Азбука работы с рекламными объявлениями – эффективен каждый элемент

Повышение продаж с помощью контекстной рекламы – одна из востребованных услуг, предоставляемых компанией Топодин. Методы и инструменты этого вида продвижения сильно преобразились за последние годы. Поисковые системы Гугл и Яндекс существенно обновили интерфейсы полезных приложений. Теперь мы и наши клиенты имеем возможность прогнозировать эффективность рекламной кампании с высокой степенью точности. Чтобы научиться настраивать контекстную рекламу, потребуется обучающий курс. Но о том, как это делаем мы, вы узнаете из этой публикации.
 

Читать позже

Что такое КР и как она работает?

У контекстной рекламы есть довольно емкое определение: размещение объявлений компании на сторонних ресурсах релевантных запросам, выбранным для продвижения. Однако процесс оказывается кропотливым, трудоемким, хотя на первый взгляд кажется простым. Его описание без участия агентства или подрядчика другого статуса укладывается в перечисление следующих этапов:

  1. Создание рекламного объявления.
  2. Создание рекламной кампании в Google Ads и/или Яндекс.Директ.
  3. Оплата по тарифам сервиса.
  4. Получение результата.

Но на практике даже выполнение первого пункта потребует от исполнителя знания, как минимум, специфики работы в конкретном сегменте рынка. Для организации и проведения успешной контекстной рекламной кампании мы хотим получить такую информацию:

  • ожидаемый результат от кампании, исчисляется в количестве посещений или полученных заказов;
  • уровень конкуренции в выбранном сегменте;
  • определение групп целевых аудиторий;
  • кластеры ключевых слов, по которым раскрутка будет успешной и не очень дорогой.

Поэтому, когда мы обсуждаем условия сотрудничества, изначально интересуемся условиями, в которых существует конкретный сайт или бизнес офлайн. Возможность рекламировать в интернете без наличия собственного ресурса – одно из небольших преимуществ контекста.

Прогнозирование

Гугл и Яндекс обновили свои приложения, теперь их интерфейс максимально дружественный по отношению к клиенту. Что подразумевается? Теперь в системах используется механизм «вопрос-ответ»+подсказки с выбором нужного варианта. Для особо сложных моментов предусмотрены разъяснения, которые можно получить, кликнув по специальному символу. Упрощение взаимодействия с проектами способствует сокращению временных затрат.

Прогнозирование выполняется нашими специалистами по просьбе клиентов, желающих знать перспективы внедрения контекстной рекламы для их бизнеса. В обеих поисковых системах для этих целей разработаны специальные инструменты. Уже на первом этапе, предварительного прогнозирования, специалистам потребуется семантическое ядро проекта. Это список слов, которые определяют смысловую нагрузку объявления, релевантность различным страницам и запросам конкретного пользователя.

Для предварительного анализа специалисты могут воспользоваться подсказками систем, семантическим ядром, уже составленным для проекта. Альтернативно, СЯ разрабатывается под исследования и для дальнейшего использования.

Кроме ключевых запросов, требуется знание региона показов, определение целевой аудитории (кто увидит ваше объявление). Также необходимо указать объект, на который ссылается реклама: сайт, социальная сеть, номер телефона или физический адрес. Есть и другой вид выбора: десктопная реклама или мобильная. Все перечисленные атрибуты могут входить в специальные расширения объявлений, что сделает показ перспективнее.

Чем точнее вносятся данные, тем выше вероятность получить корректные результаты прогнозирования, без завышенных цифр по предварительному бюджету.

Анализ текущего положения

Каждая рекламная кампания строится на определенной стратегии. Для ее разработки требуется анализ следующих характеристик:

  • Конкурентная среда: позиции, предложения, цены, лидеры ниши, прочее (анализ объявлений).
  • Изучение спроса на товар, приблизительное определение численности целевой аудитории.
  • Поиск площадок, показывающих наивысшую маржинальность.
  • Органический и привлеченный трафик (по запросам или уже внедрившихся компанией проектам), доля брендовых запросов.

Когда получены необходимые сведения, специалисты могут сформировать предложение о сотрудничестве. До заключения договора обсуждается бюджет кампании и обязательства агентства.

Разработка стратегии показов

Для каждой кампании важно продумать структуру аккаунта. Число кампаний, групп объявлений ограничивается только условиями работы используемых сервисов. Приведенная схема организации рекламного аккаунта – не шаблонный вариант, а лишь приблизительное отображение действительной ситуации. Сотрудники Топодин учитывают потребности бизнеса каждого клиента. Поэтому создается нужное число кампаний и групп объявлений. Подобный подход позволяет не только оптимизировать объявление. Готовая структура позволяет клиенту контролировать процесс внедрения рекламной кампании. Рекламодатель входит в Google Ads или Яндекс.Директ и проверяет соответствие информации в таблице настройкам аккаунта. Конкретная группа объявлений имеет адресный показ на выбранных посадочных страницах, минус-слова присвоены.

Каким должно быть рекламное объявление?

Поисковые системы накладывают собственные ограничения для контекста. Так, например, количество символов заголовка, текста и описания не должны превышать указанных в поисковых системах значений. Поскольку эти числа не постоянные, мы не будем приводить их в нашем изложении.

Дополнительно стоит отметить существование трех видов объявлений:

  1. Текстовая.
  2. Баннерная.
  3. Видеореклама.

Имеется разница, какой тип файлов загружается, его объем. Несмотря на существование ограничений по разрешению изображений, учитывается следующий факт. Размещение объявления на сайте не должно мешать обычной работе ресурса. Слишком «тяжелый» по весу объект тормозит загрузку страниц. Владелец такого объявления рискует тем, что его рекламу увидят на сайтах с низкой скоростью. Что может означать ограничение показов, наличие прочих неблагоприятных условий.

Контекстная реклама делится на типы: тематический и поисковый. Первый полностью отвечает определению данному ранее. Объявление отвечает контенту страницы, на которой размещается. Поисковое сообщение появляется поверх поисковой выдачи (но не выше позиций специального блока) с пометкой «Реклама». Сотрудники Топодин разрабатывают объявления для обоих типов.

Создание рекламного продукта

У вас (и нас) есть лишь несколько секунд, чтобы привлечь внимание к сообщению. Поэтому объявление надо делать, цепляющим, вызывающим желание увидеть его продолжение. Иначе никакой таргетинг не поможет.

Сотрудники Топодин выслушают пожелания и идеи клиентов. После с позиций накопленного опыта предложат лучший вариант для текстов объявлений. Дизайнеры и копирайтеры следуют правилам принятым в компании:

  • Пользователю не нужны вопросы, они хотят получать готовые ответы и желательно сиюминутно:
  1. Давно не отдыхали? - Плохо
  2. Римский театр и античный стадион в Болгарии. – Хорошо
  • Указывают цену в сообщениях. Вот зачем:
  1. Тот, кто с ней не согласен – не ваш клиент в принципе.
  2. Есть шанс, что не знающий стоимости, подумает о привычной дороговизне и не кликнет по рекламе.
  • Ограждают пользователя от рисков, если клиент Топодин согласен. Предлагают в тексте:
  1. Бесплатную доставку.
  2. Примерку.
  3. Гарантийное обслуживание, прочие преимущества.
  • Стараются добиться лояльности, где есть возможность упоминают:
  1. Известный бренд, с которым вы сотрудничаете.
  2. VIP персону, использующую рекламную продукцию.
  • Учатся на ошибках новичков и предшественников, правильно выбирают и оформляют целевую страницу:
  1. Не направляют пользователей на Главную или другую стороннюю запись.
  2. В приоритете страницы релевантные тексту объявления, отвечающие на пожеланиям пользователя.

Для менеджеров, занимающихся созданием рекламного объявления, важно понять, какая из сторон деятельности клиента – сильнейшая. Если вы предлагаете лучшую цену, значит, особенно акцентироваться на этом пункте. Когда главное преимущество – качество, идет поиск путей подчеркнуть именно это свойство товаров. Широкий ассортимент выгоден разнопрофильным предприятиям, акцент в рекламе делается на них. Среди прочего, выделяются обслуживание, конфиденциальность, иное.

Дополнительные возможности

Поисковые системы предлагают использовать специальные расширения – это вспомогательные элементы, добавляемые к основному тексту объявления. Целесообразность применения объясняется дополнением сообщений полезной информацией: локация объекта, ссылки на сайты (свои или партнерские), цены, телефоны, прочее. Поисковая система показывает расширения вместе с объявлением, когда прогнозируется повышение шансов на успешный результат: переход + покупка/заявка. Дополнительная информация позволяет достигать следующих результатов:

  • Повышение CTR объявления.
  • Улучшение качества сообщения.
  • Снижение затрат на рекламу.

Кратко рассмотрим самые популярные расширения:

  • Дополнительные ссылки (до 10 штук).
  • Уточнения (акции, адресная доставка, кредитные условия).
  • Номера телефонов.
  • Адрес куда отправлять сообщения SMS, мессенджеры, социальные сети.
  • Цены.
  • Отзывы.

Расширения добавляются, как в текстовые объявления, так и медиа.

Чтобы сделать сообщения клиентов эффективнее, сотрудники Топодин используют в работе все доступные средства. Выбор подходящего типа расширения зависит от целей, которые преследует рекламная кампания. Но это не ограничивает владельцев сайтов. Допустимо одновременное использование расширений разных типов. Факт хорошо отображен на скриншоте выше.

Что еще дает аналитика?

После запуска рекламной кампании специалисты на протяжении определенного времени занимаются Сбором аналитики и статистики. Специалисты отслеживают общий трафик на сайт, отделяя количество пользователей, совершивших какое-либо конверсионное действие. Дополнительно вычитают пользователей, пришедших по брендовым запросам. На этапе аналитики проявляется еще одно преимущество контекстной рекламной кампании. В случае непредвиденных результатов, настройки быстро корректируются.

Минус агрессивная реклама

По этому пункту очень коротко. Сегодня поисковые системы активно ведут борьбу со спамом. Объявления, содержащие призывы к насилию, противозаконным действиям не принимаются к публикации. Аналогичное можно сказать о ненормативной лексике, непристойных изображениях, прочем. Менеджеры Топодин добросовестно подходят к выбору контента.

Возможности плюс

Главная разница в размещении рекламных объявлений в Гугл и Яндекс – это выбор сайта, где ваш продукт будет показываться. Она возникает по нескольким причинам:

  • Поисковые системы имеют разные алгоритмы для определения релевантности.
  • Неодинаково оценивается качество объявлений.
  • Стоимость идентичных запросов разная, что объясняется разными ставками конкурентов.

Собственно, что из этого следует? Сегодня нельзя сказать, что продвижение в Гугл или Яндекс дешевле/дороже. Стоимость показов идентичных объявлений посредством одной из двух систем может быть одинаковой или абсолютно разной. Поэтому, когда есть желание экономить на рекламе, стоит ответственно подойти к выбору площадки. Наши сотрудники рекомендуют оптимальный вариант, но окончательное решение всегда остается за рекламодателем.

Обе системы позволяют создавать множество запросов, оптимизированных под таргетинг по целевой аудитории, геолокации показов, прочее. Факт, что есть возможность использовать в текстах нужные топонимы (Москва, Питер, Казань, Иркутск, прочие).

Хотя принципы работы с множеством объявлений в системах отличаются, суть не меняется. При тонкой настройке рекламной кампании, каждый выбранный для просмотров пользователь увидит наиболее привлекательную форму сообщения. Но для этого необходимо создать несколько групп объявлений.

Работа с ключевыми словами

Учет запросов пользователей – один из главных моментов в контекстной рекламе. Ключевые слова входят в заголовок объявления, его текст, именно они привлекают внимание потенциальных покупателей.

Специалисты по контекстной рекламе при формирования списка запросов, как и поисковые оптимизаторы имеют дело с объектами разной частотности. Проще говоря, продвижение объявления по разным ключевым словам стоит неодинаково. Цена зависит от популярности запроса, ставок конкурентов и их численности.

В интернете имеет место практика создавать тексты по схеме, которая компонует на автоматическом уровне предложения из заранее выбранных слов: купить + товар + топоним (город). На старте, возможно, подойдет и такой вариант. Но мы предлагаем использовать ограниченное число групп с ВЧ названиями (дорогостоящими) и низкочастотного хвоста внутри. Такой метод помогает автоматически предупреждать переходы пользователей, незаинтересованных в покупке.

Как видно из примера, объявление по НЧ запросы показывается в выдаче, если имеет текстовый тип. Одновременно с этим, независимо от формата, его увидит пользователь, углубленно интересующийся тематикой на сайте доноре (публикаторе). Поэтому продвижение по низкочастотному хвосту втройне выгодно, ведь к удвоению принимающих площадок, стоит прибавить экономию средств.

Работа с сервисами для обслуживания контекстной рекламы

Объявления аналогично сайтам имеют рейтинг и позиции, хотя суть этих параметров отличается от аналогичных для сайтов. Поисковая система проводит аукционы в реальном времени, по результатам которых определяется: что и где показывать.

Рейтинг определяет позиции объявления. Имеются нормативы для этого показателя. Например, если рейтинг ниже 50, то сообщение точно не показывается выше поисковой выдачи. Когда определяется расположение на странице, рассматривается наличие конкурентных объявлений близких по позициям в рейтинге. Объявление с лучшими характеристиками занимает место выше оппонентных.

На скриншоте показана выдача, где нет рекламных объявлений, показывающихся выше остальных результатов поиске (есть только ниже). Ни одно из этих сообщений не имеет рейтинг достаточный для показа на первых позициях.

Сервисы для работы с контекстной рекламой помогают отслеживать позиции объявлений конкурентов в рейтинге. Часть из них дает сведения о стоимости кликов и расходах в иных форматах. Эти данные используются для формирования стратегии рекламной кампании:

  • Какую ставку сделать?
  • Какие запросы взять?
  • Формат оплаты (за клик, результат, месячный тариф, прочее).
  • Как улучшить объявления?

Последний пункт важен, поскольку качество сообщения влияет на его рейтинг. Подразумевается не только совершенное техническое исполнение. Качество – это эффективность объявления, способность приводить достаточное число пользователей, обращенных в покупателей.

Сервисы поисковых дают рекомендации по улучшению качества объявлений. Но этого недостаточно, чтобы увидеть полноту картину. Например, важно понимать за счет чего конкуренты занимают позиции выше: их ставка крупнее или качество сообщения выше?

Сервисы предоставляют сведения о сезонной популярности запросов, позволяют автоматически генерировать А/В тестирования, дают аналитику об эффективности объявлений.

Подготовка посадочных страниц

Мы уже упоминали о важности правильно выбирать и оформлять объекты, на которые совершаются переходы пользователей, кликнувших по сообщению. Начнем с выбора страницы. Переход пользователя должен происходить прогнозируемо. «Летняя обувь» - ведет на страницу с босоножками, сандалиями, вьетнамками, прочим.

Если используются расширения подобные тем, что показаны на скриншоте, надо позаботиться, чтобы совершались соответствующие переходы. «Рассрочка в Эльдорадо» должна вести на страницу с актуальной офертой. «Окна для дачи» должны предоставить пользователю какую-то особенную продукцию для загородного дома. «Наши работы» - к портфолио компании.

Наши сотрудники консультируют клиентов (владельцев сайтов) по вопросам лучшей оптимизации посадочных страниц. Выполнение рекомендаций ведет к сокращению расходов на рекламу и повышению эффективности объявления. На рейтинг объявления также влияет релевантность посадочной страницы.

Оцените статью: 5.0 (2)
Следующая статья: Процесс визуализации: обновление алгоритмов поискового краулера
Предыдущая статья: Слайдер нового образца: перспективные горизонты для бизнеса
Написать статью для вас?
Отправьте заявку на статью: если проблема окажется актуальной и массовой – мы опишем ее решение и разместим статью на сайте.
Хочу статью
При заказе
продвижения
Скидка на
разработку
сайта
Заказать
Приведи
друга
получи
скидку
Подробнее
Специальное
предложение
против
вируса
Получить кп
SEO на экспорт

Эта книга о том, для чего, кому и как именно нужно выходить за рамки Рунета. В книге мы рассмотрели практические аспекты продвижения сайта в Буржунете, раскрыли характерные отличия от «раскрутки» сайта в России.

SEO на экспорт
SEO на экспорт

Эта книга о том, для чего, кому и как именно нужно выходить за рамки Рунета. В книге мы рассмотрели практические аспекты продвижения сайта в Буржунете, раскрыли характерные отличия от «раскрутки» сайта в России.

В книге вы найдете развенчание некоторых распространенных мифов, ответы на основные вопросы о том, где брать англоязычный контент, как работает Google за рубежом, тонкости работы с инструментарием продвижения, будущее ссылочного ранжирования и многое другое.

Читать дальше
Последний SEO-чеклист

Эта книга - самый обширный и затрагивающий ключевые аспекты работы сеошника чек-лист. С одной стороны - это пособие для обучения и проверки собственных знаний в сфере SEO-оптимизации и продвижения. С другой - это должностная инструкция и инструмент контроля для руководителя, который легко поймет, что нужно требовать от квалифицированного SEO-специалиста.

Последний SEO-чеклист
Последний SEO-чеклист

Эта книга - самый обширный и затрагивающий ключевые аспекты работы сеошника чек-лист. С одной стороны - это пособие для обучения и проверки собственных знаний в сфере SEO-оптимизации и продвижения. С другой - это должностная инструкция и инструмент контроля для руководителя, который легко поймет, что нужно требовать от квалифицированного SEO-специалиста.

В книге предложены чек-листы по основным видам работ в сфере поискового продвижения, включая подготовительную работу, формирование семантики, техническую оптимизацию, наращивание ссылочной массы, проверку коммерческих факторов, контент-маркетинг и базовые моменты SMM.

Читать дальше
Черная книга про белый PR

Это книга об управлении репутацией в интернете, в которой рассмотрены главные технологии этого направления деятельности, затронуты этические и глобальные аспекты современного информационного общества. В ней рассмотрена работа с основными сервисами мониторинга, раскрыты правила отработки негатива и создания позитива о бренде, главные инструменты SERM, предложен чек-лист для самостоятельной работы и многое другое.

Черная книга про белый PR
Черная книга про белый PR

Это книга об управлении репутацией в интернете, в которой рассмотрены главные технологии этого направления деятельности, затронуты этические и глобальные аспекты современного информационного общества. В ней рассмотрена работа с основными сервисами мониторинга, раскрыты правила отработки негатива и создания позитива о бренде, главные инструменты SERM, предложен чек-лист для самостоятельной работы и многое другое.

Книга будет интересна владельцам бизнеса и публичным людям, пиарщикам, маркетологам, SEO-специалистам и всем пользователям сети, которые задумываются о вопросах имиджа и репутации.

Читать дальше
Обучение основам копирайтинга

Об эре контента в интернете не рассказывают только ленивые. Без адекватных текстов сегодня не станут успешны как информационные порталы, так и интернет-магазины в большинстве ниш.

Обучение основам копирайтинга
Обучение основам копирайтинга

Об эре контента в интернете не рассказывают только ленивые. Без адекватных текстов сегодня не станут успешны как информационные порталы, так и интернет-магазины в большинстве ниш.

Вместе с тем большой спрос на копирайтеров и перспективы солидных заработков настолько велики, что обучаться профессии хотят чуть ли не все от мала (старшеклассников и выпускников школ) до велика (пенсионеров и пожилых людей, освоивших азы владения ПК).

Читать дальше
Как подготовить сайт к эффективному продвижению

В книге рассмотрены главные нюансы подготовки сайта к раскрутке в поиске. Это сборник практических рекомендаций и советов, который позволит достичь ожидаемых результатов от интернет-продвижения и окупить все вложения.

Как подготовить сайт к эффективному продвижению
Как подготовить сайт к эффективному продвижению

В книге рассмотрены главные нюансы подготовки сайта к раскрутке в поиске. Это сборник практических рекомендаций и советов, который позволит достичь ожидаемых результатов от интернет-продвижения и окупить все вложения.

Вы узнаете, как практически за день подготовить ресурс к SEO, каким образом находить и устранять ошибки, снижающие эффективность любых последующих маркетинговых действий, что нужно исправлять и менять в первую очередь и обязательно, а какие моменты - не столь критичны и важны. Книга ориентирована на представителей бизнеса, владельцев сайтов и начинающих оптимизаторов.

Читать дальше
Комментарии
Пока нет комментариев
Написать комментарий
captcha

Новые исследования

2020-01-20 21:00:00

Колдунщики и специальные элементы: польза или «польза» для сайта

Главная задача оптимизации сайта – занять лучшее место на первой странице поиска из всех возможных. Причем в конкретном случае мы не имеем в виду ТОП-1 или ТОП-10.
Читать 62

2019-12-14 21:00:00

Google отбирает трафик у сайтов: подтверждения и как сохранить посещаемость

Поисковая система Гугл регулярно вносит изменения в работу собственных алгоритмов. Еще на майской конференции  Google I/O 2019 анонсировали изменения для мобильных версий сайтов, которые предположительно приведут к монополизации трафика этой компанией. Но, как говорится, чем дальше в лес, тем больше дров. Оптимизаторы на многочисленных публичных мероприятиях высказывают опасения, находящие подтверждения, по поводу концентрации трафика на поисковой выдаче. Поскольку угроза для работы сайтов кажется вполне реальной, стоит разобраться в вопросах допустимости монополизации трафика, а также возможностях противостоять этому факту.

Читать 53
Больше исследований

Интервью и мнения SEO-гуру

Для глубокого погружения в профессию оптимизатора, мы настоятельно рекомендуем совмещать чтение с просмотром видео.

Евгений Аралов: главные прогнозы на 2020 (сервисы и методы)

Далеко не каждый специалист может быстро и качественно продвинуть сайт в непростой тематике. Например, букмекерская площадка для ставок в спорте, где SEO чуть ли не ед...

Анализ SEO для СМИ: ведущий эксперт отрасли Галина Бакушева

Для одних Галина Бакушева ассоциируется с каналом Телеграм «Сеошница», для других, она создатель собственного ТВ на фейсбук. Однако такая популярность не г...

Ксения Пескова: качественный продукт приятно рассматривать даже краулерам

Всего два года потребовалось, чтобы стажер SiteClinic, Ксения Пескова, стала не просто тимлидом компании, но и трастовым экспертом в области SEO. Все началось почти ср...

Кирилл Рамирас: лучшие рекомендации по ведению блога для ИМ

Кирилл Рамирас интересен владельцам бизнеса в сети своими успешными проектами, опытом работы в SEO с 2007 года. Регулярное обновление публикаций на Altblog.ru &nd...

Алексей Алексеич: рост и боль в продвижении 2020 - какие прогнозы сбылись?

Сам о себе говорит, что он точно не Андрей, любит котов и смотрит «Битву Престолов». Если серьезно, эксперту 25 лет и с 2011 года основательно занимается с...

Андрей Буйлов: проблемы seo клиента не волнуют!

Андрей Буйлов – известный в сети эксперт по SEO продвижению сайтов. Свою карьеру начинал в конце 90-х. Тогда будущий спикер разнообразных конференций, семинаров ...

Все интервью
Нам доверяют крупные международные компании