повысить уровень продаж:
Лучшая приманка - интересный контент
Предлагая посетителю увлекательный и полезный контент для целевой аудитории, без лишних усилий вы можете привлекать новых и новых посетителей на ваш корпоративный веб-ресурс. Это основная концепция контент-маркетинга. Обновление информации на сайте, наполнение блога, работа в социальных сетях должна быть хотя бы раз в неделю. Причем во время создания материала нужно руководствоваться не рекламными целями, а исключительно интересами клиента. Для легкой подачи приветствуется использование инфографики, видео.
Только целевой трафик
Когда клиент готов сделать заказ, а его потребность уже представлена товаром, ваша задача - быть в нужном месте и нужное время. Достичь этого поможет SEO-раскрутка. Понимание принципов поисковой оптимизации сайта под ключевые запросы и грамотное размещение контента поможет привлекать на веб-ресурс целевую аудиторию и увеличивать число потенциальных покупателей в воронке продаж.
Развиваем отношения. Делаем из гостя пользователя
Работоспособный сайт дает массу возможностей для получения ЛИДов посетителей. Предложите подписаться на свежие материалы в разделе "Блог", дайте возможность зарегистрироваться на ресурсе, скачать какую-то информацию. Получив базу пользователей, заинтересованных в вашей работе, услугах или товарах, нужно поддерживать с ними связь, ненавязчиво готовя к осуществлению заказа.
Конвертируйте пользователей в покупателей
На пути к продажам не обойтись без качественного веб-ресурса. Только правильно созданный сайт, который не доставляет проблем в процессе поиска товара и оформления заказа, вместе с вовремя оказанной технической поддержкой, а также email-рассылкой позволит поднять конверсию, а также повысит лояльность уже совершивших приобретение пользователей.
Анализируем, делаем эксперименты, совершенствуем способы продвижения
Современные технологии веб-аналитики предлагают великолепные возможности анализа и мониторинга посетителей и их поведения на сайте. Определив сильные и слабые стороны в интерфейсе или контенте сайта, вы можете установить причины утечки клиентов и сделать все, чтобы это не повторилось. Сервисы Яндекс.Метрики и Гугл Аналитикс в этом деле прекрасные бесплатные помощники для любого специалиста.
Итак, концепция Inbound marketing сегодня более актуальна для развития бизнеса. Навязчивая реклама вызывает апатию и агрессию, а её активное использование ведет только к завышенным рекламным расходам. Современное общество диктует тесные взаимоотношения между входящим маркетингом и продвижением в Интернете.
Грамотно спроектированный сайт, прекрасное юзабилити, качественный контент, поисковая оптимизация, современные функциональные возможности интернет-технологий, а также аналитика - это наиболее эффективные, а главное, бюджетные инструменты нового маркетинга.
Соотношение величин бюджетов входящего и исходящего маркетинга для получения одинаковых результатов можно оценить как 1 к 2. Именно поэтому правильно созданная "входящая" рекламная кампания вместе с успешным сайтом дает систематический приток новых клиентов, повышает лояльность к бренду. Нужно только запастись терпением, помощниками-профессионалами и классным веб-ресурсом!
Результатов клиентов - это Лучшая Награда за нашу Работу!