Азбука работы с рекламными объявлениями – эффективен каждый элемент

Что такое КР и как она работает?

У контекстной рекламы есть довольно емкое определение: размещение объявлений компании на сторонних ресурсах релевантных запросам, выбранным для продвижения. Однако процесс оказывается кропотливым, трудоемким, хотя на первый взгляд кажется простым. Его описание без участия агентства или подрядчика другого статуса укладывается в перечисление следующих этапов:

1. Создание рекламного объявления.
2. Создание рекламной кампании в Google Ads и/или Яндекс.Директ.
3. Оплата по тарифам сервиса.
4. Получение результата.

Но на практике даже выполнение первого пункта потребует от исполнителя знания, как минимум, специфики работы в конкретном сегменте рынка. Для организации и проведения успешной контекстной рекламной кампании мы хотим получить такую информацию:

• ожидаемый результат от кампании, исчисляется в количестве посещений или полученных заказов;
• уровень конкуренции в выбранном сегменте;
• определение групп целевых аудиторий;
• кластеры ключевых слов, по которым раскрутка будет успешной и не очень дорогой.

Поэтому, когда мы обсуждаем условия сотрудничества, изначально интересуемся условиями, в которых существует конкретный сайт или бизнес офлайн. Возможность рекламировать в интернете без наличия собственного ресурса – одно из небольших преимуществ контекста.

Прогнозирование

Гугл и Яндекс обновили свои приложения, теперь их интерфейсUsability (в переводе с английского "удобство использования") - степень удобства пользователя в процессе взаимодействия с интерфейсом веб-ресурса, а также набор…Перейти к словарю терминов максимально дружественный по отношению к клиенту. Что подразумевается? Теперь в системах используется механизм «вопрос-ответ»+подсказки с выбором нужного варианта. Для особо сложных моментов предусмотрены разъяснения, которые можно получить, кликнув по специальному символу. Упрощение взаимодействия с проектами способствует сокращению временных затрат.

Прогнозирование выполняется нашими специалистами по просьбе клиентов, желающих знать перспективы внедрения контекстной рекламы для их бизнеса. В обеих поисковых системах для этих целей разработаны специальные инструменты. Уже на первом этапе, предварительного прогнозирования, специалистам потребуется семантическоеСемантическое ядро - пул (перечень) ключевых слов, их сочетаний, морфологических форм. Этот набор точно описывает специфику деятельности компании, предлагаемые…Перейти к словарю терминов ядро проекта. Это список слов, которые определяют смысловую нагрузку объявления, релевантностьРелевантность - это показатель соответствия SERP (поисковой выдачи) пользовательским ожиданиям. По тому, насколько показанные ссылки в результатах поиска отвечают…Перейти к словарю терминов различным страницам и запросам конкретного пользователя.

Для предварительного анализа специалисты могут воспользоваться подсказками систем, семантическим ядром, уже составленным для проекта. Альтернативно, СЯ разрабатывается под исследования и для дальнейшего использования.

Кроме ключевых запросов, требуется знаниеНабор формул, в соответствии с которыми осуществляется формирование выдачи и ранжирование веб-страниц. Основная задача алгоритма ПС - продемонстрироватьПерейти к словарю терминов региона показов, определение целевойЦелевой пользователь (или ЦА - целевая аудитория) - посетитель сайта, на которого рассчитан предлагаемый на нем контент. Целевыми также считаются те посетители,…Перейти к словарю терминов аудитории (кто увидит ваше объявление). Также необходимо указать объект, на который ссылается реклама: сайт, социальная сеть, номер телефона или физический адрес. Есть и другой вид выбора: десктопная реклама или мобильная. Все перечисленные атрибуты могут входить в специальные расширения объявлений, что сделает показПоказ – просмотр пользователем страницы сайта. В контекстной рекламе означает отображение одного рекламного объявления. Иначе показ также называется…Перейти к словарю терминов перспективнее.

Чем точнее вносятся данные, тем выше вероятность получить корректные результаты прогнозирования, без завышенных цифр по предварительному бюджету.

Анализ текущего положения

Каждая рекламная кампания строится на определенной стратегии. Для ее разработки требуется анализ следующих характеристик:

• Конкурентная среда: позиции, предложения, цены, лидеры ниши, прочее (анализ объявлений).
• Изучение спроса на товар, приблизительное определение численности целевой аудитории.
• Поиск площадок, показывающих наивысшую маржинальность.
• Органический и привлеченный трафикТрафик (от английского слова traffic - движение на улице) - численность посетителей веб-ресурса. Разновидности трафика Прямой - посетители открывают браузер и…Перейти к словарю терминов (по запросам или уже внедрившихся компанией проектам), доля брендовых запросов.

Когда получены необходимые сведения, специалисты могут сформировать предложение о сотрудничестве. До заключения договора обсуждается бюджет кампании и обязательства агентства.

Разработка стратегии показов

Для каждой кампании важно продумать структуру аккаунта. Число кампаний, групп объявлений ограничивается только условиями работы используемых сервисов. Приведенная схема организации рекламного аккаунта – не шаблонный вариант, а лишь приблизительное отображение действительной ситуации. Сотрудники Топодин учитывают потребности бизнеса каждого клиента. Поэтому создается нужное число кампаний и групп объявлений. Подобный подход позволяет не только оптимизировать объявление. Готовая структура позволяет клиенту контролировать процесс внедрения рекламной кампании. Рекламодатель входит в Google Ads или Яндекс.Директ и проверяет соответствие информации в таблице настройкам аккаунта. Конкретная группа объявлений имеет адресный показ на выбранных посадочных страницах, минус-слова присвоены.

Каким должно быть рекламное объявление?

Поисковые системы накладывают собственные ограничения для контекста. Так, например, количество символов заголовка, текста и описания не должны превышать указанных в поисковых системах значений. Поскольку эти числа не постоянные, мы не будем приводить их в нашем изложении.

Дополнительно стоит отметить существование трех видов объявлений:

1. Текстовая.
2. Баннерная.
3. Видеореклама.

Имеется разница, какой тип файлов загружается, его объем. Несмотря на существование ограничений по разрешению изображений, учитывается следующий факт. Размещение объявления на сайте не должно мешать обычной работе ресурса. Слишком «тяжелый» по весу объект тормозит загрузку страниц. Владелец такого объявления рискует тем, что его рекламу увидят на сайтах с низкой скоростью. Что может означать ограничение показов, наличие прочих неблагоприятных условий.

Контекстная реклама делится на типы: тематический и поисковый. Первый полностью отвечает определению данному ранее. Объявление отвечает контенту страницы, на которой размещается. Поисковое сообщение появляется поверх поисковой выдачи (но не выше позиций специального блока) с пометкой «Реклама». Сотрудники Топодин разрабатывают объявления для обоих типов.

Создание рекламного продукта

У вас (и нас) есть лишь несколько секунд, чтобы привлечь внимание к сообщению. Поэтому объявление надо делать, цепляющим, вызывающим желание увидеть его продолжение. Иначе никакой таргетинг не поможет.

Сотрудники Топодин выслушают пожелания и идеи клиентов. После с позиций накопленного опыта предложат лучший вариант для текстов объявлений. Дизайнеры и копирайтеры следуют правилам принятым в компании:

• Пользователю не нужны вопросы, они хотят получать готовые ответы и желательно сиюминутно:

1. Давно не отдыхали? - Плохо
2. Римский театр и античный стадион в Болгарии. – Хорошо

• Указывают цену в сообщениях. Вот зачем:

1. Тот, кто с ней не согласен – не ваш клиент в принципе.
2. Есть шанс, что не знающий стоимости, подумает о привычной дороговизне и не кликнет по рекламе.

• Ограждают пользователя от рисков, если клиент Топодин согласен. Предлагают в тексте:

1. Бесплатную доставку.
2. Примерку.
3. Гарантийное обслуживание, прочие преимущества.

• Стараются добиться лояльности, где есть возможность упоминают:

1. Известный бренд, с которым вы сотрудничаете.
2. VIP персону, использующую рекламную продукцию.

• Учатся на ошибках новичков и предшественников, правильно выбирают и оформляют целевую страницу:

1. Не направляют пользователей на Главную или другую стороннюю запись.
2. В приоритете страницы релевантные тексту объявления, отвечающие на пожеланиям пользователя.

Для менеджеров, занимающихся созданием рекламного объявления, важно понять, какая из сторон деятельности клиента – сильнейшая. Если вы предлагаете лучшую цену, значит, особенно акцентироваться на этом пункте. Когда главное преимущество – качество, идет поиск путей подчеркнуть именно это свойство товаров. Широкий ассортимент выгоден разнопрофильным предприятиям, акцент в рекламе делается на них. Среди прочего, выделяются обслуживание, конфиденциальность, иное.

Дополнительные возможности

Поисковые системы предлагают использовать специальные расширения – это вспомогательные элементы, добавляемые к основному тексту объявления. Целесообразность применения объясняется дополнением сообщений полезной информацией: локация объекта, ссылки на сайты (свои или партнерские), цены, телефоны, прочее. Поисковая система показывает расширения вместе с объявлением, когда прогнозируется повышение шансов на успешный результат: переход + покупка/заявка. Дополнительная информация позволяет достигать следующих результатов:

• Повышение CTR объявления.
• Улучшение качества сообщения.
• Снижение затрат на рекламу.

Кратко рассмотрим самые популярные расширения:

• Дополнительные ссылки (до 10 штук).
• Уточнения (акции, адресная доставка, кредитные условия).
• Номера телефонов.
• Адрес куда отправлять сообщения SMS, мессенджеры, социальные сети.
• Цены.
• Отзывы.

Расширения добавляются, как в текстовые объявления, так и медиаМедийная реклама – реклама, преподнесенная в качестве поисковых рассылок, изображений, публикаций, PR-событий, а также контекстной рекламы.Главным плюсом медийной…Перейти к словарю терминов .

Чтобы сделать сообщения клиентов эффективнее, сотрудники Топодин используют в работе все доступные средства. Выбор подходящего типа расширения зависит от целей, которые преследует рекламная кампания. Но это не ограничивает владельцев сайтов. Допустимо одновременное использование расширений разных типов. Факт хорошо отображен на скриншоте выше.

Что еще дает аналитика?

После запуска рекламной кампании специалисты на протяжении определенного времени занимаются Сбором аналитики и статистики. Специалисты отслеживают общий трафик на сайт, отделяя количество пользователей, совершивших какое-либо конверсионное действие. Дополнительно вычитают пользователей, пришедших по брендовым запросам. На этапе аналитики проявляется еще одно преимущество контекстной рекламной кампании. В случае непредвиденных результатов, настройки быстро корректируются.

Минус агрессивная реклама

По этому пункту очень коротко. Сегодня поисковые системы активно ведут борьбу со спамом. Объявления, содержащие призывы к насилию, противозаконным действиям не принимаются к публикации. Аналогичное можно сказать о ненормативной лексике, непристойных изображениях, прочем. Менеджеры Топодин добросовестно подходят к выбору контента.

Возможности плюс

Главная разница в размещении рекламных объявлений в Гугл и Яндекс – это выбор сайта, где ваш продукт будет показываться. Она возникает по нескольким причинам:

• Поисковые системы имеют разные алгоритмы для определения релевантности.
• Неодинаково оценивается качество объявлений.
• Стоимость идентичных запросов разная, что объясняется разными ставками конкурентов.

Собственно, что из этого следует? Сегодня нельзя сказать, что продвижение в Гугл или Яндекс дешевле/дороже. Стоимость показов идентичных объявлений посредством одной из двух систем может быть одинаковой или абсолютно разной. Поэтому, когда есть желание экономить на рекламе, стоит ответственно подойти к выбору площадки. Наши сотрудники рекомендуют оптимальный вариант, но окончательное решение всегда остается за рекламодателем.

Обе системы позволяют создавать множество запросов, оптимизированных под таргетинг по целевой аудитории, геолокации показов, прочее. Факт, что есть возможность использовать в текстах нужные топонимы (Москва, Питер, Казань, Иркутск, прочие).

Хотя принципы работы с множеством объявлений в системах отличаются, суть не меняется. При тонкой настройке рекламной кампании, каждый выбранный для просмотров пользователь увидит наиболее привлекательную форму сообщения. Но для этого необходимо создать несколько групп объявлений.

Работа с ключевыми словами

Учет запросов пользователей – один из главных моментов в контекстной рекламе. Ключевые слова входят в заголовок объявления, его текст, именно они привлекают внимание потенциальных покупателей.

Специалисты по контекстной рекламе при формирования списка запросов, как и поисковые оптимизаторы имеют дело с объектами разной частотности. Проще говоря, продвижение объявления по разным ключевым словам стоит неодинаково. Цена зависит от популярности запроса, ставок конкурентов и их численности.

В интернете имеет место практика создавать тексты по схеме, которая компонует на автоматическом уровне предложения из заранее выбранных слов: купить + товар + топоним (город). На старте, возможно, подойдет и такой вариант. Но мы предлагаем использовать ограниченное число групп с ВЧ названиями (дорогостоящими) и низкочастотного хвоста внутри. Такой метод помогает автоматически предупреждать переходы пользователей, незаинтересованных в покупке.

Как видно из примера, объявление по НЧНизкочастотный запросЗапрос — слово или символ, вводимое в строке выдачи.Используется расширенный поиск:1) Оператор  «+» (или кавычки) перед требуемым словом ищет запросы с…Перейти к словарю терминов (на жаргоне просто НЧ-запрос) - это поисковый запрос, который демонстрируется в поисковике менее 1000 раз в месяц. Обычно низкочастотный ключ…Перейти к словарю терминов запросы показывается в выдаче, если имеет текстовый тип. Одновременно с этим, независимо от формата, его увидит пользователь, углубленно интересующийся тематикой на сайте доноре (публикаторе). Поэтому продвижение по низкочастотному хвосту втройне выгодно, ведь к удвоению принимающих площадок, стоит прибавить экономию средств.

Работа с сервисами для обслуживания контекстной рекламы

Объявления аналогично сайтам имеют рейтингРанжирование - процедура определение порядка в соответствии с рангом (применительно к веб-сайтам - авторитетом, релевантностью запросу). Результатом ранжирования,…Перейти к словарю терминов и позиции, хотя суть этих параметров отличается от аналогичных для сайтов. Поисковая система проводит аукционы в реальном времени, по результатам которых определяется: что и где показывать.

Рейтинг определяет позиции объявления. Имеются нормативы для этого показателя. Например, если рейтинг ниже 50, то сообщение точно не показывается выше поисковой выдачи. Когда определяется расположение на странице, рассматривается наличие конкурентных объявлений близких по позициям в рейтинге. Объявление с лучшими характеристиками занимает место выше оппонентных.

На скриншоте показана выдачаSearch Engine Result Page (сокращенно SERP, в переводе с английского - поисковая страница результатов, а на жаргоне - просто выдача) - это веб-страница, которая создается…Перейти к словарю терминов , где нет рекламных объявлений, показывающихся выше остальных результатов поиске (есть только ниже). Ни одно из этих сообщений не имеет рейтинг достаточный для показа на первых позициях.

Сервисы для работы с контекстной рекламой помогают отслеживать позиции объявлений конкурентов в рейтинге. Часть из них дает сведения о стоимости кликов и расходах в иных форматах. Эти данные используются для формирования стратегии рекламной кампании:

• Какую ставку сделать?
• Какие запросы взять?
• Формат оплаты (за кликКлик — переход на сайт. Чем больше кликов, тем больше пользователей переходят по ссылке на сайт.   Точное количество кликов можно определить 2…Перейти к словарю терминов Click Through Rate или CTR (перевод, что можно перевести, как кликабельность) - это соотношение между общим числом показов и кликов (переходов) по баннеру или рекламному…Перейти к словарю терминов , результат, месячный тариф, прочее).
• Как улучшить объявления?

Последний пункт важен, поскольку качество сообщения влияет на его рейтинг. Подразумевается не только совершенное техническое исполнение. Качество – это эффективность объявления, способность приводить достаточное число пользователей, обращенных в покупателей.

Сервисы поисковых дают рекомендации по улучшению качества объявлений. Но этого недостаточно, чтобы увидеть полноту картину. Например, важно понимать за счет чего конкуренты занимают позиции выше: их ставка крупнее или качество сообщения выше?

Сервисы предоставляют сведения о сезонной популярности запросов, позволяют автоматически генерировать А/В тестирования, дают аналитику об эффективности объявлений.

Подготовка посадочных страниц

Мы уже упоминали о важности правильно выбирать и оформлять объекты, на которые совершаются переходы пользователей, кликнувших по сообщению. Начнем с выбора страницы. Переход пользователя должен происходить прогнозируемо. «Летняя обувь» - ведет на страницу с босоножками, сандалиями, вьетнамками, прочим.

Если используются расширения подобные тем, что показаны на скриншоте, надо позаботиться, чтобы совершались соответствующие переходы. «Рассрочка в Эльдорадо» должна вести на страницу с актуальной офертой. «Окна для дачи» должны предоставить пользователю какую-то особенную продукцию для загородного дома. «Наши работы» - к портфолио компании.

Цена контекстной рекламы под ключ в 2023 году 

Рассчитать рекламный бюджет для контекста в google или яндекс можно исходя из стоимости одного объявления и необходимого охвата. Но такой подход не самый точный, стоимость клика может меняться, и то, что было актуально в начале 2023 года уже через месяц может стать не очень информативным.

У многих агентств есть услуга контекстной рекламы под ключ. Компания вкладывает деньги, а подрядчик гарантирует рекламный результат, а это может быть не только приходящая на сайта новая аудитория, а закрытые сделки. Сколько стоит контекстная реклама под ключ в 2023 году?

Стоимость рекламы «под ключ» может варьироваться в зависимости от типа рекламного канала, способа оплаты, тематики и уровня конкуренции, региона, в котором проводится кампания. В 2023 году самая недорогая (при этом качественная) реклама начинается от 250 долларов в месяц. Этот базовый тариф несет в себе ограничения, когда речь идет о количестве ключевых слов и текстовых объявлений.

За $1500 можно рассчитывать на максимум возможностей, которые оптимистично влияют на успех вашей рекламной кампании. Например, более дорогие тарифы включают не только полный охват контекстных объявлений, но и создание видеорекламы, ретаргетинг в социальных сетях и отсутствие ограничений при подборе seo-ядра. Затраты могут быть выше — за это вы получаете дополнительные преимущества.

Тем не менее, выбирая рекламный бюджет, необходимо задуматься, будут ли такие расходы выгодны для вашей организации. Например, крошечному интернет-магазину достаточно $250–300 на рекламу, в то время как крупная компания с большим оборотом может принять решение о $2000-3000. Профессионалы Топодин помогут определить наиболее выгодный тариф на рекламу для вашего бизнеса, который окупится в течение месяца.

Наши сотрудники консультируют клиентов (владельцев сайтов) по вопросам лучшей оптимизации посадочных страниц. Выполнение рекомендаций ведет к сокращению расходов на рекламу и повышению эффективности объявления. На рейтинг объявления также влияет релевантность посадочной страницы.