На чем основывается онлайн маркетинг? - привлечение посетителей; - превращение посетителя в реального покупателя. В данном разделе мы расскажем о том, как привлечь потенциального покупателя, используя поисковую оптимизацию, а также поговорим о том, как оптимизировать конверсию кликов и посетителей.
ГЛАВНЫЕ ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА НА САЙТ
Основных способа привлечения трафика два. Искусственный и естественный.
Искусственный Можно привлекать пользователей при помощи промо-материалов и рекламы на других ресурсах. Если вы зарабатываете на партнерках, то это попытка заработать на разнице между покупкой и продажей. Так, если вы приобретаете таргетированный трафик из Европы или США, к примеру, на Фейсбуке, направляете его на собственный ресурс, то нужно определить его рентабельность. Предположим, что условно за 10 долларов мы приобрели 1000 переходов и получили 60 долларов прибыли по партнерской программе, то чистая прибыль составит 50 долларов. Точно также, если за эти 10 долларов, вы получаете 1-2 покупателей, которые заказывают в вашем интернет-магазине товары, а вы на разнице оптовой и розничной цены зарабатываете 35 долларов. В этом случае выгода видна и ясна. Тем не менее, с приобретением трафика имеется очень много нюансов:
- каково качество аудитории;
- сколько составляет цена одного перехода;
- каков бюджет подобной рекламной компании.
Как правило, чтобы в действительности выйти в плюс, нужно провести немало экспериментов и выбора правильной посадочной страницы.
От куда берется трафик на сайт или интернет-магазин?
![значимыми]()
Естественные переходы формируют поисковые системы, социальные сети, а также статьи, которые ссылаются на вашу площадку. В этом случае главная идея сводится к тому, чтобы сделать контент на вашем ресурсе максимально увлекательным. Читатель, заходящий к вам, должен хотеть ознакомиться с различными материалами, быть заинтересованным в оценках и мнениях, которые тут изложены. Показательный пример, если вы продаете одежду - публикация о винтажной моде на сайте Big Picture - http://bigpicture.ru/?p=453169. Нужно собрать подборку аналогичной винтажной одежды и прочих аксессуаров, которые имеются на вашем сайте. Берем эти фотографии, делаем ссылку на первоисточник, которым, кстати является не эта публикация, а http://www.carlottacardana.com/#/personal/modcouples/ и добавляем внутренних ссылок на продающиеся товары. Чем больше естественного трафика соберет подобная статья и чем больше лайков она получит, тем лучше будут ваши продажи тех товаров, которыми вы разбавили данный пост.
"Интересно или неинтересно" - порой не зависит даже от языка Сделать контент на самом деле интересным - это тоже сродни искусству. Причем такое мастерство не только привлекает, но и позволяет зарабатывать. Сделать что-то в действительности интересное (рейтинг топ-10, рубрикатор, подборку и так далее) всегда очень выгодно. И это лучше, чем отдать деньги на копирайт и спрашивать себя, а правильно ли сделаны выводы копирайтером и нормально ли все написано? Хуже такой ситуации может быть лишь случай, когда пишется статья "под ключи" и владелец ресурса просто сидит и ждет, когда же посещаемость "взлетит".
Развлекайте читателя, будьте ему максимально полезным, создавая тем самым добавочную стоимость своему ресурсу. Интересный пример. Есть история о том, как упал дирижабль, который на английском языке также переводится как Zeppelin. Бесплатное видео с Ютуба о том, как произошло подобное крушение - http://www.youtube.com/watch?v=CgWHbpMVQ1U. Есть и модель немецких часов Graf Zeppelin, которые приурочены к столетию выпуска дирижаблей. Цена их в районе 300 долларов.
Решение. Даже на сайте об истории великих катастроф можно предпринять продажи очков. Подстегивают подобный маркетинг некоторые производители, давая своеобразные наименования своим новинкам. При этом стоит помнить о ценовой планке. Если товар стоит до 100 долларов, то его активно приобретают в Интернете, до 500 долларов - могут быть сомнения, по крайней мере, многие покупатели сначала пойдут в офлайн магазин, чтобы присмотреться поближе или "пощупать" своими руками. Если цена больше 500 долларов, то вероятность покупки в Интернете и дальше падает. Так вот, современная поисковая оптимизация делает упор не в количество знаков, плотность слов, тошнотность текста.
На сайт или в магазин нужно либо привлекать естественных посетителей, либо покупать их. То есть, либо завлекаем его лайками друзей, высокими позициями в выдаче или же навязываем товар/сам сайт рекламой, пока пользователь, в конце концов, не кликнет на неё. Первый вариант не просто так называется естественным, он и по своей сути является таким.
tkoricat, интернет СМИ и сайты популярно-разлекательных направленностей активно зарабатывают на показах рекламы. Тут стоит заметить, что среди таких сайтов много старых ресурсов, которые давно сформировали свой костяк аудитории. На данных типах сайтов основной контент создают сами пользователи без финансовых вливаний администрации. Администрация же занимается поддержанием и развитием структуры таких сайтов и заключает рекламные контракты на размещение контекстно-медийной и другой рекламы на своих веб-ресурсах.