Закрыть меню

ПРОДВИЖЕНИЕ
САЙТА от $490

Работы рассчитаны на стратегию долгосрочных продаж, являются приоритетным направлением специалистов Topodin


РАЗРАБОТКА
САЙТОВ И СИСТЕМ от $498

Стратегии комплексного присутствия в сети. Интернет-маркетинг для брендов и открытых товарно-продуктовых сегментов.


СОПРОВОЖДЕНИЕ
ПРОЕКТОВ от $19/час

Услуги опытных интернет-маркетологов, дизайнеров и копирайтеров для решения локальных задач бизнеса

Кейсы по СНГ

Кейсы по продвижение сайтов в столице и по всей стране. В кейсах перечислены ниши: производители товаров, операторы и поставщики услуг, порталы и магазины.

Кейсы за рубежом

Мультирегиональные кейсы по раскрутке в нескольких поисковых системах. Ниши: страницы захвата, визитки, агрегаторы, стартапы и игровые тотализаторы.

Смотреть план работ

Общий план работ по оптимизации и продвижению представлен по ссылке. Для каждого клиента подход в продвижении формируется персонально.

Здесь представлены только несколько кейсов. Но примеров значительно больше, вот таких как наш сайт. Нам есть чем вас удивить.


ВМЕСТЕ ДЕШЕВЛЕ

При заказе продвижения скидка на новый интернет-магазин - 50%. Цена магазина $600/2=$300!


СИНЕРГИЯ ПРОДАЖ

Заказав более чем на 50 000р в подарок гарантированно рекламную компанию в Яндекс Директ на 15 000р.


КОНСУЛЬТАНТ И ЗАЩИТА

Для всех наших клиентов: система онлайн-консультаций и защита сайта от внешних DDOS-атак в подарок.

Условиях и преимущества акций вы можете узнать прямо сейчас. Оставьте заявку или позвоните нам по номеру телефона (указан справа). Наши менеджеры проконсультируют вас по услугам компании и бесплатно помогут разобраться в аспектах поисковой оптимизации.


ПО ТЕМАТИКЕ
САЙТА

Работы по доработкам и улучшению типовых проектов. Профильные решения отлаженные технологами компании Topodin


ПО ТИПУ
САЙТА

Работы рассчитаны на стратегию долгосрочных продаж, являются приоритетным направлением специалистов Topodin

Убийцы клиентов: или как уточняющие операторы убивают лидогенерацию?


Вы - владелец онлайн-бизнеса или сертифицированный специалист по контексту? Тогда уже само заглавие материала, наверняка, вывело вас из зоны комфорта. Если это так, то, возможно, вы много упустили из виду в своей работе. Правда, дела у конкурентов не лучше, ошибок хватает и у них, и все зависит лишь от скорости реакции - кто быстрее устранит огрехи.

АВТОР:
Убийцы клиентов: или как уточняющие операторы убивают лидогенерацию?
4.5 (2)

В Я.Директ да и в контекстной рекламе как таковой, есть масса заблуждений и мифов. Начинается все с самых банальных заявлений - Директ себя не окупит, до полного помешательства на веб-аналитике, когда бюджет на контекст в месяц не превышает и 30 тысяч рублей. В данном материале мы рассмотрим ещё один важный миф, который можно именовать так: "Как запустить контекстную рекламную кампанию самостоятельно" - своими руками, да к тому же бесплатно...

 

Разрушая мифы

Сказать однозначно, почему так повелось, вряд ли выйдет, но профильные контекст-специалисты и частные предпринимали, прибегая к данному маркетинговому инструменту, используют такую схему:

  1. Возьмем ядро из Вордстат, слегка почистим его с использованием простейших сервисов.
  2. Создадим контекстную кампанию, где 1 слово - это одно объявление.
  3. Добавим ко всем задействованным фразам уточняющий оператор "" или даже пойдем ещё дальше - выбрав формат «!ключ».
  4. Запустим рекламу.
  5. В данном пункте следует писать о лидах, обращениях, звонках, продажах. Можно пойти ещё проще - написать "Профит!".

 

НО! В действительности такая схема работы обеспечит лишь пятую часть клиентов от потенциального объёма. Да и то, если бизнес в состоянии нормально окупить получаемый от рекламы трафик.

Если подобный алгоритм действий полностью или частично отражает вашу работу, то обязательно продолжайте чтение!

 

Проблема: почему уточняющими операторами вы отбираете у себя клиентов?

 

Самой главной проблемой изложенной выше схемы выступает третий пункт, предполагающий использование операторов уточнения - кавычек и восклицательного знака.

Посмотрим на статистическую информацию. С каждым годом средняя длина поискового запроса становится лишь больше, о чем в подробностях рассказывают общедоступные исследования ведущего поисковика Рунета - Яндекса.

По данным 2008 года на запросы, состоящие из 4 слов и более, приходилась четверть всех ключей (26%), а среднестатистический пользовательский запрос включал 2,5 слова. 11 годами ранее, когда Яндекс запускался, запросы были лаконичными по максимуму – 1,2 слова.

 

В 2009 году средняя длина запроса достигла 3 слов, а доля ключей, состоящих из одного слова, снизилась в 4 раза. Прирост больших запросов (4+ слов), наоборот, составил аж 80%

В 2011 году средняя длина поисковых ключей уже 3,2-3,5 слова. При этом запросы от мужчин - это нижняя граница, а женщин - верхняя. Слабый пол более многословен.

По данным 2014 года Яндекс уже не предоставляет цифр по длине ключевиков, но исследование показывает, что практически 80% всех ключевиков не дают солидный трафик самостоятельно и формируют "хвост" запросов. В наиболее населенных городах данный хвост оказывается разнообразнее и длиннее.

В данном отсутствии цифр статистики и заключается главный момент. Умалчивается информация намеренно. Яндекс признается, что основа современного поиска Рунета - низкочастотные хвосты, но их вам не найти в Вордстат.

 

Вот вам пример:

Вордстат - собираем данные по запросу "мебель". Без учета региона и с глубиной парсинга 6, было получено 112 тысяч уникальных ключей, причем почти у 99 тысяч точная частотность не была равна нулю.

База MOAB по тем же параметрам дает практически 4 миллиона запросов с наличием трафика (показателем отличным от 0).

Разница в 35-40 раз налицо.

 

Ещё больше статистических данных. Ключи из MOAB получаются из находящихся в открытом доступе счетчиков Я.Метрики с историей по сотне тысяч веб-площадок из 30 миллионов, которые подключены к данному статистическому сервису. Так, взяв данные лишь с 3% веб-ресурсов, было получено в 40 раз больше ключей, чем предлагает Вордстат. Логичный вопрос напрашивается - а какую долю от доступных Яндексу лишь по Я.Метрике ключевиков поисковик отдает своему сервису Вордстат? По примеру представленной нами выборки получается лишь 0,075%.

 

Да, эта оценка груба и в чем-то не корректна, но она позволяет понять, что публичные данные о статистике по поисковым запросам далеко не точны и не совсем достоверны.

 

Если вы используете только Вордстат, то:

  1. Берете статистически неточную выборку. Современный пользователь прописывает более расширенные ключи, чем это видно в Wordstat. При этом такие запросы на 7 и 8 слов могут дать лиды и десятки уников в сутки, а их точная частота в Вордстат нулевая или около того по причине некорректного вывода или задержек с получением данных.
  2. Получаете самые конкурентные и "дорогие" ключи, которые доступны и всем вашим конкурентам.
  3. Основное - вы ориентируетесь исключительно на 20% наиболее частотных ключей, которые создают "топ" темы. А затем запросы фильтруются и с помощью операторов дополнительно ограничиваются для получения высокой кликабельности.

 

Главная беда в том, что полученные в Вордстат ключи - это лишь 10-15 процентов тематического трафика. Используя операторы, вы собственноручно не хотите учитывать 85% трафика. Все эти 80 процентов - это ультра НЧ-ключи. Их миллионы, они могут состоять из большего количества слов, последовательность фраз может меняться в различных комбинациях. Так, при создании рекламной контекстной кампании многие ключи, возможно, вообще пока не сформированы. Но вместе эти редкие уникальные запросы и формируют недорогие лиды в свободных микро нишах, про которые все с трепетом говорят, словно о единороге.

Суть проблемы становится понятна. Солидный объём трафика в поиске формируется теми запросами, которые нет возможности выудить с помощью Вордстат. В ряде случаев такие ключи вообще никак не выудить, так как их пока ещё никто не вводил или же упоминал пару раз. Подобных НЧ-запросов сотни тысяч и миллионы, в общей сложности они генерируют громадные объёмы трафика. Применение уточняющих операторов, в особенности при использовании ключей из Вордстат, вообще не дает возможности получать данный трафик, оставляя около 10-15% от всех потенциальных показов.

 

Возникают такие логичные вопросы:

  1. Как рекламироваться в Директе по многочисленным НЧ-запросам?
  2. Как с помощью контекстных объявлений охватить те запросы, которые ещё не сформированы?
  3. Как получить наилучший охват по целевым запросам, при этом отсекая все ненужное (снижающее конверсию)?
  4. Как избавиться от "некоммерческих" ключей, по которым вы не знаете точную формулировку?

 

Об это мы и расскажем в подробностях

 

Идя по грани: уточняющие операторы либо минус-слова?

Используя сервис контекстной рекламы Яндекса формально ваша основополагающая задача достаточно проста, в особенности когда объявления демонстрируются лишь в поиске. У поисковика каждый день имеется определенное число показов, их он готов продать рекламодателю. Ваше рекламное объявление занимает какую-то долю от данного количества, то есть на свою рекламу вы получаете у Яндекса какое-то число показов. В идеальном случае показывать объявление нужно лишь тем, кто по нему готов кликнуть, что поможет росту кликабельности (соотношению переходов к общему числу показов). Если на 100 демонстраций вашей рекламы вы получаете лишь один клик, то за один переход поисковик возьмет с вас 10 долларов. Это значит, что при CTR в 1% стоимость клика составит 10 долларов. Получая 10 кликов с сотни показов, стоимость одного перехода станет ниже - 1 доллар, следовательно, при кликабельности в 10% стоимость клика снизится в 10 раз.

В обоих случаях вы потратите 10 долларов, а Яндекс заработает эту сумму, отдавая вашему объявлению 100 показов. По сути поисковик продает не клики, а именно показы, красиво запаковывая свое предложение в форму "оплата за клик".

 

Описанная схема весьма груба, но смысл передает точно. При показах контекстного объявления не ЦА - тем, кому оно в действительности неинтересно (и тем, кто не будет кликать), Яндекс пытается застраховаться от недополученной прибыли, а вы впустую тратите бюджет, платя в результате за клик завышенную цену. В связи с этим основная задача для рекламодателя - минимум демонстраций рекламы при максимуме переходов. И все это при условии, что реальных НЧ-запросов, которые могут в этом помочь, вы не знаете, испытывая дефицит важных статистических сведений.

 

Алгоритм действий по достижению максимума из минимума

В вашем активе имеются инструменты, которые позволяют управлять числом показов (это минус слова и уточняющие операторы), есть возможности для расширения семантики (база MOAB Suggest, подсказки Кей Коллектора, своя статистка, данные с других ресурсов от MOAB Pro).

 

В пассиве - отсутствие точных формулировок по большинству НЧ-запросов.

На основании таких исходных данных, мы предлагаем пошаговый алгоритм - по сути практическое руководство к действию.

 

Шаг Первый

Прежде всего нужно получить пул ключей, который максимально приближен к достоверной статистике.

Ещё одно небольшое отклонение от практики - пару слов о статистической достоверности

 

При работе с громадными массивами данных, обработать все их нет возможности (что собственно и не нужно). В подобной ситуации берется определенная статистически достоверная выборка, анализируется, после чего информация используется так же, как будто, использовались и анализировались все данные. Также действуют все социологические центры, проводя свои исследования и опросы. Для получения статистически достоверной информации не нужно опрашивать и 10% населения страны, хватит и полутора тысяч человек с равномерным распределением по стране. И как показывает практика, распределение мнений среди этих 1500-1600 человек имеет незначительное отличие от мнений всего населения. Причем этом отличие также учитывается и называется статистической погрешностью.

Аналогично нужно действовать и в случае с контекстной рекламной кампанией. Задача - получить наиболее достоверную выборку. Про источники, позволяющие собрать семантическое ядро, говорилось не раз и не два. Как и ранее самым достоверным и исчерпывающим источником выступает статистика веб-ресурса, который богат на органический и рекламный трафик.

Чтобы создать подобную выборку и рассматривать дальнейшую работу на конкретном примере, воспользуемся базой MOAB. Интересующей нас тематикой будут "натяжные потолки". Стат. выборка из MOAB Suggest насчитывает свыше 100 тысяч запросов, а из Pro - чуть менее 400 тысяч.

Первый шаг на этом завершен.

 

Шаг Второй

Сперва может показаться, что полученная выборка - это лишь хаотическое нагромождение несвязанных ключевых слов. Но это не так. Обычная кластеризация, выполнить которую можно в сервисе Кей Коллектор (инструмент Анализ групп) позволит сгруппировать ядро и получить логичные и четкие сегменты.

При выполнении данного процесса в Кей Коллектор нужно задать условие в настройках - по отдельным словам.

Простейший анализ полученных групп, позволяет выявить множество информационных запросов. К примеру, наличие сегмента с глаголом "расплавился" и различные его формы показывают, что вашу целевую аудиторию так или иначе интересует подобная проблема - расплавление потолков.

Уже на основании этого, даже не зная многие реальные запросы для данной группы, мы смело может добавлять данный глагол в число стоп-слов, в результате чего на все запросы с различными вариациями данного слова рекламные объявления показываться не будут и дополнительные показы с низкой кликабельностью для коммерческого сайта, продающего данные потолки, мы исключим.

 

Аналогичные операции по выявлению минус-слов проводим и по другим группам запросов, к примеру:

  • фото;
  • видео;
  • многие названия городов, где вы не оперируете;
  • какие;
  • отзывы.

 

Логично, что группы со словами "видео" или "какие" не дадут коммерческому сайту высокую конверсию покупки, так что заносим их в список минус-слов. В то же время на ещё один потенциально лишний сегмент - "фото" включает в общей сложности порядка 40 тысяч запросов, а это практически 10% от нашей выборки по тематике.

На такой анализ ушло всего лишь две минуты, и за счет добавления четырех стоп-слов, которые мы привели выше, мы в общей сложности избавились от 94 тысяч запросов, а это уже практически 25% всего трафика. Получается, что суть даже не в общем количестве стоп-слов, а их качестве. Вы можете долго придумывать подобные слова самостоятельно, прикидывая потенциальные запросы аудитории, что-то заимствовать у прямых конкурентов, но куда важнее, как они воздействуют на реальную семантику.

Развиваем идею фильтрации и избавления от лишнего. Если проанализировать лишь первые 20% сегментов, полученных после кластеризации, избавиться от всех стоп-слов, которые не нужны коммерческому веб-ресурсу, то можно убрать где-то 90% всего "мусорного" трафика.

Возвращаясь назад и вспоминая о статистической достоверности, отметим, что максимально достоверные сегменты в наилучшем приближении копируют настоящий, полный объём данных с многочисленными пока не доступными нам запросами. И даже несмотря на различные варианты формирования запросов, полученные группы не претерпят изменений, так что при последующем анализе и кластеризации мы также отберем все неэффективные для коммерческого веб-ресурса запросы, добавив их в стоп-файл.

 

На основании этого мы сформулировали определенные правила:

  1. Для успешного выявления минус-слов необходим пул ключей, который максимально достоверен общему массиву. Искусственно полученное семантическое ядро в данной ситуации будет слабо эффективно.
  2. Определять минус-слова нужно на основании сегментации. Если вы заинтересованы в эффективных и точных контекстных объявлениях, проанализировать стоит 20% групп с наибольшим числом запросов, выявить лишние группы и составить перечень минус-слов. Данный список будет обширен, но как раз он позволит не прибегать к использованию уточняющих операторов. Когда вы не знаете все НЧ-запросы, стоп-файл спасет вашу кампанию от ненужных демонстраций рекламного объявления.

 

По сути при использовании Директа есть два способа для контроля охвата контекстной кампании - минус-слова (стоп-файл подготовленный только что) и уточняющие операторы. Имея в распоряжении достоверную выборку семантики, можно эффективно использовать минус-слова, акцентируя внимание на них при чистке трафика от ненужных показов с нулевой кликабельностью.

Уточняющие операторы в результате можно практически не использовать, что обеспечит широкий охват по многочисленным неизвестным НЧ-запросам, которые представляют собой различные расширения и вариации собранной семантики.

Уточним, что Я.Директ распознает формы слов. Так, если добавить слово "расплавился", инфинитив - "расплавиться" добавлять отдельно не нужно. А вот другое однокоренное слово - "расплавленный" - это другая часть речи, так что его нужно указывать отдельно. Любой специальный символ в сервисе за исключением точки равносилен пробелу. Так, числовой артикул, к примеру, "44-51" распознается как два отдельных минус-слова - 44 и 51, а вот 44.51 - как одно.

После лингвистического, отметим и важный технический момент - простейшим способом очистки перечня ключей от мусора для перехода к последующим этапам работы является использование регулярных выражений в Кей Коллекторе. Данный инструмент незаслуженно обходят стороной или вообще не применяют.

Предположим, что у вас имеется перечень минус-слов в нужном для Я.Директ формате. Он получен в результате кластерного анализа и внимательного изучения групп:

  • фото;
  • отзывы;
  • бесплатно;
  • скачать;
  • видео;
  • Питер;
  • Минск;
  • Киев.

 

Этот список можно трансформировать в конструкцию такого вида:

 

фото|отзыв|бесплатн|скач|……|питер|минск|киев

 

Далее добавляем эту конструкцию в Кей Коллектор во вкладке с ещё неочищенным массивом семантики. В результате в выборке появятся все фразы, содержащие любой из фрагментов выше.

Более внимательный подход требуется к неоднозначным словам. К примеру, для слова ноги, предполагается прописка формата "ног|" и тут под фильтр может попасть много альтернативных слов, к примеру "ноггано" и "треноги". И если первое - является минус-словом, то "треноги" - нет.

Сильная сторона от использования регулярных выражений Кей Коллектора заключается в том, что можно не только быстро избавиться от лишних фраз в семантическом массиве, но и в последующем использовать данные выражения для аналогичных по тематике ядер, экономя силы и время на процесс очистки от "мусорных" запросов.

 

Как поднять кликабельность по неизвестным или несформированным запросам?

Предположим, что процесс минусации завершен, список может быть довольно обширным (в Я.Директе он может включать до 20 тысяч знаков). С помощью этой работы мы "отсекли" трафик, который грозит нам отсутствием конверсии, - все группы, отличительными чертами которых являются конкретные характерные слова, добавлены в стоп-файл.

Это лишь половина всей работы. Задача получения эффективных показов рекламы ещё не решена. Ведь нам нужна демонстрация объявлений как по вошедшим в семантику запросам, так и по их различным расширениям и комбинациям.

Самый продуктивный путь - продолжение работы по сегментированию. Рекомендуем отказаться от неэффективного правила "один ключ - одно контекстное объявление". Предположим, что одному рекламному сообщению в поиске соответствует один сегмент из нашего анализа в Кей Коллекторе с привязанными к нему ключевыми словами. Рассмотрим сильные и слабые стороны такого метода.

Выберем один такой сегмент - "реставрация". По нему имеется 24 ключевика, в том числе и различные запросы, которые в действительности являются "мусорными", к примеру,

"ремонт натяжных потолков реставрация порезов в саранске";

"реставрация натяжного потолка своими руками"

 

Отметим, что серьезная очистка нами не проводилась, мы просто наглядно продемонстрировали, как это делать на практике, составив небольшой перечень минус-слов. Чисто условно делаем допущение, что все 24 ключа - целевые для нас.

 

Всех их приводить не будем, укажем лишь несколько:

  • реставрация натяжных потолков;
  • реставрация пвх натяжных потолков;
  • реставрация разрезанного натяжного потолка;
  • реставрация натяжных потолков порезы;
  • реставрация натяжного потолка дырки.

 

Ценность данного сегмента заключается не в самих фразах. Они дают нам понимание об определенных интересах пользователей. Реставрация, включающая 24 запроса - одна из них, следовательно, можно создать релевантное данному пользовательскому интересу контекстное объявление:

Заглавие: Реставрация натяжных потолков;

Содержание объявления: Ремонт потолков. Выезд на место, оценка бесплатно!

 

Данное объявление можно выгружать в Я.Директ вместе со всеми целевыми ключами данного сегмента и запускать компанию. При этом все ключи выгружаем без использования уточняющих операторов.

 

Каких результатов стоит ждать?

Сразу запомните основу нашего сегмента. Это три слова, которые и формируют основные ключевики:

  • реставрация;
  • потолок;
  • натяжной.

 

Рекламный контекстный "месседж" будет выводиться на показ в поиске лишь в том случае, когда каждое из трех слов фигурирует в запросе пользователя. Также могут быть введены различные дополнительные слова и словосочетания, которые пока нам даже не известны.

Логично предположить, что некоторые ключи из группы не дадут показов вообще. Большинство демонстраций объявлению даст основная фраза - "реставрация натяжных потолков", ведь как раз она позволит получать больше показов за счет вариаций запросов "основа сегмента + расширения".

Следующий важный момент - отсутствие показов по неизвестным и, вероятно, не нужным расширениям, в чем нам помогут минус-слова, список которых был тщательно проработан. Как обстоят дела с CTR по желанным для нас "неизвестным" ключевым словам?

 

Для ответа смотрим поисковую выдачу Яндекса.

 

Начав рекламную компанию по любому ключевику группы, и даже по не сформированным пока расширениям, вы обречены на отличные показатели кликабельности. Почему? Самого главного слова этого сегмента - "реставрация" на момент написания этого текста нет в Я.Директе. А именно его присутствие в заглавии рекламного сообщение привлечет внимание целевой аудитории, независимо от места, на котором оно будет размещено.

Ещё один потенциальный плюс - вас ждет и часть органической выдачи, так как слово "реставрация" не присутствует в заглавиях органических результатов. Причем проверку мы делали по самому "зубастому" региону - российской столице. В Я.Директе даже не встречается близкий по смыслу синоним - "ремонт". Не воспользоваться таким презентом от конкурентов и рынка в целом было бы глупо. А подобная ситуация характерна не только для данной ниши, а для НЧ-выдачи (коммерческой и органической) вообще.

При такой конъюнктуре высокий прирост трафика вы получите даже если выберите самую доступную позицию в специальном размещении. Далее мы ещё расскажем, как воспользоваться подобной ситуацией и экономить на цене клика.

Также уделите внимание принципам составления текста объявления и заголовка. Заглавие полностью идентично "базису" сегмента - 3 слова, входящие в каждый из ключевиков группы. В общей сложности 29 символов с пробелами. Далее идет краткое первое предложение на 17 символов и второе - на 33. В сумме 50, следовательно, мы вложились в золотое "правило 56".

 

В результате на практике в поисковой выдаче будет демонстрироваться такой текст:

Заглавие: Реставрация натяжных потолков - Ремонт потолков!

Содержание объявления: Выезд на место, оценка бесплатно.

 

Заметьте, при любом варианте целевого запроса, в том числе в различных комбинациях и вариантах, аудиторию ждет не меньше четырех слов, которые будут выделены в самом заглавии:

  • дважды - "потолки";
  • по одному разу "натяжные" и "реставрация.

 

Кстати, в расширенное заглавие вошло ещё одно важное слово - "ремонт" - совсем не случайно, а намеренно. В ключевики данного сегмента оно попадается стабильно и много - 8 раз. В выдаче это слово считается синонимом и также подсвечивается в заглавиях и сниппетах. Данный сигнал также нельзя упускать из виду. Вероятно, это слово часто употребляется вместе с нашими тремя основными словами сегмента. Наличие его в заголовке поможет поднять кликабельность!

Учтите, что отдельные запросы из этой группы дадут показы, а другие - нет. Но суммарно количественно и качественно целевой трафик от контекстной компании, базирующейся на подобной архитектуре, гарантировано превзойдет любые ожидания. В сравнении с рекламой, которая опирается на правило "один ключ - одно объявление", как показывает практика, цена лида сокращается в три-четыре раза.

Есть при этом и важные нюансы. Работая со случайными группами запросов, следует постоянно мониторить основу ("базис") всех рекламных объявлений. В примере такой основной выступает "реставрация натяжных потолков" - три слова, которые представлены в каждом ключевике группы.

В эту группу могут попасть разные запросы пользователей (и неизвестные на момент создания кампании). Так, запрос потенциального клиента "реставрация натяжных потолков проезд кирова" также сгенерирует показ объявления, ведь это одно из расширений нашего базиса. Контроль новых запросов позволит отслеживать кликабельность и эффективность работы.

 

Посмотрим ещё один пример из полученных сегментов. Группа пробковые натяжные потолки имеет совсем другой базис - не эти три слова. На деле такой сегмент появился из-за сочетания фраз "пробковые стены/полы" и "натяжные потолки". И в основу-базис, который включает два слова: "натяжные" и "потолки" необходимо искусственно вводить дополнительный элемент, которым выступит "пробковые", это позволит генерировать демонстрации объявления и по пользовательским запросам вроде "купить пробковые натяжные потолки " и т.д.

Ситуацию по показам в выдаче и все изменения по этому сегменту нужно дополнительно отслеживать, чтобы CTR был высок и переходы на продвигаемый сайт были целевыми.

Поверьте, это лишь часть серьезной работы в управлении контекстной рекламной кампании на основании семантики, операторов и работы с текстами. Если у вас есть желание разбираться в теме больше, то одного этого материала будет мало, но и он, а точнее его практическое применение, покажет вам, как экономить средства в Директе и получать максимальную отдачу от него!

 

Регулируем цену клика на основании среднерыночных сведений

Создание объявления - это не финиш работы в Я.Директе. Ещё нужно грамотно регулировать ставки. Рассмотрим основные возможные подходы в этой работе подробнее.

При стандартном подходе, когда одному ключу соответствует одно объявление и все рекламодатели используют преимущественно один сервис - Вордстат, собирая практически идентичный багаж коммерческих запросов, добавляют к полученным ключам оператор "", подгружают их в Я.Директ и включают рекламу. Имеется большой набор рекламодателей, которые ведут жесткую борьбу за небольшой перечень фраз. Такая ситуация подогревает аукцион и стоимость клика по этим ключевикам стремительно ползет вверх. Конкуренция по многочисленным "неизвестным" НЧ-запросам наоборот практически отсутствует - тут все спокойно.

 

Это теория, давайте приступать к практике и рекомендациям:

Ориентируйтесь на рыночную цену ваших ключевых фраз

 

Где её взять? Все просто. Добавьте очищенный пул ключевиков в Кей Коллектор, а после этого соберите данные по цене клика для всех ключевых слов. Настройки, которые вам пригодятся:

  1. Режим - спецразмещение;
  2. Запись статистики: слово;
  3. В разделе "Регион" нужно указать ваш геотаргетинг, то есть город, в котором оперирует ваш бизнес.

 

Далее придется подождать, а затем начать анализировать информацию, которая появится в столбце CPC YD сервиса.

Первое, что делаем теперь - считаем среднюю цену клика по всему массиву. Используем функцию "Среднее" и видим результат. У нас получилось 244 рубля. Следовательно, 250 рублей - среднерыночная цена перехода по рекламному объявлению на основании прогнозирования в Кей Коллектор для Директа такова. Тут учитывается среднее значение контекстной системы, а на практике обычно получается ещё более низкое число.

Имея среднюю цену и используя большой массив ключевых слов, вы заранее поймете, какие из фраз переоценены, а какие - наоборот - не создают конкуренции из-за недооценки их значимости. Это значение - то есть среднюю цену клика или же различные её производные (50%, 75% и т.д.) мы рекомендуем использовать на старте компании в качестве максимального значения, проставляемого в биддере. В дальнейшем по ходу кампании можно скорректировать это значение с учетом реальной ситуации по окупаемости контекста и маржинальности.

 

Как использовать биддеры?

Наша компания использует систему автоматического управления контекстом ДиректМенеджер. Её же мы рекомендуем партнерам и клиентам. Одно из преимуществ этого биддера - большой выбор переменных, что позволяет задавать свои стратегии. Второй плюс - высокая частота обновления ставок - один раз за каждые пять минут.

 

Для компаний, которые создаются по описанной нами схеме, мы применяем такие варианты стратегий:

При условии 1С меньше 2С и 3С, прибавляем к 1С +0,02;

Иначе, если 2С меньше 1С и 3С, прибавляем к 2С +0,02;

Иначе прибавляем к 3С +0,02.

где:

1С - ставка на первое место в спецразмещении;

2С - второе;

3С - третье;

 

Дополнительная стратегия для гарантированного показа

Если 1М меньше 2М, 3М, 4М, 5М и ГП, то 1М +0,02;

Иначе, если 2М меньше 1М, 3М, 4М, 5М и ГП, то 2М +0,02;

Иначе, если 3М меньше 1М, 2М, 4М, 5М, и ГП, то 3М+0,02;

Иначе, если 4М меньше 1М, 2М, 3М, 5М и ГП, то 4М +0,02;

Иначе, если 5М меньше 1М, 2М, 3М, 4М и ГП, то 5М+0,02;

Иначе, ГП +0,02.

 

где:

1М - первое место;

2М - второе;

3М - третье;

4М - четвертое;

5М - пятое.

ГП - гарантированная позиция

 

Как понимать все эти цифры и условия?

Система ДиректМенеджер каждые пять минут обращается к Директу (его API), собирает стоимости по всем позициям специального размещения по нужным фразам. Из тройки получаемых цифр для рекламной кампании по конкретному ключевику и объявлению биддер находит самую доступную позицию - не важно - какое это место - первое или второе. Далее происходит сравнение с заданной максимальной ставкой (указывается в настройках стратегии).

Когда максимальная ставка оказывается меньше, чем цена для самой доступной позиции в спецразмещении, то выполняется повторный расчет, чтоб получить место в гарантии - система ищет дешевый вариант в гарантированном показе. Если же требование выполняется, то есть дешевая позиция удовлетворяет максимальной ставке (это у нас среднерыночная цена для массива), то биддер включается в борьбу за это место, увеличивая ставку на 0,02. В результате наше объявление появляется на необходимой нам позиции в выдаче.

УРОВЕНЬ ЧТЕНИЯ: ЭКСПЕРТ

  • Виолетт 06.08.2016, 15:21
    "Как запустить контекстную рекламную кампанию самостоятельно" - своими руками, да к тому же бесплатно"...это отличная идея. Но необходимо, чтобы это было эффективно. Бесплатно не значит бесполезно. Но услуги специалистов в этой области тоже необходимы. Ведь от этого зависят продажи.
  • Gray 06.08.2016, 14:00

    Подготавливаем раскрутку компании для нового клиента. Вопрос как всегда один, как увеличить продажи с сайта. Есть дельная информация в этой статье, кое-что учтем теперь в работе над проектом.
  • Федор 03.08.2016, 10:12
    Почерпнул полезной информации, аж голова кругом. Надо многое будет переосмыслить и переоценить. Рекламная компания не терпит спешки, один промах и сразу упадет увеличение эффективности продаж.
Написать комментарий


Продвижение сайтов
в Яндекс и Google по России и СНГ

Комплексное продвижение:
1. Продвижение в поисковых системах 2. Продвижение в социальных сетях.
3. Региональное продвижение 4. Контекстная реклама в Yandex и Google.

Зарабатываем деньги. Экономим время
от $400 в Киеве
от 36.000р в Москве

Популярные услуги

Раскрутка сайта
Классический эффективный метод продвижения вашего бизнеса и повышения продаж через Интернет.
разработка интернет-магазина
Услуга направлена на быстрый и высокомаржинальный запуск продаж большого числа товаров.
Доработка сайта
Сопровождение и поддержание работы вашего интернет-проекта нашими специалистами удаленно.

Успешные кейсы

след. >
361,82
ПОСЕТИТЕЛЕЙ
762,35
ПЕРЕХОДОВ
1382,82
ПРОСМОТРОВ

Подписка на рассылку

Маркетинг в Cети
АКЦИЯ, ВСЕМ ПОДПИСАВШИМСЯ НА РАССЫЛКУ
Безвременная скидка на
услуги компании TOPODIN 10%

Получите предложение

Заполнение формы гарантирует консультацию по любой из наших услуг. Перезваниваем в течении 3х часов. Экспресс-аудит сайта в подарок!

О нас пишут