Источники трафика и работа с ними

На чем основывается онлайн маркетинг? - привлечение посетителей; - превращение посетителя в реального покупателя. В данном разделе мы расскажем о том, как привлечь потенциального покупателя, используя поисковую оптимизацию, а также поговорим о том, как оптимизировать конверсию кликов и посетителей.

ГЛАВНЫЕ ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА НА САЙТ

Основных способа привлечения трафика два. Искусственный и естественный.

Искусственный Можно привлекать пользователей при помощи промо-материалов и рекламы на других ресурсах. Если вы зарабатываете на партнерках, то это попытка заработать на разнице между покупкой и продажей. Так, если вы приобретаете таргетированный трафик из Европы или США, к примеру, на Фейсбуке, направляете его на собственный ресурс, то нужно определить его рентабельность. Предположим, что условно за 10 долларов мы приобрели 1000 переходов и получили 60 долларов прибыли по партнерской программе, то чистая прибыль составит 50 долларов. Точно также, если за эти 10 долларов, вы получаете 1-2 покупателей, которые заказывают в вашем интернет-магазине товары, а вы на разнице оптовой и розничной цены зарабатываете 35 долларов. В этом случае выгода видна и ясна. Тем не менее, с приобретением трафика имеется очень много нюансов:

1. каково качество аудитории;
2. сколько составляет цена одного перехода;
3. каков бюджет подобной рекламной компании.

Как правило, чтобы в действительности выйти в плюс, нужно провести немало экспериментов и выбора правильной посадочной страницы. 

От куда берется трафик на сайт или интернет-магазин?

Естественные переходы формируют поисковые системы, социальные сети, а также статьи, которые ссылаются на вашу площадку. В этом случае главная идея сводится к тому, чтобы сделать контент на вашем ресурсе максимально увлекательным. Читатель, заходящий к вам, должен хотеть ознакомиться с различными материалами, быть заинтересованным в оценках и мнениях, которые тут изложены. Показательный пример, если вы продаете одежду - публикация о винтажной моде на сайте Big Picture - http://bigpicture.ru/?p=453169. Нужно собрать подборку аналогичной винтажной одежды и прочих аксессуаров, которые имеются на вашем сайте. Берем эти фотографии, делаем ссылку на первоисточник, которым, кстати является не эта публикация, а http://www.carlottacardana.com/#/personal/modcouples/ и добавляем внутренних ссылок на продающиеся товары. Чем больше естественного трафика соберет подобная статья и чем больше лайков она получит, тем лучше будут ваши продажи тех товаров, которыми вы разбавили данный пост.

"Интересно или неинтересно" - порой не зависит даже от языка Сделать контент на самом деле интересным - это тоже сродни искусству. Причем такое мастерство не только привлекает, но и позволяет зарабатывать. Сделать что-то в действительности интересное (рейтинг топ-10, рубрикатор, подборку и так далее) всегда очень выгодно. И это лучше, чем отдать деньги на копирайт и спрашивать себя, а правильно ли сделаны выводы копирайтером и нормально ли все написано? Хуже такой ситуации может быть лишь случай, когда пишется статья "под ключи" и владелец ресурса просто сидит и ждет, когда же посещаемость "взлетит".

Развлекайте читателя, будьте ему максимально полезным, создавая тем самым добавочную стоимость своему ресурсу. Интересный пример. Есть история о том, как упал дирижабль, который на английском языке также переводится как Zeppelin. Бесплатное видео с Ютуба о том, как произошло подобное крушение - http://www.youtube.com/watch?v=CgWHbpMVQ1U. Есть и модель немецких часов Graf Zeppelin, которые приурочены к столетию выпуска дирижаблей. Цена их в районе 300 долларов.

Решение. Даже на сайте об истории великих катастроф можно предпринять продажи очков. Подстегивают подобный маркетинг некоторые производители, давая своеобразные наименования своим новинкам. При этом стоит помнить о ценовой планке. Если товар стоит до 100 долларов, то его активно приобретают в Интернете, до 500 долларов - могут быть сомнения, по крайней мере, многие покупатели сначала пойдут в офлайн магазин, чтобы присмотреться поближе или "пощупать" своими руками. Если цена больше 500 долларов, то вероятность покупки в Интернете и дальше падает. Так вот, современная поисковая оптимизация делает упор не в количество знаков, плотность слов, тошнотность текста.

На сайт или в магазин нужно либо привлекать естественных посетителей, либо покупать их. То есть, либо завлекаем его лайками друзей, высокими позициями в выдаче или же навязываем товар/сам сайт рекламой, пока пользователь, в конце концов, не кликнет на неё. Первый вариант не просто так называется естественным, он и по своей сути является таким.