Продвижение продуктов в Интернете

Реклама продуктов онлайн может включать в себя самые разные работы. В одних случаях рекламодатели ограничиваются размещением предложений на досках объявлений. Для этого необходимы минимальные вложения и временные усилия, но и результаты не всегда очень высоки.

В других случаях, если подходить к работе комплексно, раскрутка продуктов компаний мало чем отличается от принципов продвижения брендов. Создаются специализированные сайты, начинается их поисковая оптимизация (SEO), используется интернет-реклама, email-рассылки, ведется работа с социальными сетями, репутацией... Какой вариант больше подходит вам, сразу сказать сложно, тут нужно оценивать специфику деятельности, уровень конкуренции, имеющийся рекламный бюджет.

Самые ходовые инструменты интернет-продвижения в 2023 году

Какой самый нужный, эффективный и действенный метод привлечения покупателейЛид - термин с различными значениями, используется в сфере интернет-маркетинга. Лидом является отдельная категория интернет-аудитории (потенциальные клиенты) и их…Перейти к словарю терминов (клиентов) в интернете? Универсального ответа нет. Зачастую услуга комплексного продвижения позволяет выявить те инструменты, которые в пересчете на затраченные деньги, дают наилучший результат.

К актуальным в 2023 году методам раскрутки в сети относится:

• реклама в группах и каналах мессенджеров (телеграм, вайбер, вотсап и т.д.) и создание своих корпоративных страниц;
• контентContent - контент или содержимое - собирательный термин, под который подходит все данные на информационных ресурсах - тексты, графика, видео. Разновидности…Перейти к словарю терминов -маркетинг на Ютуб + видеореклама;
• аудио и видеоподкасты;
• создание и публикация качественных лонгридов;
• взаимодействие с инфлюенсерами и успешными блогерами (в своей нише).

При этом и киты, вроде SEO, контекстных рекламных компаний и т.д., конечно же, не утрачивают своей актуальности. Но давайте обо всем по порядку.

Кому необходимо продвижение в сети Интернет?

1. Производственным компаниям. Подумайте сами, где, как не в растущем Интернете сбывать выпущенную продукцию. Найти покупателей, при помощи размещения объявлений, а тем более за счет качественного сайта - это совсем не сложная задача.
2. Автомобильному бизнесу. Личный транспорт очень востребован, а владельцы авто сегодня относятся к числу самой активной части пользователей Интернета. Даже доски объявления - это немалая перспектива для автомобильного бизнеса.
3. Производителям строительных материалов. Ранее покупка цемента или кирпичей требовала поездки в специализированный магазин. Сегодня для этого можно не выходить из дома. Но чтобы это преимущество покупателя стало плюсом и для строительного бизнеса, без продвижения в Интернете не обойтись.
4. Сфере продуктов питания. Люди питаются всегда. Интернет позволяет наладить прямой контакт между покупателями любых продуктов и их производителями, тем самым давая выгоды всем участникам такого взаимодействия.
5. Нефтяной промышленности, металлургической отрасли, любым другим компаниям, которые хотят идти в ногу со временем или хотя бы просто не отстать от современных веяний.

В общем, продвижение продукта в Интернете - это полезная возможность для любого бизнеса. Данный метод подходит всем, и даже тем, кто никогда не рассматривал глобальную сеть в качестве инструмента рекламы. Сейчас для этого самое время!

Специфика интернет-маркетинга

Классический маркетинг товаров и услуг предполагает широкий комплекс действий, направленный на их продвижение на рынке. Он предполагает изучение целевойЦелевой пользователь (или ЦА - целевая аудитория) - посетитель сайта, на которого рассчитан предлагаемый на нем контент. Целевыми также считаются те посетители,…Перейти к словарю терминов аудитории и рыночной конъюнктуры, выбор способов реализации продукции, проведение рекламных кампаний и т.д. Интернет-маркетинг предполагает не менее обширный комплекс мер, но рынком выступает онлайн-пространство, а основным местом продаж веб-ресурс (интернет-магазин или корпоративный сайт).

К специфическим особенностям интернет-маркетинга относится следующее:

• конкуренция не только с другими онлайн-представительствами, но и с бизнесом в оффлайн-сфере. Проводя рекламные кампании и планируя привлекать покупателей в свой интернет-магазин, нужно показывать конкурентные преимущества как перед другими сайтами (расширенный ассортимент, выгодные цены и т.д.), так и перед традиционными точками продажи (бесплатная доставка, возможность оплаты с помощью электронных платежных систем и т.д.);
• прямая зависимость результатов маркетинговой деятельности в интернете от качества реализации места продаж, то есть сайта. Интернет-маркетологам (и собственникам онлайн-бизнеса) необходимо думать о приятном дизайне и удобстве веб-ресурса для пользователей. Сегодня к обязательным требованиям продаж через интернет относится наличие мобильной версии сайта, высокой скорости загрузки, интуитивной навигации и т.д. Без этого, даже самая успешная кампания по продвижению не принесет самых желанных результатов - продаж товаров и услуг;
• возрастающая роль эффективного взаимодействия с клиентами. Сайт открывает дополнительные возможности для персональной работы с потенциальными клиентами. Тут необходимо предложить пользователю различные способы связи, начиная от адреса email, контактного номера телефона или формы для связи и заканчивая онлайн-консультированием.

Преимущества интернет-маркетинга и рекламы продуктов в сети

Раскрутка товаров и услуг в сети Интернет уже не является чем-то новым и неизведанным для большинства представителей бизнеса. Несмотря на описанные выше специфические особенности и требования, которые предъявляет интернет-маркетинг, у него предостаточно неоспоримых сильных сторон на фоне маркетинговой работы оффлайн:

1. Широчайший охват аудитории. По данным исследования Mediascope, ежемесячная интернет-аудитория России превышает 90 млн. человек, что составляет более 73% населения РФ возрастом более 12 лет (а это, как раз те люди, которые совершают покупки). В других странах постсоветского пространства показатель охвата даже больше, так как из-за меньших территорий государств нет технических преград для обеспечения доступа к интернету. На всю эту аудиторию и может быть нацелена интернет-реклама.
2. Привлекательные цены. На фоне традиционных рекламных каналов, в том числе телевидения, печатных изданий и даже радио, интернет-продвижение стоит существенно меньше. Для некоторых видов рекламы в сети вообще отсутствуют какие-либо финансовые барьеры, то есть проводить кампании можно с суммами даже менее 100 долларов.
3. Удобные возможности изучения рынка и целевой аудитории. В оффлайн для этих целей зачастую необходимы затратные маркетинговые исследования. А вот для некоторых видов продвижения и рекламы онлайн необходимую статистику и аналитические данные предоставляют специализированные сервисы, в том числе и бесплатные.
4. Возможность точного таргетинга, то есть воздействия исключительно на целевую аудиторию. Реклама по ТВ нацелена на всех зрителей, которые ее смотрят: ролик про женскую косметику увидят дети, мужчины, люди преклонного возраста, люди с аллергическими реакциями на нее и т.д. В интернете рекламное сообщение может быть показано только тем, кто ввел соответствующий по теме поисковый запросЗапрос — слово или символ, вводимое в строке выдачи.Используется расширенный поиск:1) Оператор  «+» (или кавычки) перед требуемым словом ищет запросы с…Перейти к словарю терминов или же группе людей конкретного возраста, нужного пола и профессии, с необходимыми хобби и увлечениями.
5. Широкий выбор рекламных инструментов. Количество видов и средств рекламы онлайн сегодня уже перешло на второй, а то и третий десяток. Помимо традиционной баннерной рекламы и директ-мейла, есть контекст, поисковое продвижение, реклама в социальных сетях, вирусный и партизанский маркетинг и многое другое.
6. Возможность автоматизации и общая простота использования онлайн-продвижения. В интернет-маркетинге можно автоматизировать многие процессы, включая рассылку, ведение рекламных компаний, постинг в социальных сетях с заданным графиком. То, что требует непосредственного участия зачастую не сложно для всех вообще, либо для профессионалов своего дела, к которым и стоит обращаться.
7. Многие виды продвижения в сети не воспринимаются как реклама продуктов, а значит не вызывают негатива. Если рекламные ролики на ТВ преимущественно вызывают раздражение, а рука тянется к пульту, чтобы переключить канал, то контекстные объявления, посты в соцсетях, органическая выдачаSearch Engine Result Page (сокращенно SERP, в переводе с английского - поисковая страница результатов, а на жаргоне - просто выдача) - это веб-страница, которая создается…Перейти к словарю терминов поисковых систем негативной реакции не вызывает. Многими эти методы и результаты интернет-продвижения вообще не воспринимаются рекламой.

Популярные виды онлайн продвижения и рекламы с примерами

1. SEO

Поисковое продвижение в интернете или SEO не является в чистом виде интернет-рекламой. Но преследуемые задачи и цели аналогичны. С помощью эффективной раскрутки в поиске можно увеличивать посещаемость интернет-магазина или других типов сайтов, повышать узнаваемость и известность бренда, прямо и косвенно влиять на продажи товаров и услуг.

Главная задача SEO - улучшить позиции продвигаемого веб-ресурса в выдаче поисковых систем, которые остаются главным инструментом пользователей при поиске информации. Вводя определенный запрос в Google или Яндексе, они прежде всего просматривают первую и вторую страницу с результатами и переходят по ссылкам с них.

Чтобы сайт по необходимым запросам оказался высоко в выдаче - в ТОП-10, ТОП-5 или ТОП-3 необходима внутренняя оптимизация, качественные тексты на страницах, ссылочная массаСсылочная масса – это обобщенное количество внешних ссылок (не имеющих тега «nofollow») которые служат для направления юзеров на какой-либо ресурс. Ссылочная…Перейти к словарю терминов со сторонних веб-ресурсов.

Минус SEO заключается в том, что быстро добиться результатов не получится, надо системно работать над повышением качества сайта. Но и моментально потерять завоеванные позиции, как правило, сложно, поэтому даже через 2-3 месяца после остановки поисковой раскрутки проект будет получать дивиденды в виде притока посетителей и продаж.

2. Контекстная реклама

Одним из самых популярных видов интернет-рекламы продуктов компаний считается контекстная реклама или контекст. Это текстовые и текстово-графические объявления, которые появляются на страницах поисковой выдачи Google и Яндекс, а также на их партнерских ресурсах. Для демонстрации рекламы необходимо, чтобы был введен необходимый рекламодателю поисковый запрос или же тематика посещаемой партнерской веб-площадки совпадала либо перекликалась с рекламируемой.

Благодаря такой особенности контекстная реклама изначально ориентирована не на случайных пользователей, а на целевую аудиторию (потенциальных покупателей), что и является ее преимуществом. В большинстве случаев контекст оплачивается не за показы, а за целевые действия, то есть переходы по ссылке на сайт рекламодателя. Демонстрируются объявления в выдаче над органическими результатами, как правило, с пометкой (к примеру, «реклама» в Гугл, но она не слишком бросается в глаза).

В отличие от SEO контекстные рекламные кампании дают результат практически сразу вместе с запуском. В некоторых тематиках за то, чтобы объявление было показано, нужно предложить высокую стоимость за кликКлик — переход на сайт. Чем больше кликов, тем больше пользователей переходят по ссылке на сайт.   Точное количество кликов можно определить 2…Перейти к словарю терминов Click Through Rate или CTR (перевод, что можно перевести, как кликабельность) - это соотношение между общим числом показов и кликов (переходов) по баннеру или рекламному…Перейти к словарю терминов (она определяется аукционным способом среди всех рекламодателей). В результате затраты на один переход потенциального клиента могут варьироваться в достаточно большом диапазоне от нескольких центов до десятков долларов.

Пользоваться контекстной рекламой несложно. У ведущих поисковиков есть собственные сервисы, к примеру, Яндекс.Директ и Google AdWords. Бюджет определяет сам рекламодатель, поэтому формально входной барьер тут отсутствует, хотя все же необходимо понимать, что с бюджетом в 100 долларов в конкурентной тематике, где цена кликаCost per click или CPC (в переводе с английского - цена за клик) - стоимость, которую рекламодатель отдает за нажатие интернет-пользователем на ссылку объявления или…Перейти к словарю терминов стоит около 5$, больших успехов не добиться. Ведь 20 переходов еще не гарантируют 20 продаж. А вот в нишах, где за переход надо отдать 20 центов, 100 долларов - это уже неплохое подспорье для успеха.

3. Баннерная реклама: способ организовать продвижение в сети интернет

Баннеры представляют собой графические рекламные сообщения с текстом и анимацией. Это своеобразная интерактивная версия постеров в журналах и изображений наружной рекламы, так как при клике на демонстрируемую в интернете картинку пользователь оказывается на сайте рекламодателя. Помимо непосредственных переходов на продвигаемый веб-ресурс баннерная реклама позитивно действует на имидж:

• она увеличивает узнаваемость;
• расширяет известность бренда;
• знакомит аудиторию с новинками, акциями и т.д.

Эффективность баннеров в плане непосредственного стимулирования к продаже ниже, чем у контекста и SEO. Но в комплексе с другими инструментами баннерная реклама дает результаты.

Нужно учитывать, что бывают различные виды баннеров: если раньше технически имелась возможность создавать и показывать интернет-аудитории только статические картинкиAlt (в русской транслитерации "альт") - это атрибут тега < img >, используемый для описания изображений. В содержании этого атрибута прописывается описание,Перейти к словарю терминов , то теперь это может быть анимация, интерактивные игры и задачи, где нужно разгадать головоломку, выиграть гонку или бой и т.д.

4. Тизерная реклама

Еще один распространенный и хорошо знакомый многим вид интернет-рекламы продуктов. Тизеры - это рекламные сообщения с графикой и/или анимацией, а также преимущественно интригующим или же агрессивным текстовым блоком, вроде: «зарабатывай за час от 500$», «похудей без спорта и диеты» и т.д.

Тизерная реклама преимущественно размещается на информационных порталах, а также на ресурсах с сомнительным содержанием. Как показывает статистика, наибольшую эффективность тизеры обеспечивают в том случае, если они размещаются на веб-сайтах с преимущественно женской аудиторией, так как представительницы прекрасного пола в большей степени склонны кликнуть на подобный рекламный месседж.

Одна из негативных особенностей тизеров, которая в целом не слишком характерна для интернет-рекламы, но привычна для традиционных каналов продвижения - это слабое доверие и негативное восприятие. Известные бренды и компании редко применяют тизерную рекламу для раскрутки товаров и услуг.

Но определенный эффект она рекламодателю дать способна, плюс относительно недорогая.

5. SMM и реклама в соцсетях

Отличным подспорьем для успехов интернет-магазина или другого веб-ресурса способны стать социальные сети. С одной стороны можно и нужно развивать официальные сообщества в Facebook, Instagram, Vk и т.д, для чего используется такой инструмент, как Social Media Marketing (SMM), то есть маркетинг в социальных сетях. С другой стороны продвигать продукты компаний в соцсетях можно при помощи таргетированной рекламы, которая демонстрируется той группе пользователей, которая необходима рекламодателю - по полу, возрасту, профессии, интересам и т.д.

SMM предполагает создание и поддержание сообщества, наполнение его полезным контентом. Важной составляющей такой работы является взаимодействие с целевой аудиторией, своевременная реакция на обращения и вопросы, вовлечение их в обсуждения и т.д. Все это повышает лояльность, укрепляет репутацию и статус бренда, а это косвенно влияет на экономические результаты деятельности.

Таргетинговая реклама в соцсетях также имеет немало преимуществ:

• приятный внешний вид сообщения - в привычном интерфейсе и/или в виде продвигаемых постов;
• удобные возможности для контакта с целевой аудиторией;
• простота демонстрации предложения (товара/услуги/акции) - можно не только оставить ссылку, но и загрузить изображение, рекламный постер и т.д.;
• простой контакт с рекламой - от пользователя соцсетей нужно лишь несколько секунд внимания без регистрации, заполнения каких-то форм или даже кликов мышкой.

К недочетам продвижения в соцсетях относятся достаточно высокие расходы, как на рекламу, так и на SMM, которое отдается на аутсорс. В остальном, это очень эффективный рекламный инструмент сегодня.

6. Статейное продвижение продуктов компаний

Популяризировать компанию, бренд и ее продукты в интернете можно с помощью текстов - информационных статей, аналитических исследований и т.д. Они могут публиковаться на различных онлайн-площадках, начиная от форумов и крупных новостных СМИ, и заканчивая соцсетями, или собственным блогом.

Важное требование к такой работе - создание полезного, актуального и качественного контента. Он способен сформировать экспертный статус компании, повысить узнаваемость компании, побудить читателя оставлять комментарии, распространять статью среди друзей и знакомых, тем самым популяризируя продвигаемый сайт и помогая SEO-раскрутке.

Одной из разновидностей статейного продвижения является написание и распространение пресс-релизов. Данный инструмент хорошо известен и в классическом маркетинге. Применимо к онлайн он сводится к размещению соответствующих информационных постов на специализированных ресурсах для пресс-релизов, тематических информационных порталах и т.д.

Стоимость статейного продвижения складывается из затрат на подготовку материала (если его пишет копирайтерКопирайтер - (от английского copywtiter) - автор публикаций; ответственный за написание текстовых материалов разного характера и видов.Копирайтинг является важным…Перейти к словарю терминов ) и цены за размещение готовой статьи на соответствующих ресурсах. Последняя может колебаться от нескольких десятков до сотен долларов.

7. Email-рассылка

Почтовая рассылка считается одним из старожилов среди всех инструментов интернет-маркетинга. Когда-то ее использовали исключительно для рассылки сообщений информационного характера, в том числе для так называемых «холодных продаж». Сегодня e-mail рассылка в большей степени используется для обеспечения лояльности и эффективных коммуникаций с постоянными клиентами. И в данной роли он остается весьма эффективным, если соответствующая работа выстроена правильно.

Помимо грамотного подхода к формированию базы адресов для рассылки, необходим четкий контент-план. В идеале интернет-магазинам стоит использовать email-рассылку не только для ознакомления целевой аудитории с акциями, распродажами и скидками, но и для общего повышения доверия к себе: периодически стоит отправлять пользователям материалы про интересные исследования рынка, полезную аналитику, публикации и т.д.

8. Продакт-плейсмент

К довольно молодым видам рекламы в интернете относится продакт-плейсмент. Он пришел в онлайн из оффлайн и представляет собой скрытые рекламные сообщения, которые выступают своеобразным фоном к основному лейтмотиву. Так, появление ноутбука известной марки, которым пользуется герой в телесериале или киноленте - это типичный пример продакт-плейсмента.

В интернете данный вид рекламы продуктов активно используется в онлайн-играх. Продвигаемые товары могут быть интегрированы непосредственно в геймплей или же иными способами демонстрируются игрокам.

Продакт-плейсмент способен повысить узнаваемость, донести до целевой аудитории информацию о новинках и других новостях бизнеса, косвенно стимулирует продажи. Имеет данный инструмент и свои недостатки и ограничения:

• применять продакт-плейсмент можно не для всех видов товаров и услуг;
• необходимо учитывать специфику целевой аудитории и возможную реакцию;
• скрыто и ненавязчиво предоставлять информацию получается не всегда, поэтому возможна и негативная реакция пользователей;
• точная оценка и прогнозы эффективности продакт-плейсмента крайне затруднены.

Полезным такой вид рекламы в сети может быть лишь при комплексном подходе к интернет-маркетингу и применению других, более привычных и популярных онлайн-инструментов.

9. Ретаргетинг

К довольно популярным рекламным инструментам в сети относится ретаргетинг. Важная особенность - он подходит проектам с высоким уровнем посещаемости (как правило, от 5 тысяч человек в месяц) и направлен на повторное привлечение целевой аудитории на веб-ресурс.

Метод базируется на использовании файлов Cookies, которые сохраняются на определенное время в браузере пользователя после посещения веб-ресурса. В соответствующем коде имеется и информация о посещенных страницах (следовательно, и просмотренных товарах).

Если человек покидает интернет-магазин, то в последующем при посещении других, в том числе информационных ресурсов, размещающих у себя контекстно-медийную рекламу, он видит рекламные объявления с просматриваемыми ранее товарами. Увидев знакомую продукцию и сайт, он может кликнуть на рекламу и завершить начатое ранее - купить ее.

Так, если вы уже не первый день подыскиваете себе ноутбук, то можете увидеть такое рекламное объявление:

Ретаргетинг отличается высокими показателями конверсии, так как предполагается воздействие на действительно заинтересованного в определенном товаре клиента. С другой стороны некоторые пользователи считают подобную рекламу продуктов компаний  своеобразным посягательством на личную жизнь (думают, что за ними попросту следят в сети, навязывают товар или услугу).

10. Вирусная реклама

Один из самых интригующих инструментов интернет-маркетинга, отличающийся от остальных. Его суть заключается в том, что информацию, необходимую бизнесу, самостоятельно распространяет целевая аудитория. В идеальном случае вирусная реклама продуктов имеет огромный охват, а просмотревшая ее аудитория насчитывает миллионы. Но добиться подобных результатов непросто.

Необходимо создать такой контент (инфографика, мемы, видеоролики), который вызовет вирусный эффект и распространение в геометрической прогрессии самими пользователями. Если это удастся, то общие расходы будут минимальны, а результат - огромным. Но нередко получается наоборот: время и ресурсы на генерацию вирусного контента потрачены, а распространения нет.

Особенности вирусной рекламы:

• сложная прогнозируемость и контроль;
• короткий период действия (всплеск активности может длиться неделю или несколько дней);
• отсутствие универсальных критериев, делающих контент вирусным.

Если сообщение все же станет вирусным, то это позволит обеспечить узнаваемость товаров и услуг в сети, увеличить трафикТрафик (от английского слова traffic - движение на улице) - численность посетителей веб-ресурса. Разновидности трафика Прямой - посетители открывают браузер и…Перейти к словарю терминов и продажи, повысить уровень лояльности и т.д.

11. Реклама в мобильных приложениях

Относительно молодой вид продвижения, который предполагает размещение сообщений рекламного характера в мобильных приложения на базе Андроид или iOS. Перспективность такой рекламы максимально высока, поскольку доля мобильных пользователей Рунета активно растет, а основной целевой аудиторией выступают люди в возрасте от 15 до 35 лет, то есть люди с высокой покупательской способностью.

К сильным сторонам данного инструмента относится следующее:

• возможность гибко настроить таргетинг, то есть направить его на целевую аудиторию;
• отсутствие способов блокировки и удаления, что является одной из проблем, к примеру, баннерной рекламы или всплывающих окон;
• простота анализа эффективности и корректировок.

12. Push-уведомления

Еще один перспективный и набирающий популярность вид интернет-рекламы - Push-уведомления. Это всплывающие информационные сообщения в браузере или на мобильных устройствах. Изначально они предназначались для информирования и напоминаний, сегодня же все чаще используются и для рекламы продуктов, услуг, акций и т.д.

Организовать отправку Push-уведомлений позволяют различные автоматизированные сервисы, предлагающие широкие возможности гибкой настройки. Пользователю предлагается возможность получения данных уведомлений, а при его согласии - происходит рассылка. В идеале нужно следовать следующим рекомендациям:

• не злоупотреблять с количеством уведомлений, чтобы не вызывать негативной реакции;
• обеспечивать соответствие отправляемых сообщений тематике рассылки, на которую подписался человек;
• предоставлять возможность обратной связи, допустим, через страницу в соцсетях или иным способом;
• оставить возможность отписки от рассылки (без этого Push-уведомления могут расцениваться как спамСпам - email-рассылка рекламной и коммерческой информации, предоставление других данных пользователям, которые не подтвердили своего желания получать их. В Рунете…Перейти к словарю терминов ).

13. Как еще организовать продвижение в сети интернет?

Общий перечень рекламных инструментов для онлайн-бизнеса намного обширнее. Помимо описанных выше видов рекламы и раскрутки, стоит также выделить следующие возможности:

• партизанский маркетинг и его популярную разновидность краудЛинкбилдинг - (от английского link building - дословно ссылочное строительство) - создание внешней ссылочной массы, используемой для поисковой раскрутки и увеличения…Перейти к словарю терминов -маркетинг - публикацию сообщений на форумах, в блогах и соцсетях, которые носят рекомендательный характер и дополняются ссылками на продвигаемые товары и услуги;
• партнерские программы - один из самых ранних способов привлечения клиентов, предполагающий привлечение третьих лиц. Последние получают за требуемые онлайн-бизнесу действия - переходы на сайт, оформления покупки, подписки на рассылку новостей;
• управление репутацией в сети SERM - важная маркетинговая работа, направленная на создание позитивного имиджа, а также своевременное реагирование на любой появляющийся в интернете негатив.

Узнать больше про маркетинг и продвижение в сети интернет, вы можете в нашем блоге. А чтобы заказать любой интересующий вас инструмент продвижения сайта, товаров или услуг, просто свяжитесь с представителями «Топодин».